Hub Imobiliário

Por João Teodoro, presidente do Sistema Cofeci-Creci

O isolamento é essencial à segurança sanitária, pessoal e coletiva, a fim de evitar os malefícios do coronavirus. Por isso, ganha importância o trabalho a distância, em casa ou em regime de coworking (ambiente compartilhado). Pensando nisso, algumas organizações ligadas à tecnologia e ao ensino a distância já disponibilizaram, via web, material que orienta como realizar bem o trabalho de corretagem de imóveis sem sair de casa, exceto no essencial, é claro. É o chamado home office. Os dez principais conselhos são os seguintes: 

• Ao levantar-se, tome seu banho e vista-se como se fosse para o escritório. Assuma a higidez natural do trabalho convencional. Isso o/a ajudará a entrar e permanecer no clima profissional. Jamais trabalhe de pijama ou somente com roupas íntimas. De repente, você poderá ser chamado/a para uma videoconferência. 

• Lembre-se: você será seu próprio staff. Não terá à sua disposição uma secretária trazendo e levando papéis, fazendo ligações e servindo cafezinho. Nem pense em pedir isso à esposa/marido, filha, irmã ou empregada doméstica. 

• Não confunda home office com férias. Nada de praia, shopping, passeio com a família. Lembre-se de que seu objetivo é trabalhar de forma diferenciada, evitando aglomerações ou contatos desnecessários. 

• Jamais trabalhe no corredor, cozinha ou área de serviço e, muito menos, no quarto, sobre a cama. Escolha a sala ou escritório residencial (se tiver), de preferência com portas fechadas. Mas boa iluminação e ventilação natural são altamente recomendáveis. 

• Nem pense em ligar a TV. Troque-a por um radinho com música suave e som baixo. 

• Não se entretenha com crianças ou animais de estimação. Se os tiver em casa, trate de mantê-los em outro ambiente, de preferência isolado de som. Barulho ou ruídos podem prejudicar a comunicação e a qualidade do trabalho levando à perda de negócios. 

• Estabeleça horários para começar e terminar o trabalho, com intervalos predefinidos para almoço e lanche, como se estivesse em seu escritório. 

• Deixe claro aos seus familiares que você não estará disponível para eles, exceto nos horários de parada (almoço e lanche). 

• Comunique-se frequentemente com seus diretores, gerentes e colegas de trabalho. 

• Cuide de sua saúde e dos seus próximos: lave as mãos com sabão a cada hora e evite passá-las nos olhos, nariz e boca; mantenha álcool em gel à disposição; ao espirrar ou tossir, proteja nariz e boca com guardanapo descartável ou com o braço semidobrado; use máscara quando em contato com terceiros desconhecidos; higienize frequentemente óculos, teclados, telefones, maçanetas, corrimãos, etc.. 

A tecnologia favorece o trabalho a distância. Podemos facilmente mostrar um imóvel por meio devideochamada, ou fazer um passeio virtual usando o site www.meupasseiovirtual.com.br. Também é possível enviar documentos pelo Google Drive e até fazer anúncios sem sair de casa usando outras ferramentas do Google, do Facebook ou seu próprio e-mail. Aos interessados, acessem: http://bit.ly/2IWuEY4 ehttp://www.youtube.com/watch?v=I-cqYduUv5E&feature=youtu.be. 

O Banco Bari anuncia uma linha de crédito com garantia de imóvel (home equity) cuja taxa de juros é híbrida, sendo pré-fixada nos três primeiros anos e pós-fixada a partir do quarto ano, a partir de 0,99% ao mês + indexador. Já a taxa mínima de juros do crédito para aquisição de imóvel, que era de 7,90% ao ano + IPCA, foi reduzida para 6,90% a.a. + IPCA. 

