A Tecnisa, uma das maiores incorporadoras de empreendimentos residenciais do Brasil, que trabalha de forma integrada com construção e vendas, divulgou em 23 de março os resultados referentes ao 4º trimestre de 2022 (4T22).
Com dois lançamentos, aumento de vendas e avanço de obras, a empresa teve um lucro líquido de R＄ 16 milhões no último trimestre de 2022. No exercício do ano passado, atingiu o break even, com lucro líquido de R＄ 1 milhão, revertendo o prejuízo de R＄ 185 milhões apresentado em 2021.
O lucro bruto ajustado somou R＄ 15 milhões no 4T22, com margem bruta ajustada de 21,6%. No ano, o lucro bruto ajustado foi de R＄ 44 milhões e a margem bruta ajustada de 19%.
No 4T22, a Tecnisa lançou o Reserva Figueiras (Valor Geral de Vendas de R＄ 288 milhões) e o Kalea Jardins (VGV de R＄ 380 milhões), totalizando VGV, parte Tecnisa, de R＄ 545 milhões. Já no exercício de 2022, os lançamentos da empresa totalizaram VGV de R＄ 778 milhões, parte Tecnisa, com quatro lançamentos. Além do Reserva Figueiras e do Kalea Jardins, foram lançados o Astral Saúde (VGV de R＄ 107 milhões) e o Bosque Pitangueiras (VGV de R＄ 218 milhões).
Em termos de vendas, o 4º trimestre de 2022 foi o melhor do ano, sendo que o volume anual foi o melhor desde 2014. As vendas líquidas, parte Tecnisa, somaram R＄ 314 milhões no trimestre. Em 2022, as vendas totalizaram R＄ 585 milhões, um aumento de 112% em comparação a 2021.
“Apesar do ambiente macroeconômico desafiador, 2022 foi marcado por diversas conquistas, com destaque para a retomada da lucratividade anual, após um hiato de sete anos. O resultado é importante e reflete o esforço da gestão na reestruturação dos negócios, com otimização da estrutura administrativa, redefinição da estratégia de marketing e de vendas, assim como lançamentos de projetos. Todas estas ações nos possibilitaram reduzir em 70% o consumo de caixa comparado a 2021, além de encerrar o ano com caixa quatro vezes superior às obrigações de curto prazo, o que nos deu segurança e conforto para a execução de nosso plano de negócios”, comemora Fernando Perez, presidente da Tecnisa.
Vendas Brutas
As vendas contratadas brutas, parcela Tecnisa, somaram R＄ 315 milhões no 4º trimestre de 2022, um aumento de 223% em relação ao 4T21 e de 165% sobre o 3T22.
A velocidade de vendas brutas, medida pelo indicador Venda Sobre Oferta (“VSO”) Bruta, atingiu 22,2% no 4T22, 12,3 p.p. acima do VSO do 4T21 e 10,1 p.p. superior ao mesmo indicador do trimestre anterior.
No acumulado do ano, as vendas contratadas brutas totalizaram R＄ 600 milhões, aumento de 106% em relação a 2021.
Os principais motivos que justificam a melhora na performance de vendas, de acordo com Fernando Perez, foram a reestruturação das estratégias comerciais e de marketing, assim como os lançamentos dos empreendimentos Bosque Pitangueiras no 3T22, além do Reserva Figueiras e do Kalea Jardins no 4T22.
“Os empreendimentos lançados têm foco no público de alto padrão, que são menos suscetíveis a variações macroeconômicas. Além disso, passamos por um processo de transformação digital ao longo de 2022. Dentre os grandes avanços, destacam-se a implementação de novas tecnologias de relacionamento com cliente, o acompanhamento de indicadores de performance em tempo real, o direcionamento das decisões por meio de dados e o aperfeiçoamento da jornada do cliente”, reforça Perez.
Redução nas despesas gerais e administrativas
As despesas gerais e administrativas da Tecnisa fecharam o 4T22 em R＄ 24 milhões, crescimento de 91% em relação ao 3T22 e de 32% em relação ao 4T21. No exercício de 2022, as despesas administrativas somaram R＄ 64 milhões, uma redução de 14% em relação a 2021.
“A redução nas despesas administrativas é resultado dos esforços da gestão ao otimizar processos internos, revisão de contratos com fornecedores e controle de despesas. Mais que repensar nossa estratégia comercial, buscamos enxugar essas despesas com foco no aumento da eficiência. Implementamos sistemas que auxiliam na melhora do controle nos custos e na diminuição em diversas linhas de gastos”, complementa Fernando Perez.
Em 2023, a Tecnisa pretende dar continuidade aos lançamentos, com destaque para projetos no Jardim das Perdizes. Adicionalmente, há uma expectativa da implantação de projetos em outras regiões da capital paulista no decorrer do ano. A empresa conta com estrutura para lançamentos com Valor Geral de Vendas da ordem de R＄ 1 bilhão anualmente.
