Pride Construtora reduz seu ciclo de vendas de 40 para dois dias com app Facilita

A Pride Construtora, focada em empreendimentos Minha Casa Minha Vida (MCMV), reduziu o tempo do seu ciclo de vendas em 95%, passando de 40 para dois dias, após a implementação do app Facilita. A plataforma de gestão de vendas 100% digital transformou a aprovação de propostas e contratos num processo de no máximo quatro horas.

De acordo com o sócio-diretor e responsável pela experiência do cliente e responsabilidade social da Pride, Thiago Kuntze, a agilidade, consequência da implementação de uma cultura e de processos digitais, está impactando diretamente suas vendas. “Os resultados são tão positivos que, no fim de 2019, a Pride teve um lançamento em Londrina, onde a equipe vendeu 70% das unidades em 60 dias.”, explica o executivo.

Eliminando as planilhas e os papéis, bem como as ligações e as trocas de mensagens, a Pride substituiu toda sua comunicação e seu controle de vendas manuais pela plataforma, que gerencia desde a captação de leads até o fechamento. Antes, o processo era ineficiente, pois não permitia uma ágil tomada de decisões, já que os dados não eram atualizados em tempo real.

No dia a dia, tal morosidade na entrega das informações, resultava na falta de controle e visão das negociações. Essa condição, somada à complexidade do processo de vendas dos empreendimentos MCMV, tido como o nicho de mercado mais burocrático do setor imobiliário, impactava todo o andamento da operação, tornando-a mais lenta.

De acordo com o diretor da construtora, para as empresas do setor que atuam em mais de uma localidade, a tecnologia não é apenas uma facilidade, mas, sim, uma necessidade em termos de agilidade e efetividade. “Sem uma ferramenta de gerenciamento de vendas, não sabíamos em qual etapa estava o processo. Como resultado, nossa equipe, todos os dias, recebia várias ligações de pessoas que gostariam de saber o status das negociações. Ou seja, sem informação atualizada, muitas vezes ocasionava a desistência das compras”, comenta o diretor da Kuntze.

Agora, num formato online, os corretores atuam em tempo real. Desde a reserva dos empreendimentos, passando pelo envio das imagens dos documentos dos clientes para os correspondentes bancários e finalizando com o envio dos contratos, tudo é realizada pelo aplicativo. A digitalização deste processo evita a morosidade do envio de papéis e o deslocamento.

Para Glauco Farnezi, CEO da Facilita, startup responsável pelo aplicativo, a digitalização do mercado imobiliário é uma evolução neste setor, considerado um dos mais atrasados no quesito Transformação Digital. “Comprovamos a eficiência, bem como a necessidade da tecnologia trazendo rápidos resultados. Principalmente neste cenário atual de pandemia que, mesmo com estandes fechados, as vendas MCMV cresceram 20,3% – de acordo com o último relatório da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias, e estão acontecendo num formato à distância. O que só é possível se houver um processo 100% digital”, explica Farnezi.

Líderes do mercado imobiliário discutem estratégias que deram resultado mesmo durante a pandemia

Na próxima quarta-feira, 9 de setembro, acontecerá a segunda edição do Real Estate World Connection (REWC). O evento, online, reunirá representantes da RE/MAX de sete países, contemplando cinco continentes, e terá um tema que interessa a todos do mercado imobiliário – e fora dele: as estratégias de quem quebrou recordes de vendas durante a Covid-19.

A ideia é, ao menos, repetir o sucesso da última edição, realizado em junho. Com transmissão por Zoom e YouTube, ela foi acessada em mais de 8,2 mil dispositivos e assistida por aproximadamente 20 mil pessoas em 42 países diferentes. Isso inclui, claro, o Brasil e seus 26 estados.

O encontro terá como apresentador Peixoto Accyoli, CEO e Presidente da RE/MAX Brasil. Ao reunir representantes de localidades tão diferentes, como França, Mongólia, Emirados Árabes, México e Estados Unidos, o REWC busca mostrar o que os executivos desses países fizeram de diferente e em comum para obter ótimos resultados.

