A Housi, primeira plataforma de moradia por assinatura do mundo, 100% digital e sem burocracia, lança, no dia 12 de setembro, uma área de convivência na Faria Lima, um dos principais centros financeiros do país. O ambiente, localizado em um futuro empreendimento da Housi na capital paulista, foi desenvolvido para oferecer uma alternativa de espaço aberto para que as possam trabalhar e também para descompressão.
Para atender aqueles que querem variar o local de trabalho, a Housi oferece estrutura para um “third office”, com estações de trabalho, tomadas e wi-fi. Além disso, conta com uma área de convivência com espreguiçadeiras, redes, puffs e praça pet friendly. O espaço terá estruturas fixas para foodtrucks e programações culturais e de bem-estar, como Yoga e ginástica laboral.
“Este é o nosso primeiro hub urbano, criado para presentear a cidade de São Paulo, e também para o público em geral. O espaço, ao ar livre, garante segurança e comodidade tanto para aqueles que desejam marcar compromissos de trabalho quanto aos que querem descansar depois de um dia cansativo”, explica Roberta Faria, head de branding da Housi.
O hub será o espaço oficial para encontros e reuniões. Uma colab entre a Housi e o Faria Lima Elevator, perfil famoso nas redes sociais por comentar assuntos ligados à investimentos e cenários econômicos de forma descontraída.
A Housi também colocará a escultura de um touro rosa, cor da Housi, no local, fazendo uma referência ao animal de bronze de Wall Street, principal centro financeiro do mundo.
Com o objetivo de facilitar a interação com seu consumidor, a MRV, plataforma líder em soluções habitacionais, resolveu apostar ainda mais nas facilidades do mundo digital e passou a utilizar o aplicativo WhatsApp como meio para renegociação de dívidas e tornar a experiência de seu cliente mais fluida. Desde o fim de maio até meados de agosto desse ano, o chatbot MIA já atendeu mais de 1.300 chamados nesse sentido pelo aplicativo de mensagens e mais de R$ 21 milhões já foram renegociados.
Firmados exclusivamente com o uso do sistema de inteligência artificial, esses acordos foram feitos de forma prática, transparente e segura. Basta o cliente solicitar a negociação pelo número de Whatsapp (31) 9900-9000, que ele recebe a informação sobre seu saldo devedor com até seis propostas de pagamento, das quais ele pode escolher uma, e emitir o boleto de entrada, mediante um simples “SIM” e posteriormente fazer sua assinatura eletrônica de confissão de dívida via plataforma DocuSign. Todo o processo é feito de forma remota e as condições ofertadas compreendem oportunidades de negociações diversas e o cliente pode analisar e escolher a que melhor atende seu momento financeiro.
A expectativa da empresa é que o volume total dessas renegociações aumente em, no mínimo, 30% já nos próximos meses. Com uma linguagem de fácil entendimento e uma persona amigável, MIA está disponível 24h, com o intuito de agregar ainda mais qualidade no atendimento aos clientes nas mais de 160 cidades onde a MRV está presente.
A Porte Engenharia e Urbanismo, conhecida pelo pioneirismo e inovação, lança no dia 12 de setembro o Signa, novo empreendimento com soluções que contemplam as demandas do mercado pós-pandemia. Entre as principais características idealizadas para manter a segurança e a saúde dos moradores destacam-se um elevador de conveniência para receber encomendas de delivery e comércio eletrônico diretamente no andar do morador, Smart Locker – armários climatizados para receber alimentos e medicamentos, espaço de coworking no condomínio para potencializar a tendência e o conforto do home office e até mesmo um espaço exclusivo para higienização dos pets após um passeio – o Clean Stop, que pode servir também para lavar as bikes.
O empreendimento fica localizado numa área disputada do Tatuapé, um dos principais bairros de São Paulo, e próximo a shoppings e ao Parque Ceret, além de um grande hospital. A ideia é que os moradores tenham todas as facilidades do comércio da região no conforto do lar, evitando precisar sair além do necessário para chegar ao trabalho, ir a supermercados ou farmácias e outros serviços.
