Mercado Imobiliário

Tema será Inteligência Artificial e Sistemas Generativos na Cadeia da Construção Civil

Já abrimos as inscrições para a terceira edição do Seminário iCON Hub de Inovação, que será realizado de forma híbrida, no dia 31 de maio, das 13h30 às 18 horas.

O tema do primeiro painel é I.A. Generativa aplicada à experiência do cliente. Nele, serão debatidas as aplicações de inteligência artificial generativa na cadeia da construção, em especial nas áreas que impactam a experiência do cliente, marketing e vendas.

Já a segunda parte do evento será sobre I.A. e Sistemas Generativos aplicados à Arquitetura, Engenharia e Construção.

As inscrições já estão abertas para a opção remota e a presencial, que será na Rua Doutor Bacelar, 1043, com vagas limitadas.

A FEICON, encerrada na última sexta (14), em São Paulo, registrou uma nova série de recordes (em 2022 a feira já havia se destacado por isso), tornando-se uma das maiores edições de todos os tempos. O evento recebeu 102.500 visitantes sendo 75% deles altamente qualificados e com poder de decisão sobre o processo de compras, o que consagra a FEICON como plataforma indispensável para impulsionar negócios, relacionamentos e parcerias desta indústria. 

“Recebemos visitantes qualificados em 4 dias de evento e tivemos, na quinta-feira, o dia mais visitado da história da FEICON. Além disso, o evento ofereceu mais de 200 horas de conteúdo e impulsionou negócios para os expositores, batendo recorde de geração de leads. A FEICON definitivamente se consolidou como um dos eventos mais relevantes do mundo para a indústria da construção”, afirma Mayra Nardy, Diretora de Portfólio da RX Brasil, promotora e organizadora da FEICON. 

A programação teve mais de 200 horas de conteúdo e permitiu ao evento apresentar um panorama abrangente de tendências, inovações, tecnologias e contextos macroeconômicos sobre toda a cadeia construtiva.

Eventos

Acontecendo pela primeira vez simultaneamente à FEICON, a 96ª edição do ENIC – Encontro Nacional da Indústria da Construção, reuniu nomes importantes como Tarcísio de Freitas, Governador de São Paulo; Ricardo Nunes, Prefeito de São Paulo; Jader Filho, Ministro das Cidades; e Inês Magalhães, Vice-Presidente de Habitação da Caixa, para discutir os desafios e propostas de projetos habitacionais, incluindo o Minha Casa, Minha Vida.

O Núcleo de Conteúdo Varejo, com curadoria da Grau 10 Editora e do Sincomavi, assim como o Núcleo de Conteúdo Construção, com curadoria da Inovatech Engenharia e patrocínio do Parceiro da Construção apresentaram temas como tecnologia e soluções para menor impacto ambiental e melhorar eficiência produtiva e de vendas. 

O Encontro VMC 2023, realizado pela Anamaco em parceria com a WE Business Experience, apresentou conteúdos sobre estratégias de mercado e foi palco do Fórum de Mulheres da Construção, que teve como destaque pautas sobre ESG. 

A 17ª edição do Simpósio Sincomavi (Sindicato do Comércio varejista de Material de Construção, Maquinismo, Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Grande São Paulo), abordou temas como o desafio do físico e digital quando o assunto é varejo, o novo consumidor e como repensar o varejo físico para que ele aproveite a tendência da digitalização, entre muitos outros. 

O Lounge de Influenciadores, que foi uma das novidades deste ano, possibilitou aos visitantes estarem em contato direto com alguns dos principais influenciadores do mercado. Passaram por lá grandes nomes como os de Daniel Zanco, Patrícia Pomerantzeff, Professora Iza Valadão, Beth Bridi e Paulo Galina. 

“O Lounge dos Influenciadores da FEICON foi uma oportunidade incrível de poder conversar e interagir diretamente com os profissionais do setor”, afirma Patricia Pomerantzeff, arquiteta, fundadora da Doma Arquitetura e maior youtuber de arquitetura do Brasil.

Rotas

A edição 2023 do evento apresentou pela primeira vez a Rota da Tecnologia, com 36 produtos e soluções focadas em aumento da eficiência, segurança, qualidade e redução de custos das obras. A atração contou com o patrocínio exclusivo da Mútua – Caixa de Assistência dos Profissionais do CREA. 

A Rota da Sustentabilidade destacou 19 produtos que atendem a critérios ESG em três eixos: fabricação, obras e produto aplicado. Todos eles foram avaliados por profissionais da Fundação Vanzolini, apoiadora da atração, que tem a curadoria da Inovatech Engenharia.

