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Semana dos Incorporadores: Imovelweb e VMV Group realizarão evento online e gratuito para executivos do setor

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O Imovelweb, um dos maiores portais imobiliários do País, e o VMV Group promovem, de 28 de setembro a 2 de outubro, a Semana dos Incorporadores, um evento online e gratuito voltado às incorporadas. A programação incluirá palestras, debates e apresentação de cases de sucesso.

Ao longo dos cinco dias, os debates irão abordar temas como gestão de leads, tecnologia, comportamento, consumo e futurologia. Entre os palestrantes confirmados estão:

Leonardo Paz, CEO do Imovelweb; Tiago Galdino, CFO do Imovelweb; Tatiane Guelfi, gerente comercial do Imovelweb; Marcelo Volker, diretor de planejamento da VMV Group; Bruno Gama, fundador & CEO da Credihome; Eduardo Tinari, cofundador, COO & CCO da Keyfast; Gil Vasconcelos, diretora de incorporação da Kazzas; Glauco Farnezi, fundador & CEO do App Facilita; Cristiano Rabelo, CEO do Grupo Prospecta; e François Rahme, CEO da F2 Incorporadora e Construtora.

Paralelamente, a Semana dos Incorporadores realizará 20 lives com a participação de executivos renomados do setor. O objetivo é discutir os caminhos para digitalizar as áreas de comunicação e vendas, como agregar valor aos imóveis de alto padrão, o futuro dos imóveis corporativos, como avaliar pesquisas de mercado e consumo, entre outros temas. 

“A pandemia mudou a relação das pessoas com os imóveis. O que era importante antes, como localização próxima ao metrô, pode não ser a prioridade neste momento para se ter uma residência com mais espaço. Vivemos um momento de mudanças com grandes oportunidades para as incorporadoras e construtoras. Este evento será uma oportunidade para refletirmos o cenário atual e analisar tendências que irão nortear o setor nos próximos meses e anos”, destaca Leonardo Paz, CEO do Imovelweb.

“Entendemos que o mercado de incorporação está em um momento muito positivo, porém também de muitos avanços que precisam ser acompanhados pelos incorporadores. Por isso, a necessidade de compartilhar experiências, vendo o que está acontecendo não só no Sudeste, mas em outras regiões do País. Esse evento é feito para os incorporadores debaterem assuntos estratégicos do seu dia a dia, que desafiam seus negócios. Esse é nosso objetivo”, comenta Vinícius Marques, Growth Strategy Director do VMV Group.

SERVIÇO

Semana dos Incorporadores

Data: 28 e setembro a 02 de outubro de 2020

Mais informações: www.semanadosincorporadores.com.br

Com novas estratégias incorporadora comercializa 100% de seus empreendimentos

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A Tarjab, construtora e incorporadora com 36 anos de trajetória, investe constantemente em ações e estratégias que possibilitem a melhor experiência para seus clientes durante e pós-aquisição de um imóvel. Há dois anos a empresa utiliza o inbound marketing em seus lançamentos, além de novas metodologias que contribuíram para comercialização total de seus dois empreendimentos – IMAN Vila Mariana, lançado em outubro de 2018, e IND Cambuí, em Campinas, lançado em abril de 2018.

O Inbound Marketing permite a companhia, não apenas a respeitar o momento de compra do cliente mas a assessora-lo durante o processo, prestando um serviço a ele desde o começo de sua busca onde o cliente ainda quer conhecer mais sobre o bairro até momentos mais quentes onde ele já está escolhendo um empreendimento para visitar”, revela Giovanni Grossi, diretor comercial da Tarjab, responsável por implementar a estratégia na Tarjab em janeiro de 2019.

O IMAN Vila Mariana é o primeiro lançamento da Tarjab que contou com processo de Design Sprint, além de pesquisa que gerou insumos para o desenvolvimento do projeto. “Foi o primeiro projeto de campanha que juntou projetistas parceiros, agências de publicidade e líderes da empresa em um processo de criação de valor para o produto. A pesquisa também tem grande papel nesse processo nos dando a visão da demanda reprimida por unidades maiores na região, na época”.

