Para o head da Propdo no Brasil, além do valor, pode-se levar em consideração a história do imóvel, período em que foi construído, detalhes arquitetônicos e outros fatores
Os imóveis de luxo são comumente associados ao fator monetário: os maiores e mais caros são vistos como mais luxuosos. Segundo dados da Propdo, proptech israelense que fornece soluções em software para tomada de decisões no segmento imobiliário, há alguns critérios básicos para se avaliar se uma propriedade pode ser considerada luxuosa. De acordo com a empresa, o Jardim Europa, que é considerado de alto padrão, é o bairro mais caro da cidade de São Paulo, com preço médio de R＄ 5,2 milhões. Entretanto, Pinheiros, cujos valores médios de venda ficam bem abaixo, em R＄ 1,3 milhão, também entra na lista de bairros com grande número de propriedades luxuosas.
Para Nathan Varda, head da empresa no Brasil, “um imóvel vendido 5% mais caro do que os preços mais elevados do mercado pode ser definido como uma propriedade de luxo, mas há outros pontos que devem ser considerados além do valor: a história por trás da construção, o período em que foi construído, locais preservados por conta de sua arquitetura, um estilo arquitetônico diferente, renovação por um designer famoso, uma vista única”.
Seguindo esses critérios, os bairros considerados de alto padrão por conta do valor extremamente alto das transações, além de muitas novas construções são: Jardim Europa, Jardim Paulista, Cerqueira César, Morumbi e Itaim Bibi.
Já aqueles que possuem um estilo de arquitetura diferenciado, construções preservadas e histórias interessantes por trás de vários imóveis são: Pinheiros, Higienópolis, Pacaembu e Vila Madalena.
Desde o início de 2023, alguns desses bairros registraram vendas com valores bem altos, como Jardim Europa (R＄ 9.800.000), Cerqueira César (R＄ 9.000.000), Indianópolis (R＄ 9.000.000), Morumbi (R＄ 8.969.997), Pinheiros (R＄ 8.910.000), Campo Belo (R＄ 7.500.000), Higienópolis (R＄ 7.500.000) e Alto do Pinheiros (R＄ 7.250.000).
Imóveis exclusivos
Varda diz que a palavra que melhor define se uma casa ou apartamento é luxuoso é ‘único’. “Esse termo indica que há algo exclusivo naquele local, por isso, não podemos adotar o preço como fator determinante”, afirma, acrescentando ainda que “o público que compra esses imóveis tem objetivos diferentes nos processos de escolha e negociação de propriedades, ou seja, às vezes preferem fechar o negócio pela individualidade da propriedade em aspectos arquitetônicos ou pela história. De fato, buscam algo único”, reforça.
O especialista faz um alerta a quem deseja investir na aquisição de um imóvel de luxo. Segundo ele, profissionais e empresas do ramo possuem vasta experiência e trabalham com modelos de exclusividade para esse público. “Entretanto, é importante ressaltar que a negociação deve ter o intermédio de um profissional realmente capacitado, com boas referências e de confiança, pois muitas pessoas usam a palavra ‘luxo’ e usam certificados que não garantem a especialização e a experiência no ramo. É, portanto, necessário buscar um corretor especializado”, finaliza.
Para corroborar com essa visão, o corretor de imóveis de luxo, Natanael Duarte, comenta que o profissional deve se preparar bem para atender esse tipo de cliente. “Primeiro, precisa se comunicar e se vestir muito bem, cuidar da aparência, desde o corte de cabelo até o sorriso. Além disso, precisa entender bem do produto que está vendendo para atender clientes exigentes. Não é simplesmente abrir a porta do imóvel na visita e depois levar a proposta para o gerente da imobiliária. Outra coisa muito importante é o corretor frequentar os mesmos locais que os compradores de alto padrão frequentam”, comenta.
Para conhecer o tipo de produto que o corretor está vendendo, Duarte separa os imóveis em dois tipos. “O primeiro tipo de imóvel é o que você compra porque precisa morar perto do trabalho ou perto do colégio dos filhos. O segundo é o que você compra por desejo, e nessa categoria podemos colocar imóveis com vista panorâmica ou prédios assinados por escritórios de arquitetura famosos, por exemplo”, completa.
Plataformas da Propdo
A Propdo lançou a ferramenta “Propdo GO!”. Ela permite que um corretor registrado na empresa receba uma oferta de compra ou venda de um imóvel, conforme a região e especificações elaboradas pelo próprio profissional. O primeiro que aceitar, terá exclusividade para atuar na negociação. “Nossa intenção é fornecer aos profissionais recursos para agirem com mais assertividade e aumentarem suas vendas em até 25%”, comenta Varda.
Além disso, a companhia já conta com a “Investire”, ferramenta baseada em inteligência artificial e tecnologia de ponta para auxiliar pessoas que desejam investir no ramo na capital paulista, feita em parceria com a Quick2Sell e Animacasa.