“As novas condições para empréstimos a clientes do Banco Bari acompanham o cenário de queda da taxa Selic, estímulos do Banco Central e a movimentação da Caixa Econômica Federal de oferecer taxas pré-fixadas”, aponta o CEO do Banco Bari, Rodrigo Pinheiro, que destaca que a taxa híbrida já é uma realidade em mercados mais maduros como Estados Unidos e Europa. 

“A melhor linha de financiamento imobiliário é aquela que se adequa ao perfil de cada cliente. A taxa híbrida (pré e pós-fixada) passa a ser mais uma opção para o consumidor”, aponta o co-fundador e CFO do Banco Bari, Evaldo Perussolo. Frente à redução da taxa básica de juros (Selic), Perussolo destaca que “o atual cenário econômico tem permitido que os bancos tenham funding mais barato, possibilitando a oferta de juros mais atrativos para o consumidor final”. 

Visitas a empreendimentos e contato com o público, duas realidades diárias dos corretores de imóveis. Em tempos de pandemia de COVID-19, infecção causada pelo novo coronavírus, manter o trabalho em casa sem perder oportunidades não é uma tarefa fácil. Como uma empresa essencialmente de tecnologia e que possui colaboradores espalhados pelo Brasil, o Homer , plataforma que conecta corretores de todo país, criou um ebook gratuito com algumas dicas para os corretores manterem a produtividade em meio à quarentena. 

Lívia Rigueiral, CEO do Homer, alerta que em primeiro lugar é necessário ter disciplina. “Home office requer organização e responsabilidade. Estamos em uma fase que vai passar, mas quando os trabalhos voltarem ao normal, é importante que o profissional tenha dado continuidade a seu trabalho, buscando parcerias, fazendo networking em grupos virtuais e aproveitando o tempo em casa para estudar”, aponta a executiva. Veja abaixo algumas das dicas que estão disponíveis no ebook: 

1) Mantenha contato com seu cliente 

Com a limitação de encontros pessoalmente, uma boa maneira de manter contato com seu cliente é fazendo videoconferências e até visitas por vídeos. Você pode até usar a chamada por vídeo do seu WhatsApp e manter com ele uma relação mais próxima, mesmo que não seja fisicamente. Nesse caso, o Google Meet e o Whatsapp são ferramentas gratuitas que funcionam muito bem e podem ajudar a manter seus clientes informados e bem atendidos. 

2) Escolha um local adequado e atenção às vestimentas 

Evite áreas de circulação ou áreas de lazer como salas ou cozinhas. Escolha uma cadeira confortável e um local de boa iluminação (natural e/ ou artificial). E lembre-se de colocar uma roupa de trabalho, isso vai te ajudar a entrar no modo trabalho e você estará preparado caso alguém queira fazer uma videoconferência. 

3) Respeite os horários e não altere seu almoço 

Tenha horário para começar e terminar sua jornada de trabalho, assim como no escritório. Altere o mínimo possível a sua rotina. Isso vai te ajudar a manter o foco e a organização. 

4) Organize suas finanças com a planilha modelo do Homer 

Aproveite esse momento de home office para organizar suas finanças, profissionalizar seu negócio e crescer profissionalmente. Se você não fazia reserva de emergência e não olhava com cuidado para seu financeiro, esse é o momento ideal para recuperar o tempo perdido e eliminar despesas desnecessárias. Aproveite o momento para trabalhar a criatividade e novos formatos de venda. 

5) Reforce sua presença digital 

Para que você continue fazendo captações de imóveis e recebendo leads de clientes mesmo em tempos de zero contato físico, o fortalecimento da sua presença digital é essencial. Se antes você não tinha tempo para se tornar uma autoridade no mercado imobiliário nas redes sociais, agora é a hora. 

6) Aproveite as conexões digitais 

Para manter suas parcerias em dia com outros corretores, você pode baixar o aplicativo do Homer e fazer conexões digitalmente, do celular. Você só precisa publicar os imóveis que tem na carteira e a plataforma vai te conectar automaticamente a corretores com clientes. 