O caso brasileiro é um ótimo exemplo. Por aqui, apesar das dificuldades impostas pelo coronavírus, os primeiros seis meses de 2020 foram os melhores já registrados pela RE/MAX. A empresa atingiu a atingiu a marca de 5 mil corretores empreendedores associados, e seu Valor Geral de Vendas bateu R﹩ 1,1 bilhão, cerca de 50% acima do registrado em 2019.

A RE/MAX, vale reforçar, é a companhia que mais vende imóveis no mundo – média de uma unidade a cada 30 segundos. Com 8.600 franquias espalhadas por 115 países, sendo quase 400 delas no Brasil, se destaca por sua capilaridade e mix de vendas diversificado. Por isso, é um excelente termômetro de mercado tanto do ponto de vista nacional como internacional.

As inscrições para o Real Estate World Connection já podem ser feitas pelo site http://rewc.online/br. O evento contará com tradução simultânea para o português.

Real Estate World Connection

Quando: 9 de setembro (quarta-feira), às 9h

Inscrições: http://rewc.online/br

Apoio: RE/MAX

QuintoAndar tem mais de 100 vagas abertas para contratação e busca profissionais de todo o Brasil

O QuintoAndar, plataforma imobiliária digital com R﹩30 bilhões em ativos sob gestão, está com 110 vagas em aberto. As posições são para diversas áreas da companhia e acompanham a retomada do negócio da empresa, que já opera em níveis acima dos registrados antes da pandemia.

A maioria das vagas é para a área de atendimento da companhia. Há ainda posições para os times de Produto & Engenharia, Marketing, People (RH), Finanças e Negócios.

O processo seletivo é 100% remoto, uma vez que todo o time do QuintoAndar está em sistema de trabalho remoto até dezembro deste ano. Os candidatos passam por um processo que avalia seu perfil técnico, experiência e o alinhamento com os valores e cultura da empresa. As vagas são abertas para profissionais de todo o Brasil.

Para consultar todas as vagas e se candidatar, acesse: http://carreiras.quintoandar.com.br/

Transparência, segurança e UX: os pilares do sucesso dos leilões on-line

Por André Zukerman

Usar a internet para encontrar boas ofertas e fazer compras já é um hábito comum à maioria dos brasileiros graças ao avanço da tecnologia. No caso dos leilões, foi uma das principais ferramentas que contribuíram na popularização dessa modalidade de negócio. Um leilão nada mais é do que uma negociação envolvendo órgãos públicos, empresas privadas e até pessoas físicas, em que o produto é comprado por quem oferecer o maior valor. Com o ambiente digital, a participação se tornou mais simples, e os descontos realmente vantajosos são atrativos para quem busca ótimas oportunidades. Entretanto, três questões formam os pilares do sucesso e explicam o crescimento dos leilões on-line de imóveis:

1 – Transparência na negociação

A transparência é característica fundamental de um leilão. Praticamente tudo é feito de forma clara, com os participantes sendo informados de todos os passos necessários. Dessa forma, a pessoa não precisa se envolver em longas negociações com o proprietário do imóvel ou com o corretor para chegar a um preço considerado justo. Tampouco ele corre o risco de perder o bem com negociações paralelas, uma vez que os lances feitos pelos interessados ficam disponíveis na plataforma para todos acompanharem o processo em tempo real.

2 – Segurança em todos os processos

Com transparência total em todas as etapas do negócio, o usuário tem mais confiança de que suas informações pessoais estão protegidas na plataforma. A página, as informações e os documentos dos clientes são criptografados por meio do protocolo SSL; além disso, as melhores empresas do setor dispõem de toda a tecnologia para proteção de dados.

A segurança, contudo, vai além da tecnologia e engloba também a própria negociação. Todos os detalhes do bem e condições de pagamento são fáceis de acessar no edital, principal documento em um leilão sempre disponibilizado na página específica daquele lote. Além disso, a pessoa pode contar com canais de atendimento para sanar todas as dúvidas.

3 – Experiência do usuário

Em um leilão on-line, todo o processo para arrematação é realizado por meio da internet, incluindo a escolha da opção de pagamento, o envio de documentos e comprovantes e a assinatura digital da ata. Assim, é extremamente importante ter uma plataforma de interface amigável e intuitiva, assim como rápido processamento de dados a fim de que a pessoa tenha todas as informações necessárias ao seu alcance para participar da melhor forma possível.

