Notícias do Mercado Imobiliário

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Os desafios do Real Estate com a LGPD: impacto e urgência nas adequações

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Por Rosangela Carmanini de Souza e Tainã Dias da Silva

A Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD) entrou em vigor em setembro e trouxe a urgência da adaptação de todas as empresas. Com os direitos das pessoas físicas assegurados pela Lei, as organizações terão de criar toda uma estrutura, que antes não existia, para atender as demandas dos titulares de dados. Nos setores que precisam coletar um alto volume de informações para viabilizar o seu negócio, como é o caso do segmento imobiliário, esta tarefa é ainda mais árdua.

Acostumados a coletar os dados de leads e clientes de forma física ou digital, as incorporadoras tinham o hábito de fazer a distribuição destas informações para os setores internos com o intuito de tirar o máximo de benefício possível. Assim, os dados fornecidos na ocasião de uma visita a um empreendimento ou mesmo por meio de sites e redes sociais seriam insumos para criar uma base de dados de envio de e-mail marketing, conteúdos e informes, ou ainda poderiam ser compartilhados com terceiros para possibilitar vendas de serviços, como decoração e móveis planejados, por exemplo.

Outra ação corriqueira no mercado real estate é a compra para o enriquecimento de base de dados visando identificar potenciais clientes e prospecção de imóveis. No entanto, com a LGPD, todas essas práticas não poderão mais acontecer de forma desenfreada, sem respeitar as disposições da Lei.

Para as bases de dados já adquiridas, uma alternativa de adequação à LGPD é solicitar o consentimento dos leads, uma vez que a empresa não tem como garantir que houve prévia solicitação. Essa ação poderá gerar, inicialmente, uma redução da base por baixa aderência, mas manterá apenas os interessados nos produtos ofertados pelas empresas, permitindo estratégias de marketing mais assertivas.

Para a coleta de novos dados pessoais de leads, cabe à organização solicitar o consentimento contendo informações claras sobre o que será feito com os dados pessoais e quais as possibilidades de compartilhamento. Quanto ao tratamento de dados indevido por terceiros, as empresas terão que implementar medidas de segurança da informação e de controle e restrição de acesso de usuários em seus sistemas, cláusulas contratuais, incluindo responsabilidades acerca das disposições da LGPD.

A empresa tem a obrigação de ser transparente com o titular ao coletar suas informações, deixando claro e explícito quais serão as finalidades, as formas de tratamento e o descarte ou anonimização após o uso. Além disso, é necessária uma atenção especial para o tratamento de dados sensíveis, que deverá contar com o consentimento específico e destacado do titular, bem como as finalidades de uso, que devem ser igualmente específicas, ou seu tratamento estar justificado em uma das outras bases previstas no artigo 11 da LGPD, que são aplicáveis a depender da finalidade da atividade.

Com isso, o que se percebe é a necessidade imperativa de remodelar a forma de uso dos dados coletados pelo setor imobiliário principalmente no que tange as áreas de marketing e comercial, tendo como diretriz as bases legais (Art. 7º e 11º da Lei 13.709/2018), que suportam os tratamentos, bem como adequar seus contratos com parceiros de negócio para garantir a liberdade e privacidade dos titulares de dados.

Portanto, com a LGPD em vigor, o setor imobiliário possui um grande desafio pela frente para adequar suas bases de dados, estratégias de marketing e comerciais, além de demais atividades que envolvem tratamento de dados pessoais. Para tanto, é urgente o início da conscientização dos colaboradores sob o aspecto da proteção dos dados e privacidade dos titulares, prevenindo e corrigindo ações que gerem riscos de tratamento inadequado ou mesmo de vazamento de dados, além de prover aos titulares de dados possibilidades e oportunidades de exercer seus direitos.

Rosangela Carmanini e Tainã Dias da Silva , consultoras seniores de Data Privacy da ICTS Protiviti, empresa especializada em soluções para gestão de riscos, compliance, auditoria interna, investigação, proteção e privacidade de dados

CrediHome oferece soluções para condomínios

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Hoje em dia, não faltam opções de crédito para pessoas físicas no mercado imobiliário. Uma das mais conhecidas é o home equity, ou crédito com imóvel como garantia, que vem se popularizando nos últimos meses como uma alternativa para aqueles que buscam por empréstimo com juros mais baixos e maior prazo de pagamento. 

