A compra de um imóvel demanda um alto investimento por parte das família e é uma decisão que requer cuidado. Sendo assim, muitas dúvidas podem surgir na hora de escolher entre uma opção ou outra. Pensando nisso, o Apto, plataforma que conecta potenciais compradores de imóveis novos a construtoras e empreendimentos, acaba de lançar o comparador de imóveis, serviço que chega ao mercado para ajudar as famílias de forma prática. Antes, para conseguir comparar dois ou mais apartamentos, era necessário abrir várias janelas do navegador. Já com a ferramenta de busca, que é pioneira no mercado, é possível ver até três projetos na mesma tela em caso de desktop e dois em celulares e tablets.
“Com esse novo recurso, é possível traçar um comparativo de informações sobre estágio da obra, localização, preço, plantas disponíveis, número de torres e todos os diferenciais de cada projeto, como áreas de convívio e lazer, se é perto do metrô ou parque, e ainda se o terraço tem churrasqueira”, explica Alex Reis, gerente de marketing do Apto.
Vale ressaltar que mesmo durante a pandemia o sonho do imóvel novo não foi deixado para trás pelos brasileiros. O Apto, por exemplo, registrou aumento de 36% nas buscas em seu site quando já estávamos em isolamento social. Além disso, outras ferramentas como tour virtual e a possibilidade de assinar contrato online reforçam que o mercado está se movimentando.
A ferramenta é gratuita e traz rapidez a escolha do comprador, para que o investimento seja ainda mais assertivo. “Isso é bem importante, já que na maioria das vezes as famílias passam anos juntando dinheiro. Na hora de escolher um novo lar, querem saber se estão economizando ou escolhendo o imóvel que mais combina com eles”, reforça Alex.
A plataforma conta com imóveis novos em São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Maranhão, Rio Grande do Sul, Goiás e Brasília, por valores que vão desde aqueles que se enquadram no programa Minha Casa Minha Vida até unidades de alto padrão que chegam a R$ 5 milhões.
■ Análise do último mês: o Índice FipeZap, que acompanha o comportamento do preço médio de venda de imóveis residenciais em 50 cidades, apresentou alta nominal de 0,28% em julho, após avançar 0,18% no mês anterior. Comparativamente, a variação mensal do índice ficou novamente abaixo do comportamento esperado do IPCA/IBGE para o mês (+0,36%), segundo expectativa publicada no último Boletim Focus do Banco Central do Brasil*. Uma vez confirmada essa variação dos preços ao consumidor, o preço médio de venda de imóveis residenciais encerrará o referido mês com ligeira queda real de 0,08%. A maioria das capitais brasileiras monitoradas pelo Índice FipeZap apresentou elevação de preço no período. Individualmente, as maiores altas foram registradas em: Brasília (+1,92%), Belo Horizonte (+0,60%) e João Pessoa (+0,51%). Em contraste, apenas 3 capitais registraram queda de preço no período: Recife (-1,72%), Campo Grande (-0,12%) e Rio de Janeiro (-0,10%). Em São Paulo, município com maior peso na variação do Índice FipeZap, a alta nominal registrada foi de 0,38%.
■ Balanço parcial de 2020: até julho de 2020, o Índice FipeZap acumula alta nominal de 1,39%, ante variação de +0,46% esperada para o IPCA no período*. Na comparação entre a variação acumulada do Índice FipeZap e a inflação esperada no mesmo período, a expectativa é que o preço médio de venda dos imóveis residenciais encerre o período com alta real de 0,93%. Na ótica por cidade, a maior parte das capitais monitoradas apresentou avanço no preço médio de venda de imóveis residenciais no período, com destaque para: Florianópolis (+4,66%), Brasília (+4,34%) e Curitiba (+3,45%). Em contraste, apenas 2 das 16 capitais monitoradas ainda exibem queda nominal no preço médio dos imóveis: Recife (-5,53%) e Fortaleza (-0,88%). Em São Paulo e no Rio de Janeiro, os preços de venda do segmento residencial acumulam altas de 1,98% e 0,26% no ano, respectivamente.