Casa Cerâmica

Em sua 14ª edição na FEICON, a Casa Cerâmica reuniu novas tecnologias e apresentou materiais que trazem agilidade, redução de custos e eficiência para projetos habitacionais. O modelo, exposto em tamanho real e construído em 7 dias dentro do pavilhão foi feito em alvenaria racionalizada em cerâmica, com hidráulica e elétrica embutidos entre os blocos, sem necessidade de quebra, além de contar com produtos de alta qualidade. No espaço, o público pôde conferir tecnologias como Gêmeo digital, Laser scan, Matterport, GeoBim, Metaverso, drone e realidades aumentada e virtual. 

Selo

A FEICON também foi palco do Selo de Inovação Varejo by Grau 10 Editora, realizado em parceria com a Grau 10 com curadoria da Revista Anamaco, visa reconhecer e promover produtos que apresentem inovação tecnológica tanto de funcionamento quanto design e, por meio de voto popular dos visitantes, uma novidade dessa edição da feira, elegeu 3 soluções que se destacaram para o mercado varejista, sendo eles: 

1o lugar – ICFLEX – Iforms (ICF Argamassas, Tintas e Aditivos)

2o lugar – DRYKOFITA VEDATUDO ULTRADRY (Indústria Dryko)

3o lugar – TCM (TAMPA PARA CASA DE MÁQUINAS) (GDA)

A 28ª edição da FEICON já tem data para acontecer. Será entre os dias 2 e 5 de abril de 2024, no São Paulo Expo (SP) – www.feicon.com.br 

Revestimentos em pedra, porcelana e cerâmicas são velhos conhecidos dos brasileiros. Segundo dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica para Revestimentos, Louças Sanitárias e Congêneres (ANFACER), o país é o segundo maior consumidor de revestimentos; o produto é responsável por 6% do PIB da indústria de materiais de construção, com previsão de crescimento de 15% até 2025. Apesar disso, até 2016 não existia um marketplace que reunisse e permitisse comparar diferentes revestimentos, para compra de qualquer lugar do Brasil.

Em 2017, diante do crescimento do e-commerce no Brasil, Fernando Martins, CEO, identificou uma oportunidade de conectar o consumidor final com as indústrias de revestimentos em um canal digital, o que culminou na criação do Arqplace, marketplace que conecta fornecedores de revestimentos, pedras naturais importadas, iluminação, metais, louças e vasos ornamentais de alto padrão ao consumidor final.
 

Após trabalhar na cerâmica da família e atuar em diferentes funções na indústria da construção civil – de “chapa”, ajudante de carga e descarga, atendimento ao cliente e gestão – Fernando identificou uma alta demanda de orçamentos via redes sociais da empresa da família, enquanto as fábricas de materiais de construção ainda não haviam aderido ao comércio online.
 

“Fiz um exercício de imaginar como seria o mercado de revestimentos em 10 ou 20 anos. Estudei cases de empresas fora do Brasil que trilharam o caminho de digitalizar o fornecimento desses materiais e percebi que os early adopters de tecnologias disruptivas eram também, geralmente, consumidores com alto poder aquisitivo. Enxerguei uma oportunidade de oferecer uma experiência de compra online com qualidade de imagem, curadoria de produtos cuidadosa e um atendimento humanizado e ágil, que inclui envio de amostras para o cliente”, explica o CEO. Atualmente, a empresa oferece mais de 1.000 itens.
 

Já no primeiro ano, a startup alcançou o Gross Merchandise Volume (GMV), ou seja, volume bruto de mercadorias de R＄ 110 mil. Em abril de 2020, atingiu o marco do primeiro milhão em vendas. E após investimentos em nova plataforma digital, ampliação do número de fornecedores, atração de talentos e o desenvolvimento de alta expertise em marketing digital, a startup pretende atingir um total de 14 MM de GMV em 2023.
 

A empresa se responsabiliza por toda a integração e administração dos produtos, assim como pelo atendimento ao cliente e logística. Desde o desenvolvimento de novos produtos até a solução de eventuais conflitos. Todas as operações são gerenciadas internamente, em um modelo de negócio que o empreendedor define como o “Customerplace”, no qual os clientes são tanto as fábricas quanto os consumidores finais. “De um lado estamos fazendo a transformação digital das indústrias de revestimentos da construção. De outro, estamos conquistando e habituando o consumidor final a comprar esses materiais pela internet”, comenta Fernando.

Segundo Fernando, a expectativa é alcançar um GMV de 14 milhões em 2023, alcançando um crescimento de 80%, para isso, deve apostar em uma série de estratégias, como triplicar o número de fornecedores, aumentar a variedade de produtos para a arquitetura e migrar para uma plataforma on-line mais robusta e eficiente, que permita a automação e aumento da produtividade. Sem descartar a possibilidade de buscar investimento externo para acelerar as operações.