Porém, o que muitos ainda não sabem  é que existem outras alternativas de crédito disponíveis também para pessoas jurídicas. Visando auxiliar este público, a CrediHome – plataforma de crédito imobiliário – possui uma linha exclusiva voltada para condomínios e administradoras. 

Com esta nova modalidade é possível que os condomínios consigam realizar melhorias no espaço, como: obras emergenciais, modernização de elevadores, projetos de retrofit, implantação de portaria remota, energia solar, implantação ou melhorias na área de lazer, instalações e reparos elétricos e hidráulicos e ainda adequações para obter ou renovar o Auto de Vistoria do Corpo de Bombeiros (AVCB) do edifício. 

“Muitas vezes a administração de um condomínio precisa realizar reformas de melhorias e até obras emergenciais que não podem esperar pelo rateio entre os moradores, um processo burocrático. Portanto, oferecer um crédito para este público ajuda com que esses projetos saiam do papel de forma simples na hora desejada, além de ter taxas de juros menores e um prazo maior de pagamento”, explica o CEO da CrediHome, Bruno Gama.

Com o crédito voltado para condomínios, a CrediHome oferece um prazo de pagamento de até 84 meses (sete anos) e taxas a partir de 1,39% ao mês. Desde o início do ano, a fintech teve uma demanda de 581 contratos de empréstimos para condomínios. Já para os condôminos (pessoas físicas), a fintech oferece empréstimos por meio do home equity, que utiliza o imóvel como garantia, com uma taxa de 0,85% ao mês.

Além de disponibilizar crédito para o próprio condomínio, a fintech ainda possui uma forma de auxiliar os moradores dos prédios com opções de portabilidade de financiamento imobiliário, empréstimos, aluguel antecipado, troca de dívidas e reformas. E com esta solução, o síndico também é beneficiado, já que a CrediHome oferece uma comissão a ele. 

Conexão CONAMI 

Para fortalecer ainda mais o relacionamento com as administradoras e auxiliar este mercado, a CrediHome patrocinou pela primeira vez o evento Conexão CONAMI – Congresso Nacional do Mercado Imobiliário, realizado pela Associação das Administradoras de Bens, Imóveis e Condomínios de São Paulo (AABIC), que ocorreu nos dias 14 e 15 de outubro. 

Tarjab abre plantões de venda de dois novos empreendimentos

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A Tarjab apresenta seus espaços de vendas para os mais novos empreendimentos Lauto Vila Mariana, com fachada inspiradora que é um diferencial para o bairro, e Origem Freguesia do Ó, primeiro empreendimento da Tarjab na região. Localizados respectivamente nas zonas Sul e Norte da capital paulista, os residenciais apresentam qualidades e diferenciais característicos da incorporadora, como desempenho técnico, lumínico e de sustentabilidade e privilegiam a experiência do bem estar.

Lauto – O empreendimento será construído na Vila Mariana, um dos bairros mais charmosos e dinâmicos da capital paulista. Ficará a cerca de 600 metros do metrô e shopping Santa Cruz e próximo a escolas, hospitais e demais serviços importantes para o dia a dia, tendo em seu local um dos mais atraentes dentro do bairro.

Inovador desde a concepção o Lauto Vila Mariana, criado pelo renomado escritório de arquitetura FGMF e com paisagismo assinado por Martha Gavião, contempla mais de 10 tipos de plantas, com apartamentos de 1 dormitório (30m² a 42m²), 2 dormitórios (73m² a 78m²) ou 3 dormitórios (98m² a 102m²) em um empreendimento de apenas 73 unidades, gerando exclusividade e poder de escolha aos clientes interessados. Em adicional o projeto possui lazer distribuído em Salão de Jogos, Salão de Festas, espaço de lavanderia e Brinquedoteca, além de do diferencial de possuir a academia e um lounge ao longo da torre proporcionando vistas distintas aos seus moradores e a piscina na cobertura que oferecerá aos seus moradores uma vista de São Paulo exclusiva.

Para o arquiteto Lourenço Gimenes, sócio do FGMF e autor do projeto, a torre foi organizada com uma intenção conceitual forte, estruturada como um feixe vertical interceptado por blocos de áreas comuns que articulam as mudanças de tipologia em cada prumada. “Esse conceito resultou na acomodação dos apartamentos maiores no topo do edifício, plantas confortáveis, em que se buscam as melhores vistas e permitindo trazer ao projeto a definição de tonalidade e materiais“, ressalta o autor do projeto.