Desse modo, o cliente pode participar de uma negociação em qualquer lugar; basta estar conectado a um dispositivo com internet. Assim, a experiência do usuário também passa pela necessidade de manter relacionamento próximo com ele, oferecendo não só diversos canais de relacionamento, como telefone, chat, e-mail e WhatsApp, como conteúdos informativos com dicas e particularidades desse universo. Tudo para que ele se sinta confortável em se habilitar e dar lances.

Com esses três pilares em perfeita sintonia, a tendência dos leilões on-line é aumentar ainda mais sua popularidade no Brasil. Cada vez mais a modalidade está se transformando em uma opção viável para o público. Há crescente interesse de diversos grupos e classes sociais que buscam alternativas ao mercado tradicional por conta da facilidade ao acesso das ofertas, os valores abaixo da avaliação e a flexibilidade do pagamento. Quando todas essas características se juntam em uma negociação, todos saem ganhando.

André Zukerman, CEO da Zukerman Leilões

100 mil novos hóspedes reservam acomodações via Airbnb na quarentena

Desde 11 de março, pelo menos 100.000 novos hóspedes reservaram acomodações via Airbnb no mundo todo. Entre os países de maior destaque em novos usuários da plataforma nesse período, estão: Estados Unidos, China, França, Reino Unido, Coreia do Sul, Alemanha, Canadá, Austrália, Espanha, Itália e México, além do Brasil.

Segundo levantamento do Airbnb, entre as tendências observadas nos perfis de reservas globalmente, estão a busca por casas inteiras em destinos ‘hiperlocais’ de campo e cidades menores de praia, a até 500 km de distância dos centros urbanos, para viagens curtas com a família sem abrir mão do isolamento .

Além disso, três em cada quatro hóspedes (75%) reservaram estadias com antecedência de até 30 dias, incluindo 6% para partida no mesmo dia e 10% no dia seguinte.

Os dados também revelam que França, Espanha e Itália receberam novos hóspedes estrangeiros, mas de países com os quais fazem fronteira. O mesmo acontece no México, com viajantes americanos.

Protocolo de Higienização

Ainda de acordo com o Airbnb, aspectos de limpeza também ganharam uma relevância ainda maior para os hóspedes. A plataforma destaca que foi pioneira no setor de compartilhamento de acomodações no lançamento do seu Protocolo Avançado de Higienização, que inclui o primeiro guia padronizado e abrangente de higienização no segmento.

Esse Protocolo, já disponível no Brasil, foi desenvolvido com orientação de autoridades sanitárias e em parceria com especialistas em hospitalidade e higiene médica, como o CDC (Centro de Controle e Prevenção de Doenças), nos EUA, instituto que é referência nos esforços de combate à COVID-19. As diretrizes incluem capacitação da comunidade de anfitriões sobre como higienizar todos os cômodos de uma casa e certificação das acomodações.

O programa estabelece um intervalo de 24 horas entre uma reserva e outra para os anfitriões que adotam o Protocolo de Higienização, e de 72 horas para os que não puderem se comprometer com esse protocolo. Esse intervalo é baseado em recomendações de especialistas aplicadas em outro programa do Airbnb, que já ofereceu mais de 200 mil estadias a profissionais de saúde na linha de frente do combate à COVID-19 pelo mundo.

Guichê de Certidões agiliza compra e venda de imóveis no Paraná

Comprar e vender imóvel ficou mais simples e prático no Paraná. Desde julho deste ano, compradores e vendedores podem utilizar o serviço do Guichê de Certidões, plataforma unificada que permite a solicitação de diversos documentos necessários para garantir uma compra e venda segura, sem a necessidade dos cidadãos paranaenses se deslocarem a diferentes órgãos para a obtenção de documentos.

Com a ferramenta, é possível ter acesso gratuito, e por meio de pedido único, a certidões de diversas naturezas que garantem fé pública e segurança jurídica ao comprador. Integrada eletronicamente com os órgãos emitentes – tribunais, prefeituras, governo federal e juntas comerciais – e centralizada em um portal nacional -, a plataforma facilita a consulta de informações sobre eventuais pendências relativas ao negócio imobiliário.

