Por Diego Martins, CRO da Certisign
O mercado imobiliário brasileiro está em amplo crescimento. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o setor da construção civil, que movimenta bilhões de reais anualmente, registrou um crescimento de 4,3% no último ano, encerrando o período com um Produto Interno Bruto (PIB) de R$359,523 bilhões. Diante desse cenário de expansão e alta competitividade, a adoção de processos digitais seguros e eficientes não é apenas uma vantagem — é uma questão de sobrevivência empresarial. E, nesse contexto, a assinatura eletrônica representa o pilar central para a digitalização.
A assinatura eletrônica é uma ferramenta estratégica capaz de revolucionar a forma como construtoras, imobiliárias, corretores e clientes interagem durante todo o processo de negociação. O consumidor moderno busca agilidade, transparência e simplicidade em sua jornada de compra ou locação. Ou seja: a digitalização deixou de ser um diferencial e passou a ser uma expectativa básica.
Uma das principais vantagens da assinatura eletrônica é a segurança superior em relação ao processo físico. Quando realizada em uma plataforma robusta que atende às regulamentações (Medida Provisória 2.200-2/2001, normas da ICP-Brasil e Lei nº 14.063/2020), confere mais confiabilidade, porque garante a validade jurídica da transação.
Outro ponto positivo é a drástica redução nos prazos de fechamento de negócios. Empresas brasileiras que adotaram processos digitais estão conseguindo reduzir o ciclo de negociação de 15 dias para menos de 48 horas, representando uma revolução na velocidade de fechamento de contratos.
Esta agilidade é especialmente valiosa em um mercado aquecido como o atual, em que a rapidez pode ser o diferencial entre fechar ou perder um negócio. Com a valorização imobiliária de 7,97% registrada em abril de 2025, segundo o Índice FipeZAP, cada dia economizado no processo pode representar economia ou ganho significativo para o cliente.
E os benefícios vão além. A implementação da assinatura eletrônica permite a tramitação de múltiplos contratos simultâneos, eliminando a necessidade de agendamentos presenciais e deslocamentos desnecessários. Tudo é resolvido online. Corretores podem fechar negócios a qualquer hora e em qualquer lugar, ampliando significativamente sua capacidade de atendimento.
Os custos com impressão, autenticação, deslocamentos e armazenamento físico de documentos são eliminados. Além disso, a redução no tempo dedicado a processos administrativos permite que a equipe de vendas foque em atividades de maior valor agregado, como prospecção e relacionamento com clientes. Outro ponto importante é que a capacidade de processar um volume maior de contratos sem aumento proporcional na estrutura operacional permite um crescimento exponencial sem perda de qualidade no atendimento.
Para os clientes um dos principais benefícios é o de poder assinar contratos de qualquer lugar do mundo, usando apenas um dispositivo com acesso à internet. Esta flexibilidade é especialmente valorizada por quem está fora do país. Além disso, todo o processo digital oferece total rastreabilidade, permitindo o acompanhamento de cada etapa com notificações sobre o andamento, garantindo segurança e previsibilidade na compra ou locação do imóvel.
Por fim, com o mercado imobiliário brasileiro movimentando valores bilionários, construtoras, imobiliárias e corretores que oferecem processos digitalizados ganham vantagem competitiva significativa, especialmente junto a clientes exigentes, que valorizam tempo e dinheiro.
O futuro chegou ao mercado imobiliário, e ele é digital, ágil e seguro.