Outro ponto destacado por Lourenço Gimenez é em relação aos brises móveis, dispositivo arquitetônico que impede a incidência direta de radiação solar e evitam o calor excessivo dentro dos ambientes. “Esses dispositivos arquitetônicos foram pensados para além de suas funções, de modo a ressaltar os valores da volumetria do edifício“, comenta Gimenes.

No terreno onde será construído o empreendimento, a Tarjab conta com um stand de vendas para atendimento aos clientes, que também poderão conhecer na Casa Tarjab , todo o conceito do projeto, por meio de realidade virtual. “Na experiência vamos apresentar todas as opções de apartamentos do Lauto ressaltando as nuances autorais e de modernidade, que valorizam o morar bem e a qualidade de vida”, explica Giovanni Grossi, diretor comercial da Tarjab.

Situado na Rua Afonso Celso – 1256, o stand de venda está aberto diariamente, das 10h às 18h, seguindo rigorosamente todos os protocolos de saúde exigidos pela Prefeitura de São Paulo. Vale ressaltar que a visitação deve ser agendada antecipadamente.

Serviço: LAUTO
Stand de vendas: Rua Afonso Celso, 1256 – Vila Mariana.
Horários de Funcionamento: seg a dom 10h às 18h
Projetos na Casa Tarjab: R. Paranapanema, 79 – Vila da Saúde.
Contato: Telefone – 11 3181-6082 / Whatsapp – 11 94308-601
Conheça mais do Lauto clicando aqui

Origem – A Freguesia do Ó é um dos bairros mais tradicionais da cidade de São Paulo. É referência de boa qualidade de vida, com vizinhança tranquila, vizinho a uma das melhores áreas verdes e de lazer da região e próximo a serviços e todas as facilidades necessárias. O Origem ficará a 5 minutos da futura estação do Metro Itaberaba e será o primeiro empreendimento da Tarjab na Zona Norte de São Paulo.

O Origem contará com apartamentos de 2 (57m²) e 3 dormitórios (66m²), com terraço e 1 vaga livre de garagem demarcada, características diferenciais para a região. O projeto contará com lazer completo, piscinas adulto e infantil, quadra poliesportiva, playground, salão de festas, churrasqueiras, sala de jogos e brinquedoteca, além de academia de ginástica e espaço para coworking e mantem os cuidados tradicionais da empresa com desempenho acústico, térmico, lumínico e sustentabilidade.

“Como estratégia de lançamento definimos trabalhar com o plantão de vendas em uma das vias mais movimentadas da região (Avenida Elísio Teixeira) e apresentar o decorado, com previsão de abertura na primeira quinzena de novembro, no local do terreno onde será erguido o empreendimento“, explica Giovanni Grossi.

O stand de venda, localizado na Avenida Elísio Teixeira – 1160, está aberto diariamente, das 10h às 19h, seguindo rigorosamente todos os protocolos de saúde exigidos pela Prefeitura de São Paulo. Visitação somente mediante agendamento prévio.

Serviço: ORIGEM
Stand de vendas: Avenida Elísio Teixeira, Leite 1160
Horários de Funcionamento: todos os dias das 10 às 19 horas
Projetos na Casa Tarjab: R. Paranapanema, 79 – Vila da Saúde
Contato: Telefone – 11 3181-6082 / Whatsapp – 11 94308-6011
Conheça mais do Origem clicando aqui

Os lançamentos vão de encontro ao bom momento do mercado imobiliário neste segundo semestre. Segundo Pesquisa do Mercado Imobiliário do Secovi-SP, apenas em setembro deste ano foram comercializadas 5.147 unidades residenciais novas. O número representa crescimento de 19,2% em relação a setembro de 2019. No acumulado de 12 meses o aumento foi de 12,7%, com 49.715 unidades comercializadas.

Vale ressaltar que a Tarjab segue rigidamente todos os protocolos exigidos para abertura de stands de vendas, como aferição de temperatura do cliente na entrada, disponibilização de álcool em gel para higienização tanto na entrada quando nas mesas de atendimento e exige o uso de máscara. “Todo o nosso material de atendimento é individual, embalado em sacos lacrados com material do produto, bloco e caneta de uso exclusivo do cliente. Além disso, nossas mesas de atendimento já respeitam a metragem de segurança para distanciamento. Este modelo é replicado tanto na Casa Tarjab como em nossos stands“, finaliza Giovanni Grossi.

