Em forte expansão, mercado de imóveis de luxo atrai clientes em busca de exclusividade, conexão com a natureza e sustentabilidade

Recentemente, os atuais proprietários da mansão em que viveu a cantora Elis Regina no Rio de Janeiro colocaram o imóvel à venda por R$ 8 milhões. A residência, localizada no nobre e tradicional bairro de São Conrado, tem tudo o que o cliente de luxo busca: história, privacidade, conforto e exclusividade. Ainda que seja uma realidade distante para muitos, o mercado de luxo é a grande aposta do setor imobiliário nos últimos anos.

Segundo dados da empresa de inteligência Brain Inteligência Estratégica, o setor de imóveis de luxo cresceu 39% em 2023. O crescimento se reflete na be.smart Imóveis, a primeira imobiliária brasileira a fazer parte de um marketplace de produtos financeiros e patrimoniais. Segundo o gerente-geral da companhia, Franklin Albano, o crescimento na procura por imóveis de luxo foi significativo em 2023. O executivo afirma que a taxa Selic em queda favorece o mercado de luxo e, apenas no primeiro trimestre de 2024, a empresa já reflete um aumento de 65% no interesse de clientes por imóveis dessa categoria. A expectativa da empresa é alcançar, até o final do ano, um crescimento de 100% no setor.

Tendências que vão além do preço elevado

Para ser considerado luxo, um imóvel deve preencher requisitos que vão além do preço elevado. Um ponto defendido por Albano, inclusive, é que não se pode confundir “luxo” com “demanda”. “Um imóvel será naturalmente mais caro se for localizado em um bairro onde muitas pessoas buscam moradia. No Rio de Janeiro, um apartamento de dois quartos simples em Botafogo pode partir de R$ 1,5 milhão, pois é um bairro central, acessível, próximo a atrações culturais, gastronômicas e de lazer ao ar livre”, informa ele.

Um imóvel de luxo, atualmente, não se define apenas pela região, preço ou tamanho. Também está relacionado à experiência de morar. “O cliente de luxo busca mais do que apenas uma casa. Ele quer exclusividade e leva em consideração a história daquela propriedade, quem morou ali, os materiais utilizados na estrutura, a sustentabilidade que envolveu a construção do lugar. Inclusive, marcas de luxo como Gucci, Versace, Porsche, Aston Martin e outras estão chancelando empreendimentos imobiliários com seus rótulos e serviços”, afirma Albano. Segundo o executivo, imóveis afastados dos grandes centros e mais próximos da natureza são os mais buscados. No Rio de Janeiro, as zonas Sul e Oeste são os lugares em que esse comércio mais cresce.

Exemplo disso é o mais novo empreendimento da Patrimar na Barra da Tijuca, o Icon Golf Residence, com uma oferta de serviços inéditos e exclusivos à disposição dos moradores, além da área de lazer completíssima. “Queríamos trazer para o Icon algo diferente que pudesse encantar os clientes. Para isso, o time da Patrimar pensou nos mínimos detalhes do projeto. Trouxemos desde serviços inéditos baseados em pesquisas com moradores até as opções de facilities que simplificarão a vida dos futuros moradores”, afirma Alex Veiga, CEO do Grupo Patrimar.

Entre os serviços exclusivos destacam-se: Private Ride, transporte privado de passageiros com carros blindados ou vans; Concierge, apoio na compra de passeios, realização de reservas em restaurantes, auxílio na contratação de fornecedores, organização de meetings e Pet Complex (uma estrutura destinada aos animais de estimação de pet place), pet care e serviço de dog walker. Outras modalidades no serviço de pay-per-use são: pool bar com fornecimento de bebidas e alimentos no bar da piscina; laundry service; maid service – arrumação e limpeza das unidades; conserto de bicicletas; manutenção básica e pequenos reparos; personal organizer; serviço de mudança; car wash; minimercado Grab and Go; estação de recarga para carros híbridos e espaço beauty com serviços de beleza faciais e corporais.

“A seleção de serviços e facilities inéditos que o empreendimento trás redefine o conceito de viver bem. No Icon, tudo foi planejado para proporcionar uma experiência de vida exclusiva e integrada”, afirma Lucas Couto, diretor Comercial e de Marketing do Grupo Patrimar.

Treinamento dos corretores para esse mercado é fundamental

Para atender aos clientes naturalmente exigentes desse segmento, a be.smart Imóveis conta com treinamentos específicos para seus corretores. “Nossos corretores são verdadeiros consultores. São preparados minuciosamente para prestar um atendimento diferenciado a todos os nossos clientes e contam com conhecimentos sobre o mercado financeiro e jurídico, além de aprenderem sobre tendências de serviços e arquitetura”, destaca Albano. Hoje, o mercado imobiliário não exige nenhum tipo de capacitação adicional para os corretores de imóveis. Para o gerente da be.smart, os conhecimentos financeiros e jurídicos são essenciais para que o cliente possa alavancar seu patrimônio da melhor forma possível e tenha todo o suporte do corretor em questões de documentação, etapas de compra, entre outros detalhes relevantes.