■ Últimos 12 meses: nesse horizonte temporal, o Índice FipeZap de Venda Residencial acumula um avanço nominal de 1,13%. Comparando-se com a inflação acumulada nos últimos 12 meses (+2,31%), de acordo com o IPCA (IBGE)*, o índice exibe queda real de 1,15%. Entre as capitais monitoradas pelo Índice FipeZap, Florianópolis registra o maior aumento nominal no preço médio (+5,22%), seguida por Curitiba (+4,21%) e Vitória (+3,61%). Em contraste, Fortaleza acumula a maior queda no preço médio de venda residencial entre as capitais (-7,94%), sendo acompanhada por Recife (-5,54%) e Rio de Janeiro (-1,06%).
■ Preço médio de venda residencial: tendo como base a amostra de imóveis residenciais anunciados para venda em julho de 2020, o preço médio calculado foi de R$ 7.328/m² entre as 50 cidades monitoradas pelo Índice FipeZap. Dentre elas, Rio de Janeiro se manteve como a capital monitorada com o preço do m² mais elevado (R$ 9.313/m²), seguida por São Paulo (R$ 9.167/m²) e Brasília (R$ 7.635/m²). Já entre as capitais monitoradas com menor valor médio de venda residencial por m² no mês, incluem-se: Campo Grande (R$ 4.251/m²), Goiânia (R$ 4.320/m²) e João Pessoa (R$ 4.334/m²).
O Rio de Janeiro vai ganhar um presente que é a cara da cidade. Em agosto, a Bait Incorporadora lança o Atlantico Bait, que será construído no último terreno livre da Avenida Atlântica, ponto emblemático do Rio, na orla de Copacabana. O empreendimento residencial, projetado pelo escritório do arquiteto carioca Thiago Bernardes, o Bernardes Arquitetura, com paisagismo do Escritório Burle Marx, conta com 50 unidades, sendo 38 delas com vista para o mar. As tipologias se dividem em 23 estúdios, 12 unidades com um quarto, 11 double suites, 2 gardens suspensos e 2 coberturas lineares, com plantas flexíveis de 60 a 305m² e total de terreno de 790m². ‘’O Atlantico Bait revela um novo conceito de viver e morar. Acompanhamos os novos hábitos contemporâneos e antecipamos algumas tendências, desenvolvemos um empreendimento singular com o verdadeiro espírito carioca através de um projeto com uma área de lazer surpreendente, espaços integrados de convívio, apartamentos funcionais e soluções de tecnologia, feito para quem busca um estilo de vida mais leve e sustentável”, explica Henrique Blecher, sócio e CEO da Bait. Com comodidade e conforto, o Atlantico Bait irá atender aos mais exigentes, oferecendo uma nova experiência e gerando retorno para investir.
A convenção para os corretores acontece nesta quinta, dia 6, às 10h30. Será 100% online, com anúncios de várias novidades do empreendimento. Quem quiser acompanhar, basta cadastrar-se no site http://www.convencaoatlanticobait.com.br
O lançamento para o público está previsto para o fim do mês.
Lançamento mais esperado de 2020 – Para traduzir com maestria o jeito de morar carioca, nada melhor do que um dos principais escritórios da cidade, com uma história intimamente ligada com o Rio de Janeiro. O Bernardes Arquitetura assina o projeto da edificação e o de interiores dos apartamentos, se destacando ao usar materiais naturais como granito serrado e madeira, que fazem referência ao entorno e dialogam com o icônico skyline da avenida. Já o paisagismo foi projeto pelo Escritório Burle Marx, trazendo espaços repletos de verde, que mesclam diferentes texturas, formas e volumes, utilizando plantas da Mata Atlântica brasileira, com um conceito que combina natureza e arte.