Gerenciamento de empresas no setor imobiliário: 3 tendências para o “novo normal”

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Por Regis Souza

Mesmo em meio a pandemia causada pelo COVID-19, o mercado imobiliário começa a retomar e respirar com mais tranquilidade. Após anos de gargalo, enfrentados principalmente na recessão de 2014 a 2016, o setor começa a aquecer devido a medidas do governo, ampliação do crédito e taxas mais baixas de juros, como a Selic que está em 2% ao ano, menor patamar desde 1999. Para se ter uma ideia, as vendas no primeiro semestre de 2020 foram as maiores para o período desde 2014. Foram mais de 61.600 imóveis vendidos entre janeiro e junho, o que representa um crescimento de 10,6% em relação aos primeiros seis meses de 2019. O mês de maio foi o melhor desde março de 2015, com 12.707 imóveis vendidos, segundo a Abrainc e a Fipe. 

É necessário verificar se esses imóveis se enquadram em todas as medidas de segurança e legislação. Para garantir a manutenção das operações e eliminação de multas, além de prejuízos financeiros e de reputação da marca, é necessário que imóveis de uso comercial e industrial estejam legalizados nos Órgãos Públicos. É preciso ter uma clara visualização das necessidades de cada imóvel, realizando o estudo de viabilidade do empreendimento, é possível analisar detalhadamente a legislação afim de obter todo o histórico do imóvel perante aos Órgãos Públicos e os próximos passos na legalização da atividade do cliente. 

O mercado imobiliário e as empresas do setor também devem adotar medidas para se enquadrar na cultura e tendências de um “novo normal”. Tudo se torna cada dia mais digital, o home office passou a ser visto com bons olhos, assim como medidas mais flexíveis de trabalho. As pessoas buscam ainda mais relações humanizadas, de qualidade e com o auxílio da tecnologia, por isso tanto as construtoras, consultorias e incorporações devem adotar processos de qualidade interna e com os clientes.

Abaixo, listo três tendências e pontos que o mercado deve se atentar e adotar para o “novo normal”. Confira: 

1 – Análise da Regularidade Documental do Imóvel: quem aluga imóveis para instalação de suas atividades deve verificar se o local está com as suas licenças em dia e atendendo todas as exigências legais. É preciso verificar se o projeto está aprovado na prefeitura e possui toda documentação atualizada, como o Habite-se, por exemplo. Além disso, fique atento, com documentos como o Auto de Vistoria do corpo de bombeiros, Projeto aprovado em Prefeitura e se a atividade pretendida é permitida na zona do imóvel. 

2 – Utilização da tecnologia: com a revolução tecnológica, torna-se necessário adoção de ferramentas em diversos setores – no setor imobiliário isso não foi diferente. Pensando nisso foi desenvolvido um software pela empresa levando em consideração todas as necessidades do cliente para o gerenciamento dos seus ativos imobiliários próprios e locados, sendo eles Bens de Uso – BDU ou Bens Não de Uso – BNDU. O PropertyDocs permite acesso em tempo real aos imóveis da carteira, além da centralização e facilidade no controle da situação patrimonial de cada imóvel com relatórios e análises gráficas, também permite o controle das pendências e obrigações, assegurando a mitigação de multas e associadas às irregularidades dos imóveis. 

3 – Mais humanização e qualidade nos processos internos: com o crescimento do setor e a migração para o digital é necessário garantir a otimização de processos e a agilidade no desenvolvimento de produtos para levar satisfação aos clientes, colaboradores e empresas. A tendência de crescimento do setor é uma realidade, por isso é importante adotar a ISO 9001, um sistema de gestão da qualidade, focado em garantir que o negócio forneça um nível consistente de qualidade aos seus clientes, oferecendo processos e procedimentos bem definidos e regularmente revistos. Esse sistema também se integra aos procedimentos de negócios já presentes e ainda se torna parte da cultura dentro da organização. 

Também é preciso olhar para oito princípios essenciais de negócios, entre eles: foco no cliente, liderança, envolvimento de pessoas, processos de abordagem, abordagem do sistema à gestão, melhoria contínua, abordagem factual para a tomada de decisões e relações mutuamente benéficas com fornecedores. Além disso, é preciso focar na gestão do negócio assim como na gestão das demandas dos clientes. 