O Airbnb anunciou hoje o lançamento do Centro de Recursos Fiscais, uma página especial que disponibilizará informações relevantes aos anfitriões na plataforma para ajudá-los a compreender melhor suas obrigações tributárias no Brasil relacionadas ao uso da plataforma.
 

Em 2022, globalmente, novos anfitriões obtiveram mais de US＄5,5 bilhões¹ em renda ao anunciar seus espaços no Airbnb. Também no Brasil, cada vez mais proprietários de imóveis enxergam o anúncio no Airbnb como uma oportunidade de obter renda extra.

Com conteúdos em texto e vídeo, o Centro de Recursos Fiscais pretende ajudar os anfitriões a compreenderem melhor suas obrigações fiscais no Brasil relacionadas ao uso da plataforma, incluindo a declaração de Imposto de Renda e o pagamento mensal do Carnê-Leão.

A ferramenta funciona como fonte de informação para esclarecer possíveis dúvidas, como a forma correta de declarar a renda obtida com o anúncio de acomodações na plataforma e impostos aos quais os anfitriões podem estar sujeitos.

O Airbnb está comprometido a apoiar o crescimento econômico no Brasil, ajudando as pessoas a participar ativamente da economia do turismo ao se tornarem anfitriões na plataforma. Segundo um relatório da Oxford Economics, realizado a pedido do Airbnb, os anfitriões que disponibilizam espaços inteiros na plataforma, ou mesmo um quarto, mantêm na comunidade em que estão inseridos até 97% do valor que cobram por sua acomodação. De acordo com o mesmo relatório, os gastos de hóspedes que fizeram reservas por meio da plataforma apoiaram diretamente 101 mil empregos no Brasil, gerando 1,1 bilhão de dólares em remunerações, salários e outros.

Além de organizar e simplificar informações relevantes sobre obrigações fiscais, incluindo vídeos explicativos, a página disponibiliza uma seção de perguntas e respostas com as dúvidas mais frequentes dos anfitriões e reúne links de gravações de webinars, seminários educativos realizados pelo Airbnb sobre assuntos relacionados para a comunidade.

O Centro de Recursos Fiscais do Airbnb está disponível no link.

¹Com base nos ganhos totais para novos anfitriões globalmente em 2022 (que anunciaram seu espaço entre janeiro – dezembro de 2022).

As vendas de novos imóveis registraram uma alta de 7,7% no acumulado de 12 meses, encerrados em janeiro de 2023. Ao todo, foram comercializadas 152.720 unidades, aponta o indicador ABRAINC-FIPE. O estudo foi elaborado com dados de 20 empresas do setor pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) e a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (FIPE).
 

O segmento de Médio e Alto Padrão (MAP) iniciou o ano como destaque, tendo registrado uma elevação de 59,1%, com 46.885 empreendimentos vendidos de fevereiro de 2022 a janeiro de 2023. Já o programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV), que concentra um volume maior de imóveis, apresentou uma queda de 8,2%, com 100.614 unidades transacionadas no mesmo período.
 

Ainda em relação às vendas, apenas no primeiro mês de 2023 foram negociados 9.336 empreendimentos, um aumento de 1,3% em relação a janeiro do ano anterior.
 

Outro ponto relevante para o setor, no período, foi a alta de 19,2% nas entregas. Em 12 meses, encerrados em janeiro de 2023, 91.383 unidades foram transferidas a novos moradores. Deste total, 11.976 são de imóveis do MAP e 77.315 do MCMV.
 

No entanto, em relação aos lançamentos, a pesquisa contabilizou uma retração de 22,6% na comparação ao período precedente. Foram apresentadas 120.870 novas unidades, nos últimos 12 meses, com o segmento de médio e alto padrão registrando 39.805 novos imóveis (-37,6%) e o MCMV 80.109 (-12,9%).
 

O presidente da ABRAINC, Luiz França, explica que os resultados da pesquisa demonstram que o setor da incorporação imobiliária e construção civil seguem crescendo, mas a uma velocidade menor e diante do desafio imposto por juros mais altos. Isto implica na necessidade de se ter à disponibilidade crédito a taxas adequadas.
 

Na avaliação dele, a habitação popular se mantém em recuperação, graças às medidas implantadas no segundo semestre de 2022 e o relançamento do MCMV. Por outro lado, a redução nos lançamentos do MAP se dá pelo fato de entre 2020 e 2022 o segmento ter aproveitado uma conjuntura de juros baixos, uma excelente oferta de crédito habitacional e agora o segmento caminha para uma estabilidade.
 