Pelo portal é possível solicitar certidões de protestos, essenciais para verificar se o comprador não possui débitos não pagos; certidões negativas de débitos e de reclamações trabalhistas, para verificar se o vendedor não possui dívidas atreladas ao imóvel; certidões de débitos e créditos tributários federais e dívidas ativa da União e negativa de FGTS, documentos essenciais para a eficácia do negócio jurídico. Desde o início da pandemia, o procedimento de registro de imóvel também pode ser feito de forma totalmente online pelo site www.registrodeimoveis.org.br.

Para a presidente da Associação dos Registradores de Imóveis do Paraná (Aripar), Mariana Carvalho Pozenato Martins, a ferramenta traz vantagens e facilidades para os solicitantes do serviço. “Estamos passando por um período muito delicado, por conta da pandemia. Com a disponibilização do guichê virtual, os usuários podem obter suas certidões, entre outros serviços, diretamente no site do Registro de Imóveis do Brasil. O serviço oferece ao usuário agilidade e praticidade, de maneira virtual, segura e gratuita, bastando acessar uma única página da internet”, explicou.

A disponibilização deste serviço também permite a diminuição de etapas a serem realizadas no processo de transferência de bens imóveis, fundamental para que o Brasil possa ser melhor avaliado pelo Banco Mundial no relatório anual Doing Business, que verifica a facilidade de se fazer negócios em mais de 190 países. A melhoria nessa classificação, inclusive, é uma das metas do Governo Federal, e tem impacto direto nos índices econômicos do País.

O acesso à ferramenta deve ser feito pelo menu Guichê de Certidões, dentro do portal do Registro de Imóveis do Brasil ( www.registrodeimoveis.org.br). O processo é simples, sendo necessário apenas o preenchimento de um formulário com os dados do pedido e do requerente. A partir dessa etapa, um protocolo é gerado e o solicitante tem acesso a um relatório com opções para download das certidões. As informações também são enviadas automaticamente para o e-mail indicado no cadastro, para que possam ser consultadas oportunamente.

Selic a 2% traz oportunidade histórica para financiar e investir em imóveis

Por Marcello Romero, CEO da Bossa Nova Sotheby’s International Realty

Com a economia prejudicada devido à crise provocada pelo novo coronavírus, houve uma série de incentivos para tentar alavancá-la. Um dos principais está no movimento do Comitê de Política Monetária do Banco Central que fez algo histórico: baixou a taxa Selic para 2%, atingindo, novamente, seu menor patamar.

O número, que é a taxa básica de juros da nossa economia, representa significantes mudanças no mercado imobiliário. Toda vez que a Selic é reajustada para baixo o custo do crédito fica mais barato.

Para quem está pensando em comprar um imóvel a longo prazo, o valor do financiamento imobiliário tende a seguir a taxa de juros, uma vez que os bancos que oferecem esse tipo de crédito costumam reduzir os valores cobrados ao consumidor final nesse cenário. Sendo assim, as taxas exigidas por essas instituições também são as menores da história.

Isso favorece não só quem está planejando comprar uma residência como incentiva pessoas que estão buscando diversificar seu portfólio a investir nesse mercado. Principalmente porque o valor baixo da Selic também significa que o retorno dos investimentos em renda fixa (como Tesouro Direto) também serão menores.

Vale pontuar que, atualmente, a valorização dos imóveis, principalmente de alto padrão, já tem sido superior ao CDI. E a aplicação nesse mercado ainda traz muito menos riscos se comparada à instabilidade da Bolsa de Valores.

Além disso, o investimento no mercado imobiliário também se torna uma opção mais vantajosa frente à poupança, já que, com a inflação baixa e em reação a um mercado que começa a se recuperar, os rendimentos perdem valor.

Esse cenário, porém, deve ser aproveitado rapidamente. Com a retomada do número de venda de imóveis nos últimos meses e as vacinas que vêm mostrando resultados de forma veloz e promissora, a população está voltando a se sentir mais segura para consumir e fechar contratos. Isso significa que o preço das propriedades deve aumentar rapidamente.