Regis Souza, CEO da Property Management

Housi tem descontos de 30% a 50% para locação de apartamentos durante a Black Friday

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A Housi, primeira plataforma de moradia por assinatura do mundo, lança, neste mês, a “Block Friday”, campanha para a Black Friday com descontos de 30% a 50% em mais de 500 imóveis cadastrados na plataforma, durante todo o mês de novembro. Além disso, os moradores ganharão gifts de boas-vindas da Cacau show, Cerveja Beckse Coca-Cola.

A startup estreia, ainda, uma parceria com a AME, carteira digital que realiza transações de pagamento e transferências e que disponibiliza parte do valor de volta para a conta do usuário, de acordo com o valor da transação. Na assinatura de uma unidade Housi, os usuários têm direito a até R﹩ 500 de cashback em compras feitas apenas pelo site .

Para participar da promoção, basta acessar os canais da Housi (site e app), selecionar o imóvel, o período de estadia e realizar o pagamento via cartão de crédito. A startup já contabilizou mais de nove mil locações e 20 mil usuários desde que foi criada, em 2019. Hoje, são cerca de 5 mil acomodações em sua disponíveis para serem locadas, incluindo as unidades de sua flagship na Bela Cintra, em São Paulo, onde o prédio inteiro é da Housi.

Além do desconto, os clientes terão acesso ao Housi Hub, serviço da Housi disponível em todos os pacotes, com acesso gratuito à uma série de aplicativos pagos como Netflix, Rappi Prime, Spotify, Youtube Premium, HBO GO, Amazon, Tinder, entre outros, podendo selecionar até cinco opções. Os moradores da Housi ainda contam com um ecossistema de parceiros que proporcionam experiências e serviços que otimizam o tempo, trazem mais agilidade e proporcionam economia por meio dos descontos acordados. São mais de 20 empresas parceiras, entre elas: Apptité, BTFit, Docway, ifood, Grow, Lev, Singu e Turbi.

“O conceito da Block Friday da Housi propõe um questionamento sobre o que realmente merece consumir o dinheiro das pessoas. Disponibilizamos uma plataforma de soluções de moradia sem burocracia e a preços acessíveis. É um serviço essencial”, explica Roberta Faria, Head de Branding da Housi.

No terceiro trimestre do ano, a Housi cresceu 167% na média mensal de contratos assinados e 294% na média de novos usuários cadastrados na plataforma em relação ao trimestre anterior. Com a ação, a expectativa com a campanha promocional é de dobrar o faturamento mensal.

App Facilita apoia nova tendência de lançamentos digitais do setor imobiliário

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Um dos principais desafios do setor imobiliário com o advento da pandemia do Coronavírus e suas restrições de contato foi a impossibilidade de realizar os tradicionais lançamentos, evento responsável pelas vendas de unidades quase que 100% e, por isso, determinantes para o sucesso do empreendimento. A alternativa foi transformar digitalmente esses processos, migrando para os canais digitais.

De olho neste cenário, a Facilita, empresa responsável pelo primeiro aplicativo com processo de vendas 100% digital para o mercado imobiliário, reforçou sua atuação diante dos impactos da pandemia no setor e está possibilitando a reformulação dos estandes através de lançamentos digitais. De acordo com Glauco Farnezi, CEO da Facilita, há ganhos ao utilizar o App Facilita para essa adequação.

“O maior benefício do aplicativo é sua mobilidade para acessá-lo em qualquer localidade com informações atualizadas em tempo real. Além disso, ele permite criar e gerenciar pastas que contém os dados dos clientes com a intenção de compra, adicionando assertividade às estratégias de marketing e agilidade na rotina dos corretores, que precisam atuar à distância”, explica o executivo. E, no lançamento, há a possibilidade de acessar o espelho de vendas que contém as informações das unidades que estão ou não disponíveis, possibilitando o controle das reservas para simplificar a venda, tanto do lado do corretor, quanto do cliente.

Entre as construtoras que já testaram este novo modelo está a Opus, que é focada em empreendimentos de alto padrão e transformou seu processo de vendas num formato digital para o lançamento do imóvel nomeado Opus Gyro. O App Facilita facilitou o acesso dos corretores às informações, construiu pastas digitais e realizou as reservas.