Por fim, o executivo lembra que é importante a implantação de medidas que estimulem o setor. Uma alternativa de seria a dedução dos juros do financiamento imobiliário no Imposto de Renda do comprador, mas ele reforça que há ainda outras propostas regulatórias que poderiam ser implantadas pelo Banco Central. “Uma possível medida seria o aumento no percentual de recursos da Poupança que é direcionado obrigatoriamente ao crédito imobiliário, dos atuais 65% para 70%”, finaliza.

A Prévia Operacional do 1º trimestre de 2023 (1T23) do Grupo Patrimar – construtora e incorporadora mineira que atua nas classes econômica, média e alta do Rio de Janeiro (RJ), Belo Horizonte (MG) e interior de São Paulo (SP) –, divulgada dia 13 de abril após o fechamento do mercado, registrou excelentes resultados. Os destaques do documento foram o trimestre forte em vendas e o crescimento de lançamento dos últimos 12 meses, além do bom desempenho de velocidade de vendas da Novolar.   

O 1T23 foi um dos períodos mais importante do Grupo Patrimar até o momento no quesito vendas. Este primeiro trimestre do ano teve o segundo melhor volume de vendas contratadas líquidas em um primeiro trimestre da história do Grupo Patrimar, atingindo R$ 190,2 milhões.  

“Março foi um dos melhores meses em termos de vendas dos últimos anos. Esse é o tipo de indicador que nos faz ter ainda mais confiança na previsão de um forte fluxo de vendas da Companhia no ano de 2023”, afirma Felipe Enck Gonçalves, diretor executivo de Finanças e Relação com Investidores do Grupo Patrimar.   

Os resultados dos lançamentos também foram positivos no trimestre. Os lançamentos da Companhia no 1T23 totalizaram R$ 70,4 milhões. Já nos últimos 12 meses (LTM), o Grupo teve uma crescente de lançamento, atingindo R$ 1,3 bilhão. Esse volume registrado do 1T23 é 2,5% maior do que o volume dos últimos 12 meses (LTM) registrado no 1º trimestre de 2022 (1T22). 

Destaca-se, ainda, neste trimestre o forte desempenho de velocidade de vendas (VSO) da Novolar, marca pertencente ao Grupo Patrimar que atua nas classes econômica e média. Em linha com as diretrizes e crescente do Programa Minha Casa Minha Vida (MCMV), implantado pelo atual governo, o VSO da operação da Novolar atingiu 24,1%, 1,9 pontos percentuais (p.p) maior que o 1T22 e 1,1 p.p. maior que o 4º trimestre de 2022 (4T22).  

“A Companhia segue muito confiante na evolução do ano. Também segue com foco nos trabalhos direcionados e diferenciados para cada uma das marcas, Patrimar e Novolar, visando sempre o melhor desempenho de ambas”, finaliza Alex Veiga, CEO do Grupo Patrimar.   

A MPD Engenharia, em parceria com a Gregory, acaba de anunciar seu último lançamento: o Reffugio 359. Com um conceito que alia a boa localização à qualidade de vida, o prédio na Aclimação oferece a tranquilidade do bairro e as comodidades da Avenida Paulista, o cartão-postal mais famoso da cidade e seus arredores. Com entrega prevista para 2026, o empreendimento traz o que há de melhor e mais inovador no conceito de morar e expande os negócios da empresa, que já é uma das principais no ramo de construção e engenharia do País, com mais de 40 anos de expertise no mercado.
 

Como um grande diferencial, o Reffugio 359 conta com uma área única, localizada no sexto piso do prédio, e possui uma vista privilegiada do bairro e da região. Sob o nome de Sky View, esse espaço concentra churrasqueira, salão de festas, fitness interno e externo, piscinas adulto e infantil, sala de massagem e sauna. Os moradores também podem desfrutar de outras áreas comuns do empreendimento, que garantem um lazer completo e foram desenvolvidas para serem elegantes e convidativas, como salão de festas, quadra recreativa, playground, brinquedoteca, coworking e espaço teens, além de contar com áreas que trazem a comodidade ao dia a dia, como o espaço delivery.

Sabe-se que São Paulo é uma cidade que oferece muito a seus habitantes, mas com dias agitados e repletos de compromissos, também demanda muito de cada um deles. Para isso, estar bem localizado é imprescindível para garantir um perfeito equilíbrio entre a vida pessoal e profissional, além de estar próximo à natureza para se energizar. O projeto situa-se numa zona exclusiva, em um bairro arborizado, com acesso privilegiado ao centro da cidade e consiste em apartamentos com uma variedade de comodidades.

