Por André Zalcman, CEO da Leilão Eletrônico
Num mundo onde os algoritmos comandam a vitrine, pode soar estranho dizer que uma simples faixa na frente de um imóvel pode ser mais eficaz do que um post patrocinado nas redes sociais. Mas é exatamente isso que mostra a reportagem recente de Breno Damascena, no Estadão Imóveis. Segundo a matéria, a boa e velha placa de “Vende-se” ainda é capaz de atrair mais compradores do que muitos anúncios online.
Para quem trabalha com leilões de imóveis, como eu, esse dado não surpreende. Há anos observo que o sucesso de uma arrematação não depende apenas de impulsionamento, tráfego ou cliques, embora eles também sejam importantes. O que de fato converte é o entendimento do território. E isso, por mais que a tecnologia avance, ainda exige presença física, leitura de contexto e parcerias locais.
Vivemos em tempos de hiperexposição digital. A promessa de alcançar milhares de pessoas com um único clique é sedutora, especialmente quando falamos de imóveis com apelo nacional ou potencial de investimento. Mas a matemática do digital nem sempre se traduz em conversão real. Já vi leilões com mais de 10 mil acessos no site e zero lances. Por quê? Porque, muitas vezes, o imóvel foge do perfil “padrão” buscado por investidores online e o público que realmente teria interesse sequer viu o anúncio.
É aí que entra o poder do offline. Cartazes na fachada, faixas nas redondezas e até conversas com vizinhos e corretores locais ainda são recursos poderosos para conectar o imóvel certo com o comprador certo. E essa lógica vale especialmente para casas em bairros periféricos, terrenos em áreas rurais, imóveis comerciais com características específicas ou apartamentos em cidades menores, fora do radar dos grandes investidores.
A frase “pense globalmente, aja localmente” talvez nunca tenha feito tanto sentido. E não sou só eu quem diz. Em recente entrevista, o CEO do iFood, Diego Barreto, apontou como o desafio das empresas digitais agora é justamente integrar os dados do online com o comportamento do consumidor offline para gerar tráfego físico e, consequentemente, conversão.
No mercado de leilões imobiliários, isso se traduz em uma lição simples: por mais que a tecnologia avance, o território ainda importa. Entender a dinâmica do bairro, o perfil do morador, a reputação do imóvel na vizinhança — tudo isso conta. E, muitas vezes, é o que define se uma venda vai acontecer ou não.
Plataformas como o Leilão Eletrônico seguem investindo em tecnologia, transparência e alcance nacional. Mas também sabem que, para vender um imóvel, é preciso ir além da tela. E é por isso que seguimos apostando no poder da conexão local, da comunicação próxima e das estratégias que combinam o melhor dos dois mundos.
No fim do dia, os imóveis continuam sendo bens enraizados no chão. E, para vendê-los, não basta estar no digital, é preciso também pisar firme no território.