Com esta estratégia, a construtora vendeu 90% das suas unidades disponíveis em sete dias, seu recorde. Segundo William Barbosa, gerente comercial da Opus, este resultado só foi possível devido à utilização do aplicativo. “Foi um lançamento extremamente organizado e assertivo. Pelo volume de unidades, era necessária uma ferramenta que nos possibilitasse desde a criação das pastas digitais à consulta de disponibilidade de unidades. Se não tivéssemos este apoio, simplesmente não conseguiríamos fazer porque seria impossível com papéis e planilhas”, explica Barbosa.

De acordo com Farnezi, o resultado da Opus constata que este novo modelo será tendência. “Mesmo diante da retomada gradual das atividades, estamos observando uma mudança no comportamento do consumidor, pois algumas pessoas não se sentem seguras para visitar os estandes e, somado ao conforto das transações no online, isso nos mostra que os lançamentos permanecerão num modelo 100% digital ou híbrido mesmo após o período de contágio do vírus”, finaliza o CEO.

Spaces assume prédio desocupado pela WeWork no Rio de Janeiro

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O International Workplace Group (IWG), maior rede de coworkings do Brasil e do mundo, acaba de anunciar mais uma inauguração no país. O grupo se prepara para abrir as portas da 5ª unidade da marca Spaces em um prédio no bairro de Ipanema, no Rio de Janeiro (RJ), que anteriormente era ocupado pela sua concorrente, a WeWork. Essa é a primeira vez que o IWG expande sua operação e realiza um take over nas Américas.

O novo prédio do Spaces no Rio de Janeiro possui 10 andares e conta com 3500m² de área útil. O espaço, que de imediato passará por um processo de adaptações e melhorias em suas instalações, está previsto para ser inaugurado no dia 1° de novembro. O novo Spaces será projetado para abrigar cerca de 400 empresas e terá capacidade para um fluxo de até 1000 pessoas por dia. A expectativa do IWG é que muitos dos clientes do Spaces Ipanema sejam empresas que tiveram de abandonar o espaço após a WeWork decretar o fim de sua operação no local.

A inauguração da nova unidade reforça a liderança do IWG no mercado brasileiro de coworking. Com mais de 25 anos de experiência no Brasil, o grupo também atua no país com mais de 70 unidades da marca Regus. “Em uma crise sem precedentes como a que estamos vivendo com a pandemia do Covid-19, o que vai garantir a sobrevivência das empresas é a sua capacidade de gestão, além de uma marca forte e já estabelecida. Certamente, esses atributos já são inerentes à nossa companhia”, pontua Tiago Alves, CEO do IWG no Brasil.

No cenário atual, em que muitas empresas precisam retornar ao trabalho presencial e ao mesmo tempo diminuir custos, os espaços de trabalho flexíveis se destacam como uma das opções mais adequadas e convenientes para as companhias. “O modelo de home office forçado pela pandemia mostrou-se insustentável para muitos profissionais, seja por aspectos de produtividade, estrutura, conexão e segurança da informação ou até mesmo por fatores psicológicos e comportamentais”, afirma Alves.

Ao oferecer escritórios dimensionados e customizados às necessidades de cada empresa, e que seguem os atuais protocolos de segurança contra a Covid-19, os coworkings se tornam preferência do contratante. De acordo com o CEO, a procura pelos espaços de coworking do grupo cresceu 30% desde o início nos últimos seis meses. “Flexibilidade e segurança são os principais aspectos que têm pautado as relações entre empresas e funcionários – sejam eles aplicados aos horários e principalmente aos locais de trabalho”, pontua o executivo.

A segunda unidade Spaces na capital fluminense será localizada na Avenida Visconde de Pirajá, número 495, a 550m da praia de Ipanema, um dos cartões postais da cidade. Com localização privilegiada, o novo centro pode ser acessado facilmente por meio do transporte público. A primeira unidade Spaces no Rio de Janeiro foi inaugurada na Cinelândia, no Teatro Riachuelo, em julho de 2018.

Os planos do IWG para expansão do Spaces no Brasil não terminam por aí. Ainda para este ano, está prevista a inauguração da quarta unidade Spaces na cidade de São Paulo (SP). Ela irá ocupar um prédio do grupo, que passará por um processo de retrofit, localizado na Alameda Santos, 200, próximo à Avenida Paulista. Em São Paulo, as atuais unidades Spaces estão localizadas nas regiões da Berrini, Vila Olímpia e Vila Madalena.