Além da vista para a praia mais famosa do mundo, o projeto privilegia também as áreas internas. Com a criação de um microclima tropical próprio, os apartamentos interiores se voltam para o pocket park, um espaço de verde exuberante, acolhedor e contemplativo. Com a estrutura mais completa de lazer da orla em residenciais o Atlantico Bait conta com um rooftop com piscina de borda infinita, spa, lounge e bar; no PUC outra piscina com de raia de 25 m, academia; sauna, espaço wellness, salas de reunião compartilhadas, além de opções de comodidade como compartilhamento de bicicletas comuns elétricas, patinete elétrico , prancha stand up paddle e kits de praia.
A tecnologia se destaca pela automação das áreas externas e internas, com fechadura eletrônica por aproximação e assistência por voz nos apartamentos e diferenciais do condomínio, como portaria remota, tomada para bicicleta e carro elétrico, lockers para delivery e um aplicativo próprio para agendamento de todo tipo de serviço, viabilizando também uma comunicação eficiente e prática com os condôminos.
Alta Tecnologia – Novos tempos, novas demandas. O condomínio será todo automatizado, com aplicativo que reunirá diversas funcionalidades em supervisão predial com portaria remota digital externa e interna e ainda irrigação automatizada no paisagismo. O sistema de segurança contará com controle de acesso de reconhecimento facial, segurança perimetral monitorada e controle eletrônico de acesso de veículos. Nas áreas comuns, haverá iluminação cênica na portaria, PUC e rooftop, som ambiente e wi-fi.
Já nos apartamentos, a concepção de praticidade foi desenvolvida para que o usuário tenha mais conforto através de fechadura smart lock, tomadas USB, infraestrutura para IOT (Internet of Things), comando de voz, rede de dados para Wi-fi e IPTV e olho mágico digital.
Pensando no consumo consciente, o Atlantico Bait terá ponto de recarga para carro elétrico, tomada para bike elétrica, coleta seletiva, sensores nas áreas comuns, descarga dual flash, temporizador nas torneiras, medidores de água individuais das unidades. Nas áreas comuns a economia de energia foi calculada através da arquitetura dos espaços onde são favorecidos pelo recebimento de luz ambiente natural.
“A Bait acredita na integração de arquitetura, funcionalidade, tecnologia e sustentabilidade, construindo com a cidade um novo conceito em moradia urbana, que a valoriza a qualidade estética e se integra ao estilo de vida do carioca. O Atlantico Bait é um empreendimento que reúne todas essas características, através de um projeto único que traduz a elegância despretensiosa do Rio de Janeiro”, destaca Henrique Blecher.
Modelo de negócio – A Bait é o resultado de um ecossistema variado. A origem está na experiência dos executivos na economia real, mercados financeiro e imobiliário. Há quase três anos, os sócios enxergaram no cenário macroeconômico a oportunidade de investimentos e diversificação patrimonial com visão de longo prazo. Surge a Bait com uma forte cultura empresarial, sólida, permitindo maior competitividade na aquisição de terrenos em áreas nobres da cidade. Atuando na estruturação de produtos diversos. A Bait desenvolve e administra projetos, e atua como consultora no mercado imobiliário financeiro.
O QuintoAndar, imobiliária digital com mais de R$ 30 bilhões em ativos sob gestão, lança hoje seu serviço de intermediação de compra e venda de residências no Rio de Janeiro. A empresa já alugou milhares de imóveis no Rio, desde que chegou à cidade em 2018, e agora vai oferecer a mesma experiência ágil e sem burocracia para quem quer comprar ou vender um imóvel residencial.
Pelo QuintoAndar, vender um imóvel demora cerca de 56 dias, contra os até 420 dias do modelo tradicional. A falta de informações sobre a situação legal do imóvel, a dificuldade e burocracia para obter a documentação necessária são apenas alguns dos entraves resolvidos pelo QuintoAndar desde que começou a atuar nesse mercado no ano passado, em São Paulo.
“A aceitação do nosso modelo em São Paulo foi excelente. Tanto que, em pouco mais de seis meses, já chegamos a quase 5 milhões de buscas por imóveis na plataforma, e centenas de negócios fechados”, diz Gabriel Braga, co-fundador e CEO do QuintoAndar. “Agora a gente vai usar nosso conhecimento em tecnologia e dados e a experiência com a operação em São Paulo para trazer a melhor solução para quem quer comprar ou vender um imóvel residencial no Rio.”