Um local acolhedor, inspirador e revigorante — um verdadeiro refúgio.
 

“O mais novo empreendimento é constituído por uma torre de arquitetura contemporânea e fachada elegante, possui 18 pavimentos de apartamentos e até 4 variações de plantas. Desfrutar deste espaço com vista privilegiada da cidade proporcionará o conceito exclusivo que somente o Reffugio 359, com área de lazer elevada a 22 metros do chão poderá oferecer”, complementa Aline Cintra, coordenadora de produtos da MPD Engenharia.
 

Com as opções de plantas de 108 m² com 3 dormitórios e 150 m² com 3 suítes, os imóveis foram projetados ao visar os diferentes tipos de clientes exclusivos desse mercado, que tem ganhado cada vez mais força. O segmento dos empreendimentos de alto padrão apresentou um crescimento de 37,7% em São Paulo no segundo trimestre de 2022, se comparado com o mesmo período do ano anterior, de acordo com a pesquisa de mercado.
 

Como diferenciais, os apartamentos contam com pé direito de 2,80m nas salas e dormitórios. As plantas oferecem água quente na pia da cozinha e banheiros (exceto lavabo), levando mais conforto até mesmo nos dias frios. Os detalhes que fazem toda a diferença também estão na estrutura. As tubulações de esgoto dos banhos ganham um tratamento acústico que reduzem os ruídos que possam gerar incômodos. Além disso, reforçando o compromisso com a segurança de todos os moradores, as portas de acesso contam com fechaduras biométricas.
 

As áreas comuns também levam todo o comprometimento que a construtora tem, desde o projeto à entrega. Com portaria blindada, câmeras e sala de monitoramento o Reffugio 359 garante a segurança 24h de todos os apartamentos e moradores. O pulmão de segurança nos acessos de pedestres e veículos também assegura a tranquilidade tanto na chegada quanto na saída do condomínio. O forro acústico no salão de festas, brinquedoteca, espaço fitness e espaço teens, garantem a tranquilidade e sossego aos vizinhos, fazendo jus ao nome do empreendimento. Em compromisso com o meio ambiente, o projeto também conta com carregador de carros elétricos em vaga de uso comum.
 

De acordo com Débora Bertini, diretora de incorporações da MPD Engenharia, o nome do empreendimento reforça, ainda mais, seu conceito único e localização privilegiada. “A MPD entende que os compradores de imóveis de alto padrão estão procurando mais do que apenas um lugar para morar; eles buscam uma experiência. Pensando nisso, levamos o que há de mais moderno nesse novo empreendimento para atender a essa demanda de mercado. Tudo isso sem renunciar à conveniência que o local fornece”, pontua. Localizado na Rua Nilo, 359, o empreendimento está a cinco minutos da Avenida Paulista e 500m da estação Paraíso. Sendo assim, dá acesso às principais vias, shoppings, restaurantes e estabelecimentos da região.
 

O meeting, que apresentou as dependências do lançamento aos corretores especializados aconteceu no dia 13/03. Esse encontro permite o conhecimento técnico da equipe para que possam atuar de forma ainda mais personalizada durante a abordagem com cada cliente. Com abertura para o dia 15/03, o estande de vendas e o decorado de 150m² estarão disponíveis no local todos os dias da semana das 9h às 20h.

No atribulado universo da arquitetura e decoração, onde os clientes querem tudo para ontem e os profissionais precisam de dias com 25 horas, uma ideia surgida a partir de entrevistas para um TCC e dá união de três mineiros ávidos por mudar a dinâmica do mercado vem facilitando a vida de arquitetos, decoradores e designers Brasil à fora.

O que era um projeto no papel virou realidade e surgia o Casoca, plataforma criada pelos arquitetos premiados internacionalmente, Mariana Macedo (27) e Marcelo Martins (27), e o economista Matheus Melo (31), com a proposta de tornar o processo de projeto de interiores mais eficiente e realista, com foco em ajudar na especificação de mobiliário, acabamentos e decoração.

Não seria exagero dizer que o Casoca é o melhor dos dois mundos: de um lado, dois arquitetos que vivem a profissão e sabem bem os sufocos que os colegas passam e o que precisam; do outro, um economista com expertise sobre processos internos de gestão e finanças de grandes empresas, que leva para as marcas a garantia de visibilidade que elas precisam. E não só isso, já que a plataforma se tornou referência em matérias de projetos entre professores de arquitetura nas faculdades em todo país, conta com 32 mil estudantes ativos, o que a faz o lugar ideal para marcas que desejam se relacionar com o arquiteto desde a sua base.

