Após um período de notável crescimento em 2021 e 2022, impulsionado pelo boom na construção civil durante a pandemia do Coronavírus, o mercado continuará a crescer em 2023, porém, de forma mais moderada. Segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), é esperado um crescimento de 2,5% no Brasil para este ano. Só no primeiro semestre, o segmento foi responsável por 17% de todos os empregos gerados no país, segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc). Ainda no ritmo da retomada, o setor vive uma onda de otimismo com as mudanças anunciadas recentemente para o programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV), que passou a adotar novos patamares de juros, subsídio e teto para valores dos imóveis que podem ser financiados.
Dentre as mudanças, destacam-se três novidades principais. O limite máximo de valor do imóvel foi elevado para R$ 350 mil. Além disso, houve uma redução das taxas de juros para financiamentos destinados a famílias com renda mensal de até R$ 2 mil. Por fim, houve um aumento no valor do subsídio oferecido para a compra de imóveis. A faixa 1 agora possui um limite de renda familiar mensal de R$ 2.640, enquanto a faixa 3 se estende até R$ 8 mil, alcançando também a classe média brasileira.
“Isso representa uma excelente oportunidade para o mercado. No entanto, a mudança traz consigo novos desafios relacionados ao posicionamento, comunicação e estratégias de vendas. Aqueles que não forem capazes de abordar adequadamente esse público correrão o risco de perder valiosas oportunidades de conversão”, analisa João Pedro Agostini Teixeira, diretor da Plot.co, empresa especializada em gestão de ativos imobiliários.
Para ele, o impacto de cada estratégia, seja para a faixa de renda mais baixa, média ou alta, deve ser pensado de maneira personalizada, considerando as demandas específicas de cada grupo. “Além disso, as incorporadoras precisarão desenvolver soluções criativas para garantir a atratividade de seus empreendimentos, oferecendo diferenciais competitivos, como projetos inovadores, qualidade construtiva, sustentabilidade e facilidades de financiamento, ou seja, adotar estratégias de inteligência de mercado”, enumera Teixeira.