QuintoAndar anuncia Denis Caldeira como VP de vendas e clientes

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O QuintoAndar, plataforma imobiliária digital com mais de R$ 30 bilhões de ativos sob gestão, anuncia Denis Caldeira como Vice-Presidente de vendas e clientes. Com ampla expertise em operações de finanças, clientes e pequenos negócios, Caldeira chega para comandar as frentes de sales e experiência do cliente.

Com mais de 20 anos de atuação em empresas com atuação global, Denis passou os últimos seis anos como executivo sênior do Facebook, à frente da área de pequenos e médios negócios da empresa na América Latina. Antes disso, foi SMB Manager no Google e Finance Manager na Telefônica.

“O propósito do QuintoAndar, de tornar cada vez melhor a experiência de quem quer alugar, comprar ou vender uma casa, tem um impacto positivo tão grande para a sociedade e foi o que mais me atraiu na companhia, pois me permite fazer a diferença para a vida de muita gente. Quero alavancar toda minha experiência em empresas de ponta para ajudar a levar o QuintoAndar – e a experiência dos nossos clientes – a um novo patamar de forma sustentável e escalável”, diz Denis Caldeira, novo Vice-Presidente de Vendas e Experiência do Cliente do QuintoAndar. “A forma de trabalho do QuintoAndar, focada em resolver problemas, dando real autonomia ao time, tornou a minha decisão de vir ainda mais fácil. Até porque, sendo o primeiro vice presidente da empresa, tenho espaço, como negro, para manter meu engajamento com a causa de diversidade e inclusão e contribuir com as iniciativas que a empresa já tem.”

A chegada de Denis segue em linha com a estratégia do QuintoAndar, que vem buscando talentos de nível global para continuar acelerando o ritmo de introdução de produtos e serviços que beneficiem clientes e o mercado imobiliário brasileiro.

Com fundo de R$ 400 mi, 1º marketplace imobiliário é lançado no Brasil

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A plataforma Kenlo inicia suas operações, com uma solução capaz de atender de maneira diferenciada, rápida e totalmente digital imobiliárias, corretores, proprietários e interessados em comprar, alugar ou ter liquidez para investir em outros negócios. A plataforma oferece um novo modelo de negócio inovador para o segmento ao apostar que corretores e imobiliárias, uma rede amplamente disseminada no Brasil e, portanto, com muito conhecimento local, tenham mais opções de atuação, além da compra, venda e locação de imóveis, como seguro, empréstimo e até financiamento, tudo digitalmente.

“Kenlo é um marketplace que oferece uma série de serviços para digitalizar as imobiliárias e corretores, e também traz novas oportunidades de negócios e fontes de renda. Nela, é possível digitalizar, otimizar e desburocratizar processos, permitindo transações ainda mais eficientes entre imobiliárias, corretores e clientes”, explica Mickaël Israël Malka, CEO do Kenlo.

A inteligência de mercado por trás do Kenlo é fruto de uma parceria exclusiva com a inGaia, pioneira na digitalização do mercado imobiliário e líder no segmento, que traz sua expertise tecnológica e, principalmente, de mercado. “Conhecemos a força do corretor, é ele quem realiza os sonhos de milhares de pessoas que estão em busca de um novo lar. Nosso propósito é dar mais ferramentas para que ele foque cada vez mais no relacionamento e tenha uma oferta maior de produtos financeiros, que tornem cada vez mais sonhos em realidade”, acrescenta José Eduardo Andrade Junior, fundador e CEO da inGaia.

Crédito com garantia de imóvel traz liquidez para proprietários

A primeira linha de negócios conectada ao marketplace Kenlo é o crédito com garantia de imóveis, o Home Equity, que conta com um fundo de R﹩ 400 milhões, fruto de parceria com a Jive Investments, uma das maiores empresas de investimentos alternativos do país, com experiência no mercado financeiro e imobiliário. “O Home Equity é uma linha de crédito ainda pouco explorada no Brasil. Hoje, 75% dos proprietários de imóveis não conhecem esse produto financeiro e não sabem que é possível ter dinheiro por meio do seu imóvel. Os brasileiros não sabem que têm, literalmente, dinheiro dormindo em suas casas!”, explica Mickaël.