“Por meio da plataforma possibilitamos que profissionais encontrem com mais facilidade o produto ideal, utilizem nos projetos e negociem diretamente com marcas e lojas no Brasil “, revela Mariana Macedo.

Efetivamente, o Casoca pode ser facilmente ser explicado como um super catálogo em constante atualização e que concentra todo o conteúdo de 180 das melhores marcas presentes no país de maneira padronizada e em um só lugar. Mais que isso, é um facilitador para arquitetos, decoradores e designers, que antes perdiam horas a fio atrás daquela mesa de centro estilosa ou a chaise lounge ideal para o cantinho de leitura, e que agora podem ao alcance de um clique e em um só lugar, especificar um produto real, à venda no mercado nacional.

“Todos os produtos cadastrados na plataforma estão efetivamente no mercado nacional, com fotos, vídeos, opções de acabamento, medidas e todas as informações necessárias para profissionais na hora de projetar”, comenta Matheus Melo.

O Casoca possibilita ainda o contato de fornecedores e os arquivos técnicos para serem utilizados nos softwares de projeto já verificados e padronizados, seja de móveis, iluminação, tintas, revestimentos, decoração e afins, tudo em um só lugar e das mais diversas marcas, algo quase impossível antes do surgimento da plataforma.

“Temos uma vasta gama de produtos de todos os setores, desde os citados acima até louças e metais, portas e janelas, vegetação, eletro e com foco no público infantil e do setor construtivo”, comenta Marcelo Martins.

Quando relacionado estritamente às marcas, o Casoca é a melhor opção, senão a única, para fazer empresas de casa e decoração se comunicar de maneira assertiva com uma base relevante constantemente. O que antes parecia inatingível, agora caminha lado a lado com grandes formadores de opinião do métier de arquitetura e decoração, com lançamentos e produtos sendo descobertos diariamente por milhares de profissionais e clientes finais. E para uma estratégia personalizada e completa de comunicação, as marcas têm planos anuais especiais.

Indo além, a plataforma conta com canais de comunicações próprios como uma newsletter com 130 mil leitores do setor, um canal de educacional batizado de Universidade Casoca, visitas virtuais às fábricas e um podcast de conteúdo listado entre os 30 mais relevantes do Spotify Brasil.

Com mais de 28 milhões de visualizações de página e 2.7 milhões de acessos em 2022, atualmente o Casoca é o 3º site mais relevante para mobiliário na internet brasileira segundo dados da empresa que analisa tráfego on-line Similarweb, e conta com 170 mil profissionais ativos (51% arquitetos formados, 13% designers de interiores, 26% estudantes de arquitetura e design, 10% outros profissionais). Entre as majors do mercado que já colhem os frutos da plataforma estão Tok&Stok, LG, Sherwin Williams, Portobello, Via Star, Brilia, Kohler, Buddemeyer, Uniflex, Life Fitness, Flexform e ainda designers de renome como estudiobola, Aristeu Pires e Guto Indio da Costa.

Isso tudo e muito mais é Casoca. Uma ideia que virou realidade…deu certo e com excelência continua crescendo e já pode ser considerado um birô de sucesso para as marcas e o melhor ponto de encontro da internet para arquitetos, decoradores e designers realizarem seu trabalho de maneira mais rápida e eficiente.

De olho no comportamento híbrido pós-pandemia dos consumidores, as empresas estão buscando um atendimento cada vez mais personalizado. Um estudo, encomendado pela Forrester Consulting e realizado pela especialista em e-commerce Shopify em 2022, indicou que 54% dos consumidores pesquisados em diferentes países relataram buscar por um produto online, mas finalizaram a compra em loja física.

Entre os entrevistados, 53% estavam propensos ao movimento inverso: observar o produto na loja, mas realizar a compra na internet. Um cenário vantajoso observado também por grandes marcas do varejo online, a exemplo da Amazon e da Shein.

Pensando nisso, a RNI, construtora das Empresas Rodobens, dá mais um importante passo na estratégia de negócios, com um novo site. Por meio de uma pesquisa pioneira com clientes reais, a construtora constatou que o maior desejo dos potenciais clientes é realizar uma compra híbrida “on demand”: a qualquer momento, o cliente pode abandonar a interação no site e ser atendido por um corretor exatamente do ponto em que está a experiência.