7) Aproveite esse momento para estudar 

Se você ainda não entendeu como o Homer pode te ajudar a vender mais, aproveite o tempo em casa para fazer uma videoconferência com uma especialista do Homer. Ela vai te ajudar em tudo o que você precisa saber para começar a vender mais por meio da plataforma. 

8) Não esqueça: quarentena não são férias 

Fazer home office é para trabalhar e não uma desculpa para cair numa maratona de Netflix. Trabalhar de casa é uma medida para ajudar na diminuição da disseminação do vírus que pode não ser nocivo para você, mas que pode ser para outras pessoas. Não adianta nada não trabalhar no escritório e ir para a praia ou sair com a família/amigos em lugares com aglomerações, ok? Além de não estar sendo produtivo, você pode estar sendo negligente com a saúde. 

Como o Homer está ajudando os corretores 

Por meio do Homer o corretor pode se conectar a uma carteira de imóveis ilimitada que é atualizada diariamente por uma rede de 40 mil corretores. Com toda essa disponibilidade, o profissional será muito mais preciso ao encontrar opções de imóveis no perfil correto do cliente. Se o corretor e seu parceiro fecharem o negócio, o Homer garante que a comissão será repassada. Com a formalização digital de contratos, é possível eliminar etapas como impressão, manuseio e deslocamentos para formalização. Além disso, com a plataforma é possível oferecer o financiamento imobiliário, com apoio de uma equipe que simula as taxas de financiamento em todos os bancos e disponibiliza para o corretor. Como uma comissão extra, caso o negócio seja fechado por meio da plataforma é possível receber 0,5% do valor financiado. Como apoio ao setor durante o período de quarentena, sugerido pelo Governo Federal, a empresa terá lives com conteúdos para ajudar os corretores a passarem por esse momento com o mínimo possível de prejuízos. 

Planilha modelo do Homer: http://materiais.homer.com.br/planilha-de-gastos-do-corretor-de-imoveis

Webinar disponível: http://www.youtube.com/watch?v=uSs8PvQssXk&feature=youtu.be

Baixe o ebook grátis: http://materiais.homer.com.br/guia-como-a-tecnologia-pode-te-ajudar-a-se-manter-produtivo-em-tempos-de-coronavirus

Modernas técnicas construtivas são utilizadas para se obter construções eficientes, bom desempenho, durabilidade e qualidade. A metodologia BIM – Building Information Modeling — é uma delas, e está começando cada vez mais a fazer parte da rotina de empresas de engenharia e construção, como um importante vetor de inovação para alcançar bons resultados em seus empreendimentos. É o caso da Kallas Construtora e Incorporadora. “A incompatibilidade de projetos é bem latente no ramo da construção civil, então o BIM veio para ajudar a sanar tal situação”, comenta David Fratel, diretor executivo da empresa. 

Para se ter noção da importância da utilização dessa metodologia, o Governo Federal passou a divulgar, desde 2018, uma Estratégia Nacional de Disseminação do BIM no Brasil, com a finalidade de promover um ambiente adequado ao investimento da tecnologia, além de incentivar seu uso em âmbito nacional. Dados da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) mostram um aumento de 10% na produtividade do setor e uma redução de custo que pode chegar a 20% com a utilização do BIM. 

Mas o que exatamente é e como funciona essa metodologia? “Não é um software, mas vários juntos. Utilizando-os, podemos laborar e modelar projetos de forma precisa e com elevado nível de controle de interfaces. Além disso, os desenhos obedecem à sequência construtiva que será aplicada efetivamente em canteiro de obra, na fase de construção”, conta David. 

A partir do modelo 3D criado nessa primeira etapa e assim que estabelecida a sequência construtiva, é possível aplicar o fator tempo e obter o cronograma também modelado, chamado 4D. “Isso nos permite visualizar as etapas de obra, virtualmente — o que é previsto e o que é realizado, oferecendo uma precisão gigantesca na avaliação do cronograma e controle das obras”, diz Fratel. 