“O prédio já tinha sido planejado com essas características de conforto e praticidade, com estrutura exclusiva que favorece a segurança nas entregas, entrada blindada e com biometria, horta compartilhada, cinema ao ar livre, entre outros diferenciais”, afirma Igor Melro, diretor comercial da Porte. “O pioneirismo desse projeto só ficou mais evidente com a mudança de hábitos sociais que estamos vivendo e acreditamos que esse empreendimento é o modelo que será inspiração para futuros futuro”, afirma Melro.
Perfil de público e hábitos de consumo
De acordo com a Porte, o perfil do público que busca esse tipo de moradia é composto de mulheres e homens na faixa dos 20 a 40 anos, faixa etária que representa 50% da força de trabalho do país e que corresponde a 23% da população da capital paulista.
A partir desses dados, o empreendimento foi planejado tanto para facilitar a vida de quem está aos poucos retomando o trabalho presencial quanto para quem trabalhará mais de casa: o prédio tem soluções para o home office, como um espaço livre para coworking, com iluminação diferenciada e toda infraestrutura tecnológica e de internet.
“Por ser bem servido em termos de transporte coletivo e mobilidade alternativa, o Signa é ideal para essa geração que foca no equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Pesquisas apontam que 49% dos brasileiros aceitariam reduzir em até 10% o salário para morar perto do trabalho e 32% recusariam uma empresa que não oferece home office. Com essa localização e o espaço de trabalho planejado, unimos o melhor dos dois mundos”, aponta Melro.
O empreendimento situado no coração pulsante do Tatuapé é ideal para investidores que planejam deixar de apostar na renda fixa para obter rendimentos potencialmente superiores com aluguel. Quem está começando a vida profissional e opta por morar perto do trabalho, quem acaba de se mudar para São Paulo com a finalidade de trabalhar ou estudar, executivos que residem de segunda a sexta-feira na capital paulista e casais jovens estão entre os principais perfis que buscam mais praticidade ao habitar em um compacto.
O reaquecimento do mercado imobiliário e com as sucessivas reduções de juros também é um fator de atração, além do prédio estar localizado em uma região imobiliária em plena expansão e bastante valorizada. O entorno do Signa conta com uma avançada estrutura de serviços que contempla hospitais, hipermercados, parques, restaurantes, academias e metrô.
Características diferenciadas
Cerca de 70% dos millenials possui animal de estimação e 42% dos jovens consideram seu pet um fator decisivo na hora de escolher um apartamento, de acordo com dados de uma pesquisa da Suntrust Mortgage. Mas isso não é problema: o condomínio é pet friendly e no térreo há um espaço Pet Place, com brinquedos próprios para cães e um circuito de exercícios, além do já citado serviço de higienização.
Há ainda um espaço para dez bicicletas compartilhadas de uso dos condôminos e uma warehouse com ferramentas comuns de uso diário – como chaves de fenda, furadeira, alicates e afins – à disposição dos moradores, eliminando a necessidade de guardá-las em casa.
No térreo há espaço para quatro lojas com conceito de fachada ativa – inspirada na cidade de Nova York (EUA), enquanto o rooftop tem academia e lavanderia compartilhada. A piscina, que tem parede de vidro que permite uma visão privilegiada do bairro, possui no entorno um espaço para bar com churrasqueira e chopeira que conta também com sistema de som integrado. Cada morador ainda tem direito a uma pequena adega no Bardega, um espaço de convivência que une uma área de jogos e um bar com espaço para guardar suas bebidas.
O edifício de 13 andares, sendo 11 residenciais, foi construído privilegiando o conforto acústico e térmico e conta com fachada ventilada, que permite economia de energia e de manutenção. No Signa há 110 unidades residenciais de studios a partir de 30 m² e opções de junção de 63 m² e 64 m² .
Lançamento inovador em formato Drive-in
O Signa já teve sua estreia inovadora junto aos corretores parceiros do mercado com um evento totalmente adaptado aos tempos de pandemia, seguindo todos os protocolos de segurança. O empreendimento foi apresentado em um evento drive-in, inédito no setor, em que os convidados puderam interagir com os apresentadores piscando faróis enquanto curtiam a apresentação no telão em clima de cinema, com direito a lanches, bebidas e sorteios.
O interesse por imóveis residenciais mais caros aumentou no segundo trimestre do ano na OLX Brasil em comparação com o mesmo período do ano passado. De acordo com o levantamento da plataforma, as buscas por casas e apartamentos à venda com valor acima de R$ 1 milhão cresceram 46%. A locação, por sua vez, teve aumento de 35% nas buscas por imóveis com preço acima de R$ 2.000.