Clínica Pitanguy vai virar residencial com preservação da casa histórica

Detalhe da fachada do novo empreendimento, ao lado da Casa Histórica preservada. Lançamento será em setembro

Uma das ruas mais charmosas e valorizadas de Botafogo, a Dona Mariana vai ganhar um sofisticado empreendimento residencial da Bait Incorporadora: o IVO. O nome é uma homenagem a Ivo Pitanguy, antigo proprietário do terreno e da icônica casa onde funcionou sua clínica. Referência mundial em cirurgia plástica, o médico teve a vida atrelada ao endereço de Botafogo, que funcionava também como local de formação de estudantes de Medicina. E essa história será preservada. Pertencente ao patrimônio histórico da cidade, a construção será restaurada e incorporada como área de lazer do residencial. Antes escondida por um muro, a casa ganhará visibilidade para a rua, devolvendo à cidade a beleza icônica de sua arquitetura. O lançamento está previsto para o final de setembro.

Com apenas dois blocos de seis pavimentos, o empreendimento terá 39 apartamentos de 2 a 4 quartos, e coberturas duplex. O IVO foi concebido para quem busca praticidade e, ao mesmo tempo, um lugar especial para viver. Está na melhor quadra de uma rua famosa pela arborização densa, tranquilidade, silêncio, condomínios de alto padrão e ao mesmo tempo próxima dos melhores pontos de compras, lazer, educação, saúde e transporte, entre as principais ruas do bairro: São Clemente e Voluntários da Pátria.

“A Bait Incorporadora é apaixonada pelo Rio de Janeiro, pela cultura, arquitetura e memória da cidade. Justamente por isso, todos os projetos desenvolvidos pela empresa valorizam sua história, além de atuar para os desenvolvimentos econômico, cultural, urbanístico futuro da cidade”, destaca Henrique Blecher, sócio e CEO da Bait.

Além do primor da arquitetura, que prioriza uma estética pura, naturalidade e plantas arquitetônicas inteligentes, o IVO se destaca pela exuberância do paisagismo nativo tropical, em total consonância com o verde da Dona Mariana. O projeto de arquitetura tem a assinatura de Frederico Paione, da Insite Arquitetura, em parceria com a Bassan Arquitetura, de Flavio Bassan.

Interiores e áreas comuns são do badalado Studio Ro+Ca, de Rodrigo Béze e dos irmãos Carlos Carvalho e Caio Carvalho, e se destacam pelo estilo despojado-sofisticado, em ambientes como bar, espaço petlounge, espaço gourmet, adega, espaço teen e kids e academia. O Ivo conta ainda com piscinas adulto, infantil e meia-raia. No subsolo, ficam as vagas de garagem e lockers para delivery center.

Empreendimentos da incorporadora Bait vêm se destacando no mercado carioca pelos mínimos detalhes nos mais variados aspectos, desde beleza e modernidade à durabilidade dos materiais. Outra forte característica dos empreendimentos da incorporadora é o uso de tecnologias tanto nas áreas comuns, quanto nos apartamentos. Levam a assinatura da Bait o Bossa 107, primeiro residencial com studios da Zona Sul do Rio; o Vinicius, também em Ipanema; o Meet, na Rua da Passagem em Botafogo; e, considerado o lançamento do ano, o Atlantico Bait, que ocupará o último terreno livre na Praia de Copacabana, onde não havia um lançamento há quase 40 anos.

Modelo de negócio – A Bait é o resultado de um ecossistema variado. A origem está na experiência dos executivos na economia real, mercados financeiro e imobiliário. Há quase três anos, os sócios enxergaram no cenário macroeconômico a oportunidade de investimentos e diversificação patrimonial com visão de longo prazo. Surge a Bait com uma forte cultura empresarial, sólida, permitindo maior competitividade na aquisição de terrenos em áreas nobres da cidade. Atuando na estruturação de produtos diversos. A Bait desenvolve e administra projetos, e atua como consultora no mercado imobiliário financeiro.