Mas não para por aí. Também é possível colocar os custos envolvidos em cada etapa para obter os valores previstos e incorridos. Ao formalizar em relatórios gerenciais mensais, há uma objetiva análise de custos, prazos e tendências. “A médio prazo, podemos obter, junto com a tecnologia iOT — Internet das Coisas –, informações suficientes para antecipar problemas e oportunidades, fornecendo aos gerentes de projeto clareza súbita na tomada de decisões críticas. Ainda estamos iniciando o uso dessa empolgante tecnologia, mas nossas metas incluem explorar esse potencial de forma plena”, diz David. 

O BIM é uma importante ferramenta de controle de construção, permitindo exatidão na reprodução do projeto, aumentando a precisão nas obras e instalações. “A adoção da plataforma BIM tem reduzido o tempo de elaboração de projetos de 10 a 15% na Kallas, o que representa racionalização de equipes e redução de custos indiretos. Na arquitetura, especificamente essa redução pode chegar a 40%”, revela David. 

Outro diferencial é que após a conclusão do empreendimento, a Kallas entrega ao cliente final os projetos modelados e reproduzidos de maneira fiel a realidade, com detalhes sobre de que maneira o empreendimento foi construído, possibilitando ao cliente fazer a gestão de espaços e manutenção predial de forma mais assertiva.

Mesmo diante de todos os desafios do mercado imobiliário brasileiro, a Construtora Tenda, uma das maiores empresas do segmento de habitação popular no Brasil, apresentou resultado recorde em 2019, com um lucro líquido de R$ 263,5 milhões, crescimento anual de 31,6%. 

No quarto trimestre de 2019 (4T19), o lucro líquido foi de R$ 76,2 milhões, alta de 58,7% com relação ao mesmo período do ano anterior. Os números reforçam a eficiência estratégica da companhia e se devem, principalmente, aos excelentes resultados em lançamentos e vendas. 

Em 2019, foram lançados 63 empreendimentos, totalizando cerca de 18 mil unidades habitacionais no ano, aumento de 31,2% com relação ao mesmo período do ano anterior e equivalente a um VGV (Valor Geral de Vendas) de R$ 2,58 bilhões. No quarto trimestre, houve crescimento de 14,4% no número de unidades lançadas. 

As vendas líquidas, por sua vez, chegaram a R$ 615,9 milhões no 4T19. No acumulado do ano, totalizaram R$ 2,04 bilhões, um crescimento de 10,0% em relação a 2018. O resultado positivo teve como aliado um grande processo de transformação digital, realizado pela companhia em 2019. 

Foram lançadas três iniciativas digitais, visando clientes potenciais, atuais e vendedores, o que permitiu à Tenda acelerar o ritmo de vendas no segundo semestre. A iniciativa foi fundamental em um ano marcado pelo fim do tradicional Feirão da Caixa, evento que sempre serviu de alavanca de vendas no setor. 

Outro fator que afetou a habitação popular foi a maior restrição de crédito das instituições financeiras que atuam com o MCMV. Além disso, a decisão do governo federal de contingenciar o Orçamento Geral da União levou a um aumento dos períodos sem repasse em 2019, na comparação com anos anteriores. Foram dois momentos críticos: um no início do ano e outro entre julho e setembro de 2019. Por fim, a retomada da construção civil no ano passado pressionou os custos de obra. 

Ainda assim, outros indicadores importantes para o acompanhamento do setor imobiliário também tiveram desempenho bastante significativo para a Tenda. O banco de terrenos registrou alta de 19,4% em 2019 com relação a 2018, finalizando o ano em R$ 10,6 bilhões de VGV. 

Fábrica de habitação

Além da transformação digital e dos recordes operacionais, 2019 também foi de extrema importância para a Tenda, que definiu a intenção de viabilizar o modelo de construção em fábrica, também chamado de off-site construction. 

Com isso, a empresa deverá replicar seu diferencial competitivo para cidades pequenas e médias, perfil que a Tenda ainda não atende. 