Os imóveis com mais espaço também tiveram maior crescimento nas buscas: os que têm quatro quartos tiveram aumento de 27% na procura, seguido pelos de três quartos (20%), dois quartos (10%) e um quarto (9%).
“Os dados mostram que os interessados em imóveis estão dispostos a avaliar ambientes maiores e com valores mais altos. Entendemos que isso vem acontecendo por conta do período de isolamento que exigiu que as pessoas passassem mais tempo em casa, dividindo o espaço com a família enquanto trabalham, estudam e praticam exercícios físicos. O conforto e a privacidade passaram a fazer parte da lista de prioridades de muitos brasileiros que buscam casas e apartamentos”, comenta Marcelo Dadian, diretor de Imóveis da OLX Brasil.
Aquecimento do mercado
Seja qual for o tamanho ou valor do imóvel, o mercado está aquecido: as buscas por casas e apartamentos na OLX cresceram 15% no segundo trimestre do ano em comparação com o mesmo período do ano passado. A demanda pela compra teve alta de 21%, enquanto as buscas por aluguel cresceram 7%.
Em relação ao tipo de imóvel, os apartamentos tiveram crescimento de 22% nas buscas para compra e de 12% na procura por locação. Já a demanda por casas teve alta de 10% para compra e de 9% para aluguel.
O levantamento também mostrou que todas as regiões brasileiras tiveram crescimento na busca por imóveis no segundo trimestre deste ano em comparação com o mesmo período de 2019. A região Nordeste e a Centro-Oeste tiveram tiveram alta de 21%, a Sudeste de 13%, a Sul de 11%, e a Norte de 3% na procura por casas e apartamentos.
A Universidade de São Paulo (USP), por meio da Escola Politécnica (Poli), a Associação Brasileira de Cimento Portland (ABCP) e o Sindicato Nacional da Indústria do Cimento (SNIC) assinaram, na tarde do último dia 3 de setembro, um acordo de cooperação técnica que prevê a concepção, elaboração de projeto, construção e operação, em regime multiusuários, do primeiro espaço cooperativo de inovação e construção digital de base industrial do Brasil, o hubic .
Com previsão de funcionamento no início de 2021, o hub terá o objetivo de acelerar a transição da construção civil para uma economia digital e circular, por meio de soluções inovadoras, competitivas, com baixa pegada ambiental e de alta produtividade e qualidade.
Para sua implementação, o hubic já tem assegurado R﹩ 8 milhões em investimentos e será instalado em espaço compartilhado entre a USP e a ABCP, interligado ao campus da Universidade, em São Paulo.
O projeto será conectado ao Centro de Inovação em Construção Sustentável (CICS USP), um ecossistema de empresas e academia dedicado a promover a inovação, a sustentabilidade e a produtividade na construção civil.
“Esta parceria é um exemplo significativo da chamada Terceira Missão da Universidade ao integrar e unir, no campo da pesquisa aplicada, os esforços da academia e da iniciativa privada em prol da melhoria e da modernização da área de construção e materiais cimentícios, com vistas, principalmente, à produtividade e à redução de impacto ambiental”, destaca o reitor da USP, Vahan Agopyan.
“Vivemos um tempo de múltiplos desafios, nos âmbitos ambiental, concorrencial e institucional. A indústria de cimento tem se mostrado capaz de enfrentar esse mundo complexo, tanto dentro de suas fábricas, quanto nas diversas aplicações do cimento. O acordo com a USP está inserido nessa lógica. Se, por um lado, o convênio resgata uma história construída ao longo de décadas, por outro, ele projeta o elemento inovação como variável de importância crescente para que nossa indústria continue gerando valor e qualidade de vida para toda a sociedade”, afirma o presidente da ABCP/SNIC, Paulo Camillo Penna.
Ainda segundo o executivo, a digitalização atingirá a construção civil, incluindo a cadeia de materiais cimentícios, gerando ganhos significativos de produtividade e redução de impacto ambiental.