O QuintoAndar oferece a compradores e vendedores informações de qualidade, aumentando a transparência e agilizando as fases de busca e negociação. Além disso, um time de especialistas apoia os clientes durante as principais etapas do processo, verificando toda a documentação do imóvel e auxiliando na busca pelas melhores opções de financiamento. Assim como no modelo de aluguel, todas as fotos dos anúncios são profissionais e sem custo para o vendedor, e a marcação de visitas e negociação são feitas digitalmente, de qualquer lugar, a qualquer hora.
A operação começa em alguns bairros da capital carioca e, gradualmente, será expandida para outras regiões. A partir de hoje, proprietários já poderão cadastrar seus imóveis no QuintoAndar e compradores acessar a plataforma para buscar imóveis e marcar visitas.
A estrutura tributária brasileira é considerada obsoleta, complexa e dispendiosa para o setor produtivo, trazendo enorme prejuízo à competitividade e ao desenvolvimento econômico do Brasil. Uma reforma tributária que desonere o setor produtivo é primordial para melhoria das condições e aos incentivos, principalmente, a cadeira produtiva do cimento.
Com alto investimento inicial, elevada demanda energética e de recursos minerais, longo prazo de maturação para início de operação – entre outras características -, a indústria brasileira do cimento tem a capacidade de desenvolver regiões inteiras por meio da sua cadeia de valor e de suprimentos gerando milhares de empregos e movimentando a economia.
Almejando rápida recuperação econômica e de consumo, a indústria cimenteira não merece, para não dizer não pode, enfrentar gargalos e pressões sobre os preços do produto e, consequentemente, das obras, necessitando de políticas públicas cujas diretrizes reduzam o risco de destruição de sua capacidade produtiva, já tão impactada pela crise dos últimos anos.
Em relação aos projetos da Reforma Tributária que tramitam no Congresso Nacional, recentemente foi entregue a proposta do executivo que em uma primeira fase propõe a unificação de PIS/Cofins em um único e novo tributo, o CBS, Contribuição sobre Bens e Serviços, que eleva substancialmente, para determinados serviços, a alíquota de 3,5% para 12%. Apresentadas no ano passado, as outras propostas – PEC 45 na Câmara e PEC 110 no Senado – apresentam como pontos essenciais, a extinção de vários impostos existentes (IPI, por exemplo) sob bens e serviços por um único imposto, o IBS, Imposto sobre Bens e Serviços e o fim da substituição tributária com a anulação do ICMS, que devem determinar um aumento significativo da carga tributária e com isso vai afetar diretamente o setor cimenteiro do Brasil.
A indústria brasileira do cimento é responsável por mais de 70 mil empregos, gerando uma renda de R﹩ 26,4 bilhões ao ano e uma arrecadação líquida anual de R﹩ 3 bilhões em tributos. O setor é muito sensível ao cenário macroeconômico e aos estímulos governamentais. Por isso, a indústria do cimento, acompanha de perto a elaboração da Reforma Tributária tão necessária para alavancar o crescimento econômico e melhorar a segurança jurídica no nosso país.
Após vivermos uma mudança de hábitos em todos os ambientes que frequentamos, existe uma dúvida de como serão os locais de trabalho daqui para frente. Com intuito de entender o que os profissionais do mercado imobiliários pensam sobre o assunto, o Imovelweb, um dos maiores portais imobiliários do País, lançou uma pesquisa com seus clientes, para saber suas projeções sobre o futuro dos locais empresariais.
Nessa amostra, 51% são imobiliárias, 45% corretores autônomos e 4% são construtoras ou incorporadoras. Na visão de 90% desses executivos, a pandemia acelerou os processos de transformação digital no setor imobiliário. Para 81% deles, os escritórios passarão por mudanças após a pandemia; 15% acreditam que as alterações serão momentâneas.
Muitos dizem que as empresas terão menos espaços físicos de trabalho do que tinham anteriormente, pois a maioria dos colaboradores estará em home office ou trabalhará em turnos alternados (74%). Outros avaliam que as companhias vão buscar novos espaços de trabalho para distribuir melhor os funcionários (15%).