De acordo com o executivo, o sucesso de vendas do IMAN Vila Mariana também pode ser associado a antecipação de tendências do mercado, principalmente pós-pandemia. “O projeto conta com bike sharing, Sky View, Adega Privativa no Rooftop e armazenagem de compras na portaria. Soluções que são cada vez mais necessárias e estão no mindset dos consumidores“.

Vale ressaltar que o IMAN Vila Mariana é o primeiro projeto da Tarjab na qual o apartamento decorado foi construído fora do local do terreno. “O decorado construído no Espaço Institucional Casa Tarjab permite uma experiência mais exclusiva e única ao Cliente, com cuidados especiais, atendimento por equipes especializadas, além de ter uma vida útil maior, por se tratar de um terreno disponível fora do cronograma de obras convencionais que permite que decorados tenham vida de 6 meses”, detalha Giovanni.

Outro fator preponderante para o sucesso de vendas do empreendimento da Vila Mariana diz respeito ao compromisso da Tarjab com seus clientes, com foco total no relacionamento. “No IMAN Vila Mariana podemos ver o retrato desse cuidado e reconhecimento do cliente. 34% dos compradores têm o IMAN como pelo menos seu segundo apartamento Tarjab e 18% são os que a empresa considera clientes prime, clientes que já possuem mais de 600m² de imóvel adquirido com a Tarjab“.

Campinas – Já o IND Cambuí contou com formação de equipe multidisciplinares de vendas, campanha dirigida a investidores e estratégia on e off-line, além de aplicação de inbound marketing. “O IND Cambuí teve materiais e conteúdo que permitiram a clientes se auto servirem com informações relevantes para o seu momento de compra. Também tivemos trilhas de conteúdos disparados por e-mail que possibilitaram a manutenção do relacionamento empresa cliente por mais tempo durante o processo de decisão de clientes”.

O IND Cambuí conta com uma localização privilegiada em um dos melhores bairros de Campinas e entre seus diferenciais se destaca o lounge no Rooftop e academia, a cobertura e também a piscina. “O empreendimento, que conta com o Selo AQUA – primeira norma brasileira para certificação de construções sustentáveis – conta com Lazer completo localizado na cobertura, salão de festa no térreo e ampla churrasqueira”.

Para se ter ideia, a Tarjab utiliza a metodologia NPS – métrica de lealdade do cliente – a muitos anos, tendo avaliação expressiva com 65 pontos em 2019 e com números superiores a 90 pontos no processo de aquisição de imóvel. “Esses números refletem o cuidado da empresa que tem o relacionamento entre os seus valores e que mostram força mesmo em praças onde não temos uma atuação constante como em Campinas. O bom atendimento prestado em empreendimentos mais antigos na cidade como o MIRANTE SAINT FELIPE permitiu durante as vendas do IND Cambuí que encontrássemos clientes que já nos conheciam e indicavam a empresa”, finaliza.

Venda de imóveis gera onda de otimismo

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Em meio à pandemia do novo coronavírus, o mercado imobiliário é um dos setores que está capitaneando a retomada econômica do Brasil. Dados do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) apontam que, no mês de julho, o volume de financiamento imobiliário atingiu R$ 9,27 bilhões. O aumento foi de de 30%, se comparado ao mês de maio e de 53% em relação ao mesmo período do ano passado.

Conforme dados divulgados pela Associação das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), julho foi o melhor mês de compra e venda de imóveis, desde janeiro de 2015. Estes números demonstram que os brasileiros estão investindo em imóveis mesmo durante a pandemia, por se tratar de um investimento seguro e com os menores juros da história.