Para absorver esse processo evolutivo, a USP e a ABCP reúnem expertises e ações que, somadas, cuidarão de alavancar a produção digital de componentes e a transferência de conhecimento e tecnologia para toda a cadeia produtiva da construção e sociedade.
“O hubic é uma iniciativa que traz a tecnologia da indústria 4.0 para os componentes da construção civil e de infraestrutura, fruto da união da academia, da indústria e dos órgãos públicos e privados, trazendo a tecnologia de ponta para a melhor eficiência das obras, otimização dos materiais, economia e sustentabilidade, beneficiando a indústria e a sociedade”, destaca a diretora da Poli, Liedi Legi Bariani Bernucci.
O convênio
O convênio prevê a criação de uma plataforma de construção digital para a produção de componentes e edificações, com infraestrutura laboratorial multiuso e capacidade de produção/impressão digital 3D de componentes cimentícios na escala 1:1. Apesar de ter como objetivo principal a pesquisa e produção de elementos cimentícios, o equipamento também será flexível para a produção de materiais com outras bases.
O projeto será implementado no atual laboratório da ABCP, em área de 100m² aproximadamente, que receberá reformas.
O acordo também define a instalação de um espaço de trabalho compartilhado (coworking), com cerca de 230m² e capacidade de hospedar até 30 profissionais, para a elaboração de pesquisa e desenvolvimento de empresas da cadeia de valor e grupos que desenvolvam soluções consideradas promissoras, além de startups da construção e de engenharia.
“O hubic faz parte de um ecossistema da Universidade que tem três eixos de atuação integrando todos os elos da cadeia da construção civil: inovação, produtividade e sustentabilidade. Deverá reunir pesquisadores de várias áreas do conhecimento, empresas, startups e outros parceiros da sociedade que tenham interesse em desenvolver a inovação de base industrial”, destaca o coordenador do projeto e professor da Poli, Vanderley John.
Também está prevista a criação da Cátedra Ary Torres para atrair profissionais de ponta do mundo para coordenar plano de atividades, educação, pesquisas e inovação, além promover atividades de transferência de conhecimento e tecnologia.
O convênio investirá no desenvolvimento de atividades de educação continuada (EaD) on-line voltadas para inovação e Indústria 4.0, entre outras. O foco principal será na capacitação para desenvolvimento, uso de produtos e soluções inovadoras, sustentabilidade, qualidade e produtividade. Também deverão ser oferecidas bolsas de mestrado e doutorado a pesquisadores.
“Temos um histórico aqui na ABCP de construção de plataformas colaborativas que desenvolvem soluções competitivas para diversas aplicações de cimento. A qualidade dessas aplicações tem dado ao cimento uma grande relevância na cadeia da construção. O convênio com a USP através da Escola Politécnica, representa um salto qualitativo nesse processo”, afirma o diretor de mercado da ABCP, Valter Frigieri.
“Escolhemos o nome hubic porque queríamos enfatizar que nosso objetivo é ser um Hub de inovação. Nosso objetivo é desenvolver projetos de base tecnológica capazes de desenhar o futuro da construção”, completa Frigieri.
As vendas de cimento em agosto seguiram em curva ascendente iniciada em maio, em linha com as previsões mais recentes do setor. A autoconstrução¹ e a plena retomada das obras do setor imobiliário² continuam sendo as principais razões para a manutenção do bom desempenho.
O volume de vendas de cimento em agosto totalizou 5,7 milhões de toneladas, um crescimento de 13,6% em relação ao mesmo mês de 2019. No acumulado do ano (janeiro a agosto), os números também foram positivos, alcançando 38,6 milhões de toneladas, aumento de 7,5% comparado ao mesmo período do ano passado. Ao se analisar a venda de cimento por dia útil em agosto de 244,4 mil toneladas, a curva também é crescente com aumento de 3,7% sobre julho deste ano e de 18,5 % em relação a agosto de 2019.