Taxas de juros e maturidade no Home Equity já são commodities, ferramentas de marketing para atrair clientes, mas que nem sempre são possíveis de serem concretizadas. O que o Kenlo busca é oferecer soluções financeiras adaptadas para os oito milhões de proprietários e compradores dos 42 mil corretores da inGaia. No Kenlo, cada cliente tem uma solução moldada para sua realidade econômica, com o objetivo de atender a todos, incluindo os 61 milhões de brasileiros que começaram o ano de 2020 com alguma dívida ou restrição no CPF.

Já estruturado e com a capacidade de execução de até 500 contratos por mês, o Home Equity oferecido pelo Kenlo conta com uma experiência 100% digital, incluindo o processo de reconhecimento de firma e cartório. “O impacto na economia pela pandemia deixou as pessoas sem acesso a crédito. O principal benefício para o mercado é conectar, no momento certo, com processos 100% digitais, o crédito ao proprietário, trazendo uma liquidez imediata. Tudo isso só é possível por meio do uso de big data, inteligência artificial e com o apoio fundamental das imobiliárias e corretores locais”, acrescenta Mickaël.

Contando com experiência na captação de recursos, estruturação de fundos e gestão de créditos, a Jive Investments, em parceria com a inGaia, proporcionou a criação do Home Equity oferecido pelo Kenlo. “Enxergamos na inGaia uma empresa com profunda experiência no mercado e que efetivamente valoriza a imobiliária e o corretor, colocando-os no centro dos negócios. Além disso, sabemos que a realidade brasileira, especialmente com a crise que vivemos, mostra uma população altamente endividada, e, por consequência, imóveis muitas vezes também problemáticos”, relata Diego Fonseca, Managing Partner da Jive.

Mais do que ter fundos de investimento e investir em ativos, a Jive tem um amplo portfólio de mercado e conta com um time de especialistas do setor imobiliário residencial. Isso faz toda a diferença, já que, mais do que oferecer soluções para o mercado imobiliário, as duas empresas se complementam por conhecerem muito bem o setor, somando o potencial da inGaia com suas mais de 7,2 mil imobiliárias, 42 mil corretores, oito milhões de clientes finais, dos quais três milhões são proprietários, com o expertise financeiro da Jive. “O casamento foi tão perfeito que rapidamente montamos um time de 80 pessoas fazendo isso acontecer do zero à primeira assinatura de contrato em menos de nove meses. Vamos distribuir produtos aliados à tecnologia, explorando parcerias estratégicas com outras fintechs e proptechs disruptivas dentro do mercado, através da nossa base de clientes”, complementa Mickaël.

Uma plataforma completa, digital e inovadora: o Kenlo prepara, treina e certifica os profissionais do segmento para aproveitar todo potencial das soluções disponíveis, método similar ao utilizado pela XP Investimentos. “Nosso objetivo é ser uma plataforma que – tal qual a XP transformou o mercado através dos assessores de investimento – promova todo o potencial que a enorme rede de imobiliárias e corretores pode oferecer. Não basta trazer soluções para o mercado imobiliário se você não prepara o profissional para trabalhá-las. Nós vamos treiná-los e transformá-los em gestores de patrimônios imobiliários”, completa José Eduardo.

Gafisa retorna ao mercado carioca

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Uma das empresas de incorporação imobiliária mais tradicionais do país, a Gafisa S.A. comunica que está voltando a investir no mercado do Rio de Janeiro, o segundo maior mercado imobiliário do país e o local onde iniciou sua trajetória há 66 anos.

Após realizar o seu último lançamento no Rio em 2015, a empresa marca o seu retorno com o ambicioso projeto de se tornar a principal incorporadora imobiliária da cidade nos próximos anos. Como forma de acelerar o atingimento desse marco, a Gafisa teve aprovada pelo CADE – Conselho Administrativo de Defesa Econômica -, no dia 30 de outubro de 2020, a aquisição de participação em quatro empreendimentos imobiliários em desenvolvimento nas Zonas Sul e Oeste do Rio de Janeiro. Com essa nova aquisição, que se soma à recente compra do último terreno disponível na Avenida Delfim Moreira, a empresa reafirma o seu compromisso de investimento no Rio de Janeiro.

Para garantir maior robustez às operações locais, a Gafisa também abrirá, no início de novembro, um novo escritório na cidade.

“Trata-se de um movimento transformacional para a Gafisa no Rio de Janeiro”, destaca o diretor de Novos Negócios da Gafisa, Guilherme Pesenti.