A partir de levantamento inédito realizado com consumidores reais, a RNI, em parceria com a empresa ília, especializada emtecnologia e produtos digitais, que dentre os cases de sucesso desenvolveu projetos para as marcas ASICS e brMalls, implantou um questionário para clientes e potenciais consumidores da incorporadora. Após liderar um processo de digitalização das vendas dos seus imóveis, com um e-commerce totalmente digital em 2020, a nova plataforma da companhia tem como objetivo oferecer uma jornada completa de compra híbrida, ou seja, a aquisição do novo imóvel pode começar pelo portal e ser concluída presencialmente, ou vice e versa, Brasil afora.

Experiências virtuais com pessoas reais

Como resultado, foram identificados dois perfis de públicos em ascensão no mercado imobiliário brasileiro: o primeiro composto por pessoas jovens com idade aproximada de 35 anos, em busca de um novo imóvel, e com grande afinidade por compras online. Já o segundo são pessoas com perfil investidor, mais conservador, com idade em torno dos 44 anos e que não dispensam o contato presencial no processo de compra.

“Após um período de predominância da jornada de compra online, as empresas de diversos segmentos identificaram como prioridade o “ponto de equilíbrio” em uma experiência híbrida, que atende perfis do chamado phygital, tanto digital quanto físico”, diz Gustavo Félix, diretor de Marketing e Vendas da RNI.

O executivo complementa também que a partir deste novo diagnóstico com pessoas reais, a incorporadora constatou a necessidade de evoluir o e-commerce para uma experiência híbrida. “Com o novo site, adaptamos para uma experiência integrada, um atendimento camaleão, que contempla todos os perfis de públicos. Isso porque você se coloca à disposição do consumidor para atendê-lo da maneira que ele preferir, oferecendo alternativas com agilidade e transparência. Inspirada em grandes sucessos do varejo como Amazon, Shein, Natura e Boticário, nossa proposta é uma experiência completa e simplificada para todos os compradores”, conclui.

Durante o processo de concepção do novo site, Mariana Ortigosa, líder de marketing da RNI, explica que a incorporadora foi além dos objetivos de negócios, trazendo aprendizados que obtiveram ao longo do período juntamente aos clientes de todo o país e potenciais compradores. “Muito mais do que venda, implantamos uma consultoria completa de venda ao consumidor, voltada ao seu perfil. Com a opção de escolha, ele tem mais poder e confiança na tomada de decisão. Além de contar com a credibilidade e tradição das Empresas Rodobens para dar um upgrade em sua vida morando ou investindo em um imóvel que valoriza”, contextualiza a executiva.

Novo site, novas ferramentas

Repleto de funcionalidades, o novo site RNI segue as tendência atuais e tem como proposta trazer para os consumidores do setor imobiliário e de construção civil uma experiência completa, que integra diversas soluções de conteúdo de fácil absorção, como simuladores de compra, geolocalizações, além de uma ferramenta para consulta, para que todos os vendedores, independentemente da sua localização, estejam conectados nos quatro cantos do país e possam trazer uma consultoria integrada RNI para o consumidor.

“O grande diferencial do que fizemos pela RNI não está apenas na construção de uma jornada digital para a compra de um imóvel, mas sim na interseção entre a experiência digital e o atendimento humano e consultivo tão necessários para quem busca agilidade e informações no digital, mas também não abre mão da credibilidade e confiança de ter um corretor à sua disposição para dúvidas e apoio. O pioneirismo da RNI está em garantir que a exposição dos imóveis já não seja mais uma barreira e que a interação com o corretor não seja morosa, mas um processo dinâmico e fácil, tanto no digital quanto no humano”, Raiana Hoffmann, Account Executive na ília.

O desafio inicial era reformular o website buscando inovações que fossem desde a comunicação visual e apresentação dos empreendimentos, até uma revisão completa da jornada da relação do cliente com a RNI.

“Trouxemos uma reestruturação completa do front end focada na melhor experiência do usuário para pesquisar imóveis, simular seu potencial de compra e investimento e ter uma comunicação efetiva com o corretor da RNI. Com esta inovação, somos pioneiros no mercado de empreiteiras e construtoras na relação híbrida entre o cliente, a consulta do imóvel desejado e o contato rápido e direto com o corretor, facilitados pelas integrações entre ferramentas como Strapi e SalesForce”, afirma Leandro Butti, líder do projeto na ília,

Página exclusiva para investidores de imóveis

Com tendência de aumento da oferta no curto prazo e expectativa de recuperação da demanda mais adiante, o mercado imobiliário de 2023 ficou mais atraente para investimentos, considerando que os retornos a médio e longo prazo podem compensar a compra de um imóvel para locação. Segundo dados da Índice FipeZap de Locação, o retorno do aluguel em 2022 ficou preso a uma média que vai de 5% a 6% ao ano.