Sobre as principais mudanças que devem acontecer nos espaços de escritório, 46% dos entrevistados entendem que haverá adaptações em todas as áreas; 41% supõem que haverá alteração somente em locais onde os funcionários costumavam trabalhar a uma distância inferior à recomendada atualmente, gerando assim, uma redistribuição de lugares. Outros 13% enxergam alterações apenas nas áreas comuns a todos os funcionários.
Para adaptar os espaços colaborativos à situação atual, 28% acreditam que os espaços serão reduzidos. Para27% dos clientes ouvidos, os coworkings vão ganhar mais força. Alguns entendem que as empresas buscarão salas mais amplas e com melhor ventilação (19%). Outros 10% dos entrevistados acreditam que será muito comum a instalação de divisórias entre as mesas dos funcionários para criar uma barreira protetora.
Como serão os escritórios no futuro? Segundo 54% dos clientes que participaram da amostra, a utilização de coworking e horários flexíveis deverão permanecer, mesmo após a situação se normalizar. Outros 36% creem que, por um período, o trabalho remoto será uma realidade, porém, com a situação normalizada, as empresas voltarão a ocupar espaços físicos como antes. Outros 5% veem a volta do trabalho em cubículos individuais e separados dos demais funcionários, e 4% acham que as empresas ampliarão os ambientes para redistribuir funcionários.
Dentre as percepções de como serão os novos ambientes de trabalho, 47% dos entrevistados avaliam que os locais serão mais arejados; 17% acreditam que se tornarão mais amplos; 16% dizem que poderão ser mais aconchegantes, enquanto 14% apostam em salas de reuniões menores.
A inGaia, proptech líder em tecnologia para o mercado imobiliário, bateu recorde histórico de vendas no mês de junho, com aumento de 83% se comparado ao mesmo período do ano passado. Somente naquele mês, a empresa fechou contrato com 400 novas imobiliárias e administradoras de locação e somou mais de 700 assinaturas de serviços. Se comparado a maio de 2020, o número de vendas também teve um aumento expressivo de 40%. Com receita anualizada de R$ 2,3 milhões no mês de junho, a inGaia chegou a marca de 7,2 mil imobiliárias e administradoras de locação, 12 mil assinaturas e 40 mil usuários.
Os números são resultados da soma de dois fatores: investimentos e reaquecimento do mercado imobiliário. Nos últimos 12 meses, a inGaia investiu mais de R﹩ 15 milhões em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) e Customer Success e, somente durante o período da pandemia, contratou mais de 25 profissionais para ampliar e estruturar as áreas de produtos, engenharia e Customer Success. Além disso, a proptech ainda tem 20 vagas em aberto que podem ser consultadas no site de carreiras da empresa.
“Com a chegada da pandemia e o isolamento social, as imobiliárias e administradoras de locação precisaram se adaptar ao home office e a nova realidade do mercado, além de se reinventar para se comunicar com o cliente, apresentar o imóvel e fechar o negócio, tudo isso sem sair de casa. A partir deste cenário, reconheceu-se mais a importância da tecnologia no negócio e a inGaia atua justamente para ajudar na digitalização do mercado imobiliário”, explica Mickael Malka, presidente da empresa.
Reaquecimento do mercado imobiliário
Segundo o levantamento do Painel do Mercado Imobiliário (PMI) , da inGaia, o mercado imobiliário se aqueceu bastante em junho, mesmo com a pandemia. A venda e aluguel de imóveis usados foi a maior dos últimos cinco meses: 17% superiores à média registrada em fevereiro, quando o país ainda não havia registrado casos de Covid-19.
Em junho, as outras três etapas de compra de imóveis apresentaram recuperação. Os sites das imobiliárias receberam 1,5 milhão de acessos a mais do que em maio. Também houve aumento de 38% no número de visitas presenciais e aumento de 43% de propostas realizadas, ante o mês anterior.