“Apesar dos números positivos registrados nos últimos meses, o setor ainda sofre as consequências da forte crise entre 2015 e 2018, que provocou a perda de quase 30% da demanda, o fechamento de 20 fábricas e dezenas de fornos, provocando uma capacidade ociosa acima dos 45% e que ainda está longe de ser recuperada, configurando uma severa queima de capital. Ademais, o setor vem sofrendo desde 2015 forte pressão de custos de energia elétrica, energia térmica, frete e outros insumos do processo produtivo do cimento, além de um enorme custo de capital investido. Por isso é fundamental para o setor o retorno dos lançamentos imobiliários, a manutenção do ritmo das obras e da atividade econômica que manterá o folego do autoconstrutor. A infraestrutura continua sendo uma atividade de extrema importância para a indústria do cimento, mas ainda permanece com uma performance bem abaixo do necessário.“
Paulo Camillo Penna – Presidente do SNIC
Uma luz no fim do túnel
A manutenção mesmo que num valor reduzido do auxílio emergencial e o arrefecimento dos efeitos da pandemia da COVID-19 refletindo na melhora nos indicadores de confiança de diversos setores são sinais de desempenho positivo a frente.
As vendas de imóveis se aqueceram em relação ao começo do ano e terminaram o primeiro semestre estáveis comparadas com o mesmo semestre de 2019³. Além disso, pesquisas recentes de intenção de aquisição de imóveis mostram uma maior propensão das pessoas em comprar uma
residência, o que deve provocar um aumento nos lançamentos. Como o número de lançamentos imobiliários no primeiro semestre foi insuficiente, o nível de estoque de empreendimentos imobiliários está muito baixo³.
O ponto de atenção continua sendo a ausência, em curto prazo, das obras de infraestrutura e o comportamento dos “auto construtores”, principalmente por conta da tendência crescente dos índices de desemprego4 e o esgotamento da poupança que se destina a essa atividade.
De imediato, voltar os olhos aos investimentos em infraestrutura é fundamental para o desenvolvimento econômico do país. Por isso, é imprescindível que os projetos saiam do papel e as sobras sejam retomadas. Há uma grande expectativa do início das obras de saneamento, assim como das dezenas de projetos de vias rodoviárias e urbanas em pavimento rígido de concreto (veja as vantagens dessa tecnologia no box abaixo) que são vitais para fortalecer o desenvolvimento da região, do setor e do país.
O Pavimento de concreto é uma solução sustentável para as vias rodoviárias e urbanas. Trata-se de uma alternativa mais econômica, ambientalmente sustentável e durável do que outros materiais empregados. Essa solução construtiva utilizada em diversos países oferece vantagens aos usuários que economizam combustível e pneus, além de ganharem mais segurança nas vias, graças ao menor espaço de frenagem, reduzindo as ilhas de calor e ampliando a luminosidade das vias.
Comparativos a partir de projetos reais revelaram que com o emprego do pavimento de concreto no lugar do asfalto, há uma economia de R﹩ 1,6 milhão por quilômetro a valor presente em 20 anos, bastante significativo em tempos atuais de restrição orçamentária e no período pós covid.
Para tornar ainda mais simples o processo completo de compra de um imóvel, o Imovelweb, um dos maiores portais imobiliários do País, fechou parceria com a Credihome, plataforma que oferece o maior portifólio digital de crédito imobiliário.
Por meio de uma ferramenta de cálculo para empréstimos imobiliários desenvolvida pela Credihome, o cliente Imovelweb poderá, ao encontrar o imóvel ideal em suas buscas, preencher, em poucos segundos e sem sair do site, um formulário on-line – com dados pessoais e do imóvel – para fazer uma simulação das condições de financiamento em todas as instituições que oferecem o serviço, como bancos Itaú, Santander e Bradesco .
Neste caso, os bancos possuem integração via APIs com a plataforma Credihome, garantindo mais agilidade no processo de aprovação de crédito e na jornada do cliente final. Outros bancos estão em processo de integração.
Como a Credihome é uma plataforma “multibancos”, o consumidor tem liberdade para comparar as taxas de todas as instituições financeiras em um único lugar, sem precisar pesquisar individualmente em cada banco. Essa comparação é disponibilizada imediatamente ao final da simulação, para que o cliente possa tomar a melhor decisão.
Outra vantagem é a oferta de carência de até 12 meses para o início do pagamento. Além dos bancos que integram a carteira, a Credihome tem recursos próprios da sócia FinCapital, o que permite a inserção de clientes que estão “desatendidos” no processo tradicional dos bancos.
“A facilidade e desburocratização do acesso ao crédito imobiliário é uma missão da Credihome desde a sua fundação. A parceria com o Imovelweb vem para fortalecer ainda mais este propósito da empresa”, diz Bruno Gama, CEO da Credihome, que cresceu mais de 400% no último ano.