De acordo com o presidente do Grupo A.Yoshii, Leonardo Yoshii, a taxa Selic a 2% tem ajudado o mercado imobiliário e os consumidores. “A queda das taxas é boa até para quem não precisa de financiamento imobiliário. As linhas de crédito estão facilitadas e o nosso setor está com mais força diante da pandemia. Estamos conseguindo puxar a retomada e ser um termômetro positivo para a recuperação do Brasil”, explica.

Incentivados pela retomada econômica do País e pelo aumento da procura de imóveis, a A.Yoshii acaba de lançar empreendimentos de alto padrão em Curitiba e em Londrina, no Paraná. Na capital paranaense, o Talent foi lançado com 60% das unidades vendidas no pré-lançamento. “A segurança em todo o processo de venda totalmente online e estudos de comportamento do consumidor fazem com que os clientes se sintam valorizados e confiantes na hora de investir”, observa o presidente da A.Yoshii.

Já em Londrina, no mês de maio foi lançado o Glória Residence com 55% das unidades vendidas. Em agosto, a construtora lançou de uma só vez dois empreendimentos: o Epic e o Lumini, que chegaram para o público que busca espaços amplos e área de lazer completa. 

Segundo Leonardo Yoshii, o Epic já tem 40% das unidades vendidas e o Lumini, 35%. “A inovação no processo de vendas, aliada ao fato de as pessoas estarem buscando um investimento seguro no momento, resultou em uma grande procura nas pré-vendas. Há um otimismo sobre o mercado imobiliário e as vendas confirmam isso”, celebra. 

Espaços amplos e versáteis

As características dos imóveis também têm tido um grande impacto na decisão de compra. O estudo “A Influência do Coronavírus no Mercado Imobiliário”, realizada pelo Grupo Zap, revela que, com a pandemia do novo coronavírus, as pessoas estão priorizando imóveis localizados em uma vizinhança com mais comércios e serviços, ambientes mais divididos e imóvel com varanda e com vista desimpedida, respectivamente.

“Precisamos estar atentos às mudanças de comportamento dos consumidores para criarmos espaços versáteis, que sejam eficazes e eficientes. Esses quatro projetos foram pensados para este novo estilo de vida das pessoas que buscam mais a convivência em seu lar, com conforto e segurança. Além disso, todos os condomínios se encontram em uma região valorizada, com serviços e fácil acesso aos principais pontos das cidades”, destaca Leonardo. 

De acordo com ele, a demanda por imóveis com essas características levou a construtora a lançar dois empreendimentos de uma só vez – o que revela que o Grupo segue na contramão da crise, já que os números da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apresentados no mês de maio apontam que, por conta da pandemia do novo coronavírus, 79% das construtoras pretendiam adiar lançamentos imobiliários.

ABRAINC: Itaú cria nova linha de crédito imobiliário com juros menores

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A Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) enaltece a iniciativa do Itaú Unibanco de lançar uma nova linha de financiamento imobiliário, combinando taxa fixa de 3,99% ao ano mais a variação da Poupança. Com a medida, a instituição financeira acata sugestão feita pela associação junto ao mercado e ao Banco Central (BC).

“A decisão do Itaú Unibanco é um gesto importante para ajudar a reduzir o déficit habitacional de 7,8 milhões de moradias existente no Brasil. Temos defendido, desde o início do ano, um novo indexador para o financiamento imobiliário. A ABRAINC apresentou ao Banco Central um modelo formado por spread bancário mais a remuneração da poupança. O Itaú Unibanco sai na frente, após a nossa articulação. Esperamos que os demais bancos possam acompanhar a medida. Quanto menor os juros, mais brasileiros conseguirão comprar a casa própria”, afirma o presidente da associação, Luiz Antonio França.

A nova linha anunciada torna a taxa de juros para financiamentos contratados em setembro equivalente a 5,39% ao ano. A redução para a primeira parcela é de 18% na primeira parcela, em relação ao praticado atualmente pelo mercado. Além disso, o Itaú Unibanco elevou para 82% do valor do imóvel o total que poderá ser financiado na nova modalidade de crédito, cujo teto será de 10,16% ao ano, caso a taxa Selic volte a subir.