“Observamos que as pessoas optaram por adiar a procura, compra e locação de imóveis nos últimos meses por conta da pandemia e do isolamento. No entanto, percebendo justamente que a pandemia irá se estender, mesmo com o afrouxamento do isolamento, e que há queda nos preços e diminuição de juros no país, as pessoas estão optando por dar continuidade às suas vidas, seja retomando os planos de mudança, seja em busca de imóveis maiores ou mais confortáveis para enfrentar este período”, afirma José Eduardo de Andrade Junior, CEO da inGaia.
A CAIXA divulgou, nesta quinta-feira (30), a revitalização da operação de crédito para pessoas físicas, sem destinação específica, com imóvel em garantia (linha de home equity). Denominada Real Fácil CAIXA, a modalidade tem como principal vantagem a taxa de juros reduzida em comparação a outras modalidades de crédito pessoal.
Ao contratar o Real Fácil CAIXA, o cliente pode optar pela forma de atualização do empréstimo, que poderá ser pela TR, IPCA ou Taxa Fixa. Podem ser oferecidos como garantia para o Real Fácil CAIXA, imóveis residenciais ou comerciais. Nesta primeira fase de relançamento da linha de crédito, o imóvel utilizado como garantia deve ser sem ônus.
O sistema de amortização também fica a critério do cliente, que pode escolher entre Sistema de Amortização Constante – SAC ou Sistema Francês de Amortização – PRICE. As novas condições e taxas de juros valem para novos contratos e estarão vigentes a partir da próxima segunda-feira (03/08):
A contratação poderá ser feita nas Agências da CAIXA e nos Correspondentes CAIXA Aqui. O cliente pode realizar simulações pelo site da CAIXA www.caixa.gov.br, onde é possível comparar os juros e condições para o empréstimo, que variam de acordo com o relacionamento do cliente com o banco e com as características escolhidas para a operação.
De acordo com o presidente da CAIXA, Pedro Guimarães, “as novas condições têm como objetivo trazer maior atratividade do produto ao cliente, sendo uma linha de crédito comercial com taxas de juros menores e prazos maiores”. Segundo ele, “é uma excelente oportunidade para as famílias realizarem investimentos ou readequarem seu endividamento de curto prazo, que possui juros mais altos”.
Real Fácil CAIXA – Segunda fase :
Recentemente, o Banco Central anunciou novas regras que permitem ao cliente contratar operação de crédito oferecendo como garantia imóvel que já esteja alienado fiduciariamente a uma operação de crédito junto à instituição financeira por meio de compartilhamento.
A CAIXA, como líder do mercado de crédito imobiliário e atenta a esses movimentos, lançará na segunda fase do Real Fácil CAIXA condições que contemplarão a aceitação de imóvel com ônus como garantia de novas operações, de acordo com as novas regras anunciadas pelo regulador.
Conforme dados do BACEN, o mercado possui uma carteira de home equity de R$ 11 bi. A CAIXA é detentora de 32% desse volume, liderando o Mercado de Home Equity no Brasil.
A Sherwin-Williams, líder global na fabricação, distribuição e venda de tintas e revestimentos, presente no Brasil há mais de 75 anos, apresenta o programa SWPRO, http://www.sherwin-williams.com.br/canal-pintor-profissional. O projeto será baseado em uma plataforma com diversas iniciativas divididas em três principais pilares: informação relevante para o desenvolvimento da categoria, capacitação (técnica, profissional e pessoal) e relacionamento & reconhecimento. Visa também estreitar o relacionamento da empresa com os profissionais, abrindo a porta para receber opiniões e sugestões.
Além da vivência local, o programa também traz toda a expertise dos EUA, onde a iniciativa já existe. Uma primeira parte da iniciativa é um espaço exclusivo para os pintores, já disponível no site da empresa, denominado, “Canal do Pintor Profissional”, que oferece conteúdos exclusivos e qualificados destinados a esse público. Os pintores terão acesso a temas de qualidade e de interesse como regulamentações de trabalho, instruções técnicas, vídeos de capacitação e tutoriais sobre pintura, além de dicas e sugestões para alavancar a