Interiores e áreas comuns são do badalado Studio Ro+Ca, de Rodrigo Béze e dos irmãos Carlos Carvalho e Caio Carvalho

Aumenta em 158% busca por imóveis com tours virtuais após pandemia

Desde o início da pandemia, o Grupo ZAP , que possui os dois maiores portais imobiliário do país, ZAP Viva Real , teve um aumento de 158% nas buscas por imóveis com tours virtuais. Os números de anúncios de tours virtuais vem crescendo, de maio a julho, o aumento foi de 51%.

Os dados mostram que, cada vez mais, as pessoas querem facilidades para busca de um imóvel. A pesquisa “A Influência do coronavírus no mercado imobiliário”, realizada recentemente pelo Grupo ZAP, com 3.469 entrevistados perguntou sobre quais medidas corretores e imobiliárias poderiam adotar para auxiliar na busca na busca por um imóvel durante esse período de pandemia do Coronavírus. A pesquisa revelou que a tour virtual é uma das medidas mais solicitadas por quem busca um imóvel. Além disso, endereço completo do imóvel e transmissão de visitas via ferramentas de vídeos estão nas medidas mais solicitadas.

“Tivemos um grande aumento nas buscas de imóveis com tours virtuais. A ferramenta consegue trazer uma experiência imersiva e bastante intuitiva para quem busca um imóvel para compra ou locação. Com ela, a pessoa consegue observar mais detalhes do imóvel que está procurando”, afirma Suene Souza, Diretora de Produto do Grupo ZAP.

De acordo com os dados, São Paulo é o estado que possui mais buscas por tour virtuais, seguido de Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul. Em São Paulo, os bairros que as pessoas mais utilizam tours virtuais são: Indianópolis, Perdizes, Jardim Paulista, Vila Mariana e Itaim Bibi.

Empresa de soluções Light Steel Framing ganha 40% em produtividade usando a metodologia BIM

Há 10 anos no mercado brasileiro, a Smart Sistemas Construtivos é especializada em projetos estruturais para construção a seco utilizando o sistema Light Steel Framing (LSF): estruturas feitas em aço galvanizado. A empresa do Grupo Águia é referência no Brasil, com mais de 300 mil m² projetos elaborados. Além de ser uma das pioneiras no país em maquinários para produção destas estruturas, conta ainda com um catálogo próprio de casas, o Smart Catálogo, que tem venda por sites e totem digital nas lojas Espaço Smart.

Com soluções modernas e práticas, que entregam melhor custo-benefício e rápida implantação, atende clientes que buscam por agilidade, sustentabilidade e inovação. No que diz respeito a elaboração de projetos estruturais, desde 2019, ganhou ainda mais produtividade ao implementar o software BIM Revit da Autodesk para o desenvolvimento dos projetos estruturais.

A empresa passou a usar a tecnologia que, entre outras vantagens, permite maior compatibilidade com outras ferramentas, conectando soluções, a fim de desenvolver a melhor concepção para os seus projetos. Com o Revit foi possível aumentar a produtividade média nas etapas de projeto ao pós-projeto.

“Em relação a 2018, já tivemos um ganho em produtividade dos projetos na média de 30% a 40%. Além de uma comunicação melhor com os clientes, já que a ferramenta tem conectividade com outras utilizadas por eles. Hoje 100% dos projetos da Smart são desenvolvidos em Revit, que garante menor custo para elaboração, assertividade no orçamento e agilidade, gerando uma evolução ao projeto estrutural”, conta Gileade Oliveira, Coordenador de Engenharia da Smart Sistemas Construtivos.

O software ajuda a reduzir o desperdício de recursos, pois permite calcular com maior precisão os materiais a serem usados na obra e o valor do investimento; permite a visualização da estrutura em 3D e modelos inteligentes que ajudam as equipes a antecipar e solucionar problemas ainda na fase do projeto, o que acaba por acelerar a construção; melhora o fluxo de trabalho, possibilitando que todos os colaboradores acompanhem as etapas desde o projeto conceitual à construção e atualizem os dados da obra em tempo real.

Atualmente, a Smart está alisando novos produtos com a Autodesk para aprimorar o uso das soluções de forma completa e cada vez mais integrada. “Para nós, essa parceria reforça a importância da transformação digital como processo primordial para alavancar o desempenho das empresas no ramo da construção civil”, afirma Ricardo Bianca, especialista técnico senior da Autodesk.