“Como um hub de soluções imobiliárias com foco em serviços financeiros, o Imovelweb está preparado para atender, em um único lugar, toda e qualquer necessidade do usuário com uma plataforma robusta, que reúne grandes especialistas do mercado, como é o caso da Credihome”, destaca Tiago Galdino, CFO do Imovelweb.
Em 2019, cerca de R$ 35 bilhões em transações imobiliárias passaram pelo Imovelweb, o que demonstra o potencial de crescimento do setor nos próximos anos. Atualmente, o portal conta com mais de R$ 500 bilhões em imóveis anunciados para a venda e espera crescer mais de 20% este ano.
A construção civil é considerada uma atividade essencial e, mesmo em meio à pandemia, esteve ativa, apesar da redução das atividades. Com a retomada dos trabalhos mais intensos no segundo semestre do ano, as perspectivas são para uma recuperação positiva do mercado, já que as vendas de imóveis estão aquecidas, tendo também maior procura para reformas residenciais. “Nesta retomada, as empresas do segmento estão buscando equipamentos com maior flexibilidade e economia, pois o momento pede mais produtividade com menos gastos”, explica Drauzio Menezes, diretor da Hercules Motores Elétricos (empresa especializada em motores para diversos segmentos, como construção civil, alimentício, agrícola, industrial, entre outros).
Segundo ele, o setor construtivo utiliza equipamentos com motores elétricos desenvolvidos especificamente para diferentes aplicações, sendo os mais comuns: os balancins mecânicos; guinchos de coluna; minigrua para elevação dos materiais; betoneiras; peneiras; motovibrador para concreto e compactadores de solo. “Esses motores especiais podem variar de acordo com a aplicação, os mais comuns são com grau de proteção IP21 – IP 44 e IP55”, detalha.
Na construção civil, normalmente o trabalho é bruto e os motores dos equipamentos utilizados estão sempre em contato com ambientes agressivos, que contêm muita poeira e umidade, podendo estar sujeitos às oscilações de energia nos locais das obras. “Por causa disso, muitos optam pelos motores Hercules, pois são desenvolvidos de acordo com a aplicação, envolvendo assim o grau de proteção e a tensão ideal, evitando o risco de ficarem na mão, durante o andamento da obra”, explica Menezes.
Ele explica que um dos grandes diferenciais é a flexibilidade na forma construtiva desses motores, com possibilidade da caixa de ligação girar de 90 em 90 graus: “Eles possuem a linha de motofreio completa — com alavanca de alívio e também chapéus — facilitando aplicações de balancim e gruas de elevação; tendo também a linha completa de flanges padrões, monofásica e com click rural, sendo preparado para oscilações de energia, que podem variar de 110 – 127 / 220 – 254 V; além disso, possuem todas as peças de reposições disponíveis para compra; e pertence a uma empresa 100% nacional, que fornece 24 meses de garantia.
Menezes explica que os motores da linha padrão IP 55 monofásicos e trifásicos da Hercules são de carcaça de alumínio, por isso mais resistentes a ambientes agressivos, como os da área de construção civil, que trabalham com cimento, cal e possuem alta umidade. Todas essas linhas de motores são trifásicas e estão dentro do índice de rendimento mínimo exigido pelo Brasil, que é o IR3, fundamental para a economia de energia.
Para maior durabilidade do motor nesta área, ele recomenda a manutenção preventiva no equipamento, como a troca de rolamentos e também a avaliação da temperatura ambiente onde o equipamento será instalado. Lembrando que a ventilação do motor nunca deve ser obstruída, pois poderá causar danos ao motor e ao equipamento.
A Pride Construtora, focada em empreendimentos Minha Casa Minha Vida (MCMV), reduziu o tempo do seu ciclo de vendas em 95%, passando de 40 para dois dias, após a implementação do app Facilita. A plataforma de gestão de vendas 100% digital transformou a aprovação de propostas e contratos num processo de no máximo quatro horas.
