Nova geração em ascensão: com 4 anos de atividade, imobiliária catarinense já projeta movimentar R$ 800 milhões em VGV em 2025

Felicità Imóveis de Balneário Camboriú saiu de um VGV de R$ 65 milhões no primeiro ano para R$ 220 milhões no segundo e R$ 490 milhões no terceiro.

Nos últimos anos, o mercado imobiliário tem testemunhado uma revolução silenciosa, conduzida por uma nova geração de imobiliárias. Essas empresas, mesmo com poucos anos de operação, estão desafiando modelos tradicionais e se destacando no segmento ao utilizarem de forma estratégica análises de dados e tecnologias de ponta, como plataformas de inteligência artificial, para otimizar processos e prever demandas com uma precisão antes inimaginável.

Um exemplo que faz dessa tendência uma realidade está localizado no principal polo do mercado imobiliário atual: Balneário Camboriú (SC). É o caso da Felicità Imóveis, que, no ano em que completará quatro anos de atividade, já é considerada uma das principais potências do ramo imobiliário da região, projetando movimentar R$ 800 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV) em 2025.

“Essa expectativa corresponde a um crescimento significativo de 63%, se compararmos com o VGV movimentado em 2024. E isso será um bom termômetro para o nosso próximo objetivo, que é chegar a R$ 1 bilhão em 2026”, destaca o sócio-proprietário da Felicità Imóveis, Fernando Menon.

Para entender que a meta, ainda que ousada, é viável, basta olhar os números dos três anos anteriores. De acordo com o empresário, o crescimento anual da empresa fala por si: ela saiu de um VGV de R$ 65 milhões no primeiro ano para R$ 220 milhões no segundo e R$ 490 milhões no terceiro.

A ascensão frenética e meteórica da imobiliária até alcançar o topo do principal mercado brasileiro pode, à primeira vista, parecer um resultado ‘facilmente atingível’, especialmente considerando a região de atuação – BC –, que é conhecida por oferecer unidades imobiliárias milionárias. Contudo, a realidade é bem diferente.

Nos dois primeiros anos, algumas estratégias precisaram ser adotadas de maneira enérgica e precisa. Um forte trabalho de reinvestimento dos lucros na empresa e uma gestão focada na eficiência e na formação de uma equipe de alto desempenho foram aspectos decisivos.

“Desde o início, a empresa buscou reinvestir tudo o que faturava, começando com investimentos em publicidade em redes sociais e, posteriormente, expandindo para canais de busca como o Google e outras plataformas. Essa medida de posicionamento e visibilidade nos ajudou a viabilizar a contratação de mais corretores e o desenvolvimento de uma estrutura robusta de marketing interno para continuar dando o suporte necessário a esses profissionais, o que consequentemente passou a ser revertido em contratos fechados”, afirma Menon.

Além disso, o uso de tecnologia avançada também foi decisivo. De acordo com Fernando, a empresa buscou implementar um sistema de atendimento que garante que os interessados em adquirir um imóvel em BC, ao pedirem informações no site da imobiliária, possam ser atendidos com um tempo de resposta médio de dois minutos em horário comercial. Segundo ele, o sistema de rodízio assegura que todos os corretores tenham as mesmas oportunidades, aumentando a eficiência e a taxa de sucesso nos atendimentos.

Descentralização

Ainda segundo Fernando Menon, a descentralização também foi um dos grandes pontos de virada para esse crescimento acelerado da imobiliária. Desde que foi fundada – há quase quatro anos – a empresa foi responsável por abrir outras três novas unidades, totalizando quatro lojas em 2025, o equivalente a uma nova filial por ano.

Com isso, o caminho é claro: haverá um aumento significativo de profissionais corretores atuando em nome da imobiliária. Para se ter uma ideia, atualmente, a Felicità conta com aproximadamente 45 consultores especializados no mercado imobiliário da região, mas esse número deve chegar a 90 ao longo de 2025.

“Esse aumento representa um crescimento de 100% no número de corretores e essa estratégia deve ser um fator considerável para alcançarmos a principal meta do ano, que é movimentar R$ 800 milhões em Valor Geral de Vendas neste ano”, finaliza Fernando Menon.