Para atender à crescente demanda de investidores, comprovada também pela pesquisa da RNI com os consumidores que buscam imóvel para investimento, a plataforma ganhou um novo espaço dedicado ao público que deseja investir em imóveis para negócios. Dessa forma, essas pessoas podem triar por localização, tamanho e valor, para eleger onde querem investir.

“A estratégia de negócios da RNI é fomentar o desenvolvimento de cidades do interior, porém, próximas dos grandes centros, com imóveis de alta qualidade e grandes áreas de convívio. Essas vantagens são atrativas para investidores que buscam imóveis no interior e regiões de agronegócio”, ressalta o CEO da RNI, Carlos Bianconi.

Os recursos visuais também são fatores determinantes para uma experiência completa com o cliente. Para isso, foram desenvolvidos uma nova identidade visual do novo site, que convite o consumidor a navegar na plataforma e avançar nesta jornada hibrida de compra.

“Consideramos uma evolução do e-commerce, ou seja, não nos atemos a um único formato ou canal de vendas, garantindo uma jornada de compra extremamente útil para o consumidor, atendendo quem precisa de informações rápidas à mão ou prefere tirar suas dúvidas agendando uma visita presencial. As construtoras no geral têm pouca interação com o cliente, portanto, podemos afirmar que somos uma das primeiras do setor a proporcionar uma experiência híbrida, ainda mais integrada com o cliente”, contextualiza Nilson Neves, Gerente de Tecnologia da Informação da RNI.

Além disso, a proteção dos dados pessoais de seus clientes é um compromisso da RNI. Adequada às normas da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), a nova ferramenta da incorporadora possibilita realizar simulações simples e completas dos imóveis, em um ambiente seguro e sem vazamento de informações.

Para saber mais, acesse o novo site da RNI

A Plano&Plano Desenvolvimento Imobiliário S.A. (Companhia), listada na B3 (PLPL3) registrou, no primeiro trimestre de 2023 (1T23), um novo recorde de vendas, segundo as prévias operacionais divulgadas nesta data. No período, as vendas líquidas totalizaram R＄ 546,7 milhões, valor 47,2% superior ao alcançado no 1T22 (R＄ 371,5 milhões).

A Companhia vem mantendo um crescimento constante e sustentável. Desde final de dezembro de 2020, nos últimos nove trimestres, a Companhia apresentou um crescimento acumulado de 113,3% no quesito de vendas acumuladas dos últimos doze meses (100% Plano&Plano), correspondendo a uma taxa de crescimento composta de 40,3% ao ano ou 8,78% ao trimestre. O 1T23 também foi marcado por aumento do preço médio de venda das unidades, registrado em R＄ 211,7 mil, 10,5% maior em relação ao primeiro trimestre de 2022.

No período, a Plano&Plano realizou 5 lançamentos, o que culminou em um valor geral de vendas (VGV) de R＄ 530 milhões, o equivalente a um crescimento de 98,1% em relação ao 1T22.
“Este foi o melhor primeiro trimestre da história da Plano&Plano em lançamentos e vendas. Batemos recordes e registramos crescimentos expressivos nesses dois indicadores em relação ao mesmo período do ano passado. Os resultados revelam a solidez e o crescimento sustentável e constante da Companhia ao longo dos últimos trimestres e refletem uma gestão resiliente e com um olhar para o futuro”, comenta João Hopp, Diretor Financeiro da Plano&Plano.

Em 31 de março de 2023, o indicador de Vendas sobre Oferta (VSO) dos últimos doze meses foi de 48,0% um aumento de 4,5 pontos percentuais (p.p.) em relação aos 43,5% de 31 de dezembro de 2022.

Ao longo do 1T23 a Companhia adquiriu 8 terrenos e, ao final do período, o landbank somava potencial de vendas de R＄ 11,7 bilhões, em uma área total de 763,2 mil m². Ao final do primeiro trimestre de 2023, a Plano&Plano possuía 42 canteiros.

“A Plano&Plano vive um de seus melhores momentos em termos de desempenho, posicionamento e crescimento. Neste trimestre, todos os nossos lançamentos estão enquadrados dentro do programa Minha Casa, Minha Vida”, pontua Rodrigo Luna, Diretor Vice-presidente e Presidente do Conselho de Administração da Plano&Plano. “Nós mantivemos, com toda nossa expertise, um banco de terrenos flexível em que 97% dos empreendimentos estão localizados na capital de São Paulo, maior mercado imobiliário do país. Essa flexibilidade nos permite ter um portfólio de produtos que atenda, além do econômico, o médio padrão em todas as regiões da cidade. Somos reconhecidos pela nossa solidez e credibilidade”, finaliza.