“Hoje, o modelo de negócios é focado na construção com formas de alumínio, que nos permite construir com abordagem industrial e nos confere maior competitividade de custos, mas a atuação acaba restrita às maiores regiões metropolitanas do país”, explica Renan Sanches, diretor Financeiro e de Relações com Investidores da Tenda. 

“Temos três desafios importantes pela frente: desenvolver novas regiões metropolitanas com posição de liderança nas praças de atuação, testar alternativas para o modelo off-site e continuar evoluindo nas frentes de transformação digital”, completa. 

Para viabilizar o novo modelo de negócios e liderar a industrialização da construção civil no Brasil, a Tenda deve investir ainda na validação de produtos e tecnologias construtivas ao longo deste e do próximo ano, para iniciar, a partir de 2022, o scale-up dos modelos comprovados. 

Covid-19

A companhia está monitorando o avanço do novo Coronavírus e seu impacto social, político e econômico, mantendo ativo um comitê formado por lideranças para que sejam tomadas decisões coordenadas e ágeis, em linha com as recomendações do Ministério da Saúde, das autoridades locais e das entidades de classe. 

A empresa adotou ainda medidas recomendadas para mitigar a transmissão do vírus nas obras, nas lojas e nos escritórios administrativos. Entre elas higienização mais frequente, escala flexível de trabalho e adoção da prática de trabalho à distância 

Os resultados, que consolidam a Tenda como a principal empresa exclusivamente focada em projetos voltados para as faixas 1,5 e 2 do MCMV, foram apresentados na noite da última quinta-feira (19). O relatório completo pode ser obtido por meio do site de Relações com Investidores, no link: ri.tenda.com

Em uma ação inédita, a Vitacon Incorporadora e Construtora, faz o lançamento online, nesse final de semana, do ON Paulista. A medida atende às instruções do Governo Estadual e Municipal para que as pessoas não saiam de casa para não se exporem em aglomerações ou eventos por conta da pandemia do coronavírus. 

Localizado na Bernardino de Campos com a Correia Dias, ao lado do metrô e perto das principais vias de acesso da cidade, o empreendimento tem estrutura formada com todos os itens que a Vitacon privilegia em seus projetos — como espaços de coworking em ambiente wifi, academia equipada, pet place, aquecimento central, ferramentas compartilhadas, roof top com vista panorâmica da cidade, guarda-entregas refrigerado, concierge, entre outros itens, além do térreo com serviços e lojas que vão atender o morador e também a cidade. 

Serão 495 unidades com metragens entre 17m² e 90m². O ON Paulista poderá ser visitado pelo site da Vitacon (http://vitacon.com.br/) e o cliente terá acesso também ao decorado virtual e poderá adquirir uma unidade via DocSign, ferramenta que a empresa já utiliza e tem total capacitação e domínio. Os contatos A empresa ressalta que todo contato deverá ser feito de forma eletrônica por chat, whatsapp, no portal do cliente ou, por e-mail. 

As incertezas relacionadas ao Coronavírus e a disputa entre Arábia Saudita e Rússia sobre o petróleo tem deixado os investidores de cabelo em pé. Desde a semana passada, observamos uma série de circuit breaker na Bolsa de Valores brasileira. Mas como ficam os Fundos Imobiliários diante desse cenário? Preocupações com o Coronavírus, por exemplo, geraram 7% de queda do Ibovespa, logo após o Carnaval. No mesmo período, o IFIX registrou queda de apenas 1,5%, mostrando ser menos volátil do que as ações. 

É importante lembrar que os imóveis dos fundos imobiliários são localizados no Brasil, ou seja, não possuem relação direta com o mercado externo – dessa maneira, as operações não devem ser afetadas de fato, salvo eventos extremos como um contágio e disseminação do Coronavírus em larga escala no país, o que não é o caso. 