De acordo com o sócio-diretor e responsável pela experiência do cliente e responsabilidade social da Pride, Thiago Kuntze, a agilidade, consequência da implementação de uma cultura e de processos digitais, está impactando diretamente suas vendas. “Os resultados são tão positivos que, no fim de 2019, a Pride teve um lançamento em Londrina, onde a equipe vendeu 70% das unidades em 60 dias.”, explica o executivo.
Eliminando as planilhas e os papéis, bem como as ligações e as trocas de mensagens, a Pride substituiu toda sua comunicação e seu controle de vendas manuais pela plataforma, que gerencia desde a captação de leads até o fechamento. Antes, o processo era ineficiente, pois não permitia uma ágil tomada de decisões, já que os dados não eram atualizados em tempo real.
No dia a dia, tal morosidade na entrega das informações, resultava na falta de controle e visão das negociações. Essa condição, somada à complexidade do processo de vendas dos empreendimentos MCMV, tido como o nicho de mercado mais burocrático do setor imobiliário, impactava todo o andamento da operação, tornando-a mais lenta.
De acordo com o diretor da construtora, para as empresas do setor que atuam em mais de uma localidade, a tecnologia não é apenas uma facilidade, mas, sim, uma necessidade em termos de agilidade e efetividade. “Sem uma ferramenta de gerenciamento de vendas, não sabíamos em qual etapa estava o processo. Como resultado, nossa equipe, todos os dias, recebia várias ligações de pessoas que gostariam de saber o status das negociações. Ou seja, sem informação atualizada, muitas vezes ocasionava a desistência das compras”, comenta o diretor da Kuntze.
Agora, num formato online, os corretores atuam em tempo real. Desde a reserva dos empreendimentos, passando pelo envio das imagens dos documentos dos clientes para os correspondentes bancários e finalizando com o envio dos contratos, tudo é realizada pelo aplicativo. A digitalização deste processo evita a morosidade do envio de papéis e o deslocamento.
Para Glauco Farnezi, CEO da Facilita, startup responsável pelo aplicativo, a digitalização do mercado imobiliário é uma evolução neste setor, considerado um dos mais atrasados no quesito Transformação Digital. “Comprovamos a eficiência, bem como a necessidade da tecnologia trazendo rápidos resultados. Principalmente neste cenário atual de pandemia que, mesmo com estandes fechados, as vendas MCMV cresceram 20,3% – de acordo com o último relatório da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias, e estão acontecendo num formato à distância. O que só é possível se houver um processo 100% digital”, explica Farnezi.
Na próxima quarta-feira, 9 de setembro, acontecerá a segunda edição do Real Estate World Connection (REWC). O evento, online, reunirá representantes da RE/MAX de sete países, contemplando cinco continentes, e terá um tema que interessa a todos do mercado imobiliário – e fora dele: as estratégias de quem quebrou recordes de vendas durante a Covid-19.
A ideia é, ao menos, repetir o sucesso da última edição, realizado em junho. Com transmissão por Zoom e YouTube, ela foi acessada em mais de 8,2 mil dispositivos e assistida por aproximadamente 20 mil pessoas em 42 países diferentes. Isso inclui, claro, o Brasil e seus 26 estados.
O encontro terá como apresentador Peixoto Accyoli, CEO e Presidente da RE/MAX Brasil. Ao reunir representantes de localidades tão diferentes, como França, Mongólia, Emirados Árabes, México e Estados Unidos, o REWC busca mostrar o que os executivos desses países fizeram de diferente e em comum para obter ótimos resultados.
O caso brasileiro é um ótimo exemplo. Por aqui, apesar das dificuldades impostas pelo coronavírus, os primeiros seis meses de 2020 foram os melhores já registrados pela RE/MAX. A empresa atingiu a atingiu a marca de 5 mil corretores empreendedores associados, e seu Valor Geral de Vendas bateu R﹩ 1,1 bilhão, cerca de 50% acima do registrado em 2019.
A RE/MAX, vale reforçar, é a companhia que mais vende imóveis no mundo – média de uma unidade a cada 30 segundos. Com 8.600 franquias espalhadas por 115 países, sendo quase 400 delas no Brasil, se destaca por sua capilaridade e mix de vendas diversificado. Por isso, é um excelente termômetro de mercado tanto do ponto de vista nacional como internacional.
As inscrições para o Real Estate World Connection já podem ser feitas pelo site http://rewc.online/br. O evento contará com tradução simultânea para o português.