“Outro ponto relevante é que em 2019, o balanço da B3 mostra o índice IFIX no topo, com retorno de 35,98% e o Ibovespa, em segundo lugar, com 31,58%. Espera-se que mesmo com o cenário atípico vivido nesses primeiros meses de 2020, os juros e inflação permaneçam em patamares baixos, favorecendo o crescimento da economia e os bons resultados pelo IFIX e Ibovespa”, afirma Diego Siqueira, CEO da TG Core. 

Portanto, ainda que o risco tenha se intensificado nos últimos dias, afetando o desempenho dos mercados ao redor do mundo, ainda existem bons fundamentos para os ativos imobiliários no Brasil. “A indicação para o cenário atual é, inclusive, pensar a longo prazo. As taxas de juros baixas e a inflação controlada, por enquanto, ainda nos dão boas perspectivas. Mas é importante manter o foco no longo prazo, já que essa pode ser uma boa oportunidade para comprar ativos a preços mais baratos”, continua Diego. 

Para o CEO, o impacto tanto da queda do petróleo quanto do Covid-19, em uma perspectiva a longo prazo, terá seus efeitos diluídos e os bons investimentos conseguirão um desempenho positivo – lembrando que a volatilidade dos fundos imobiliários foi menor do que a da Bolsa. “A recomendação é moderação. Os investidores devem ficar atentos ao que está acontecendo no cenário global e local, pensar em um rebalanceamento de carteiras pode ser útil. Mas é bom enfatizar que é preciso olhar a longo prazo, ter em mente que retornos rápidos não virão tão cedo”, finaliza Diego. 

De acordo com as orientações do Governo do Estado de São e da Prefeitura Municipal de Campinas-SP, o Datastore Hub Experience 2020 será cancelado por conta da pandemia do coronavírus. A decisão foi tomada para a prevenção e segurança da saúde de todas as pessoas envolvidas com o evento.

“O controle da pandemia e a saúde de todos têm que ser prioridade nesse momento. O propósito do Datastore Hub Experience é ser precursor de tendências, adiar acabaria com o caráter do evento, por isso optamos pelo cancelamento. Em contrapartida, confirmamos que haverá o Datastore Hub Experience 2021 durante o mês de março do ano que vem e em breve teremos novidades sobre isso”, afirma Marcus Araujo, organizador do evento e CEO da Datastore.

Todos os ingressos serão estornados diretamente com a Sympla, plataforma de compra do evento.

Uma pesquisa do Imovelweb, um dos maiores portais imobiliários do país, revelou que a localização é o item mais relevante na escolha de um bairro para morar, apontado por 44% dos entrevistados.

O preço, destacado por 12% dos respondentes, é o segundo fator mais importante na hora de escolher um bairro, seguido por segurança e a presença de áreas verdes, ambos citados por 9,4%.

Quando questionados sobre o que mais gostam no bairro onde moram, 59% responderam localização, 11% infraestrutura e 9,5% áreas verdes e segurança. Entre os aspectos que menos gostam, destacaram-se segurança, citado por 28%, o comercio (14,5%) e a infraestrutura (14%).

O Airbnb, maior empresa global de compartilhamento de lares e experiências em viagens, anunciou a ampliação, para o mundo todo, da Política de Causas de Força Maior para o coronavírus (COVID-19). Essa política permite que anfitriões e hóspedes cancelem reservas sem custos ou penalidades e se aplica a reservas de acomodações e Experiências do Airbnb feitas até 14 de março de 2020, com datas de check-in entre 14 de março de 2020 e 14 de abril de 2020. A atualização abrange todos os países e regiões do mundo, com exceção das viagens domésticas na China continental, que devem retornar às regras normais em 1º de abril.

O Airbnb já disponibilizou outras ferramentas para ajudar anfitriões e hóspedes a lidar com as incertezas e atender às suas necessidades de cancelar ou adiar planos de acomodar pessoas ou de viajar, como as Reservas Mais Flexíveis.

Para mais informações, acesse o post no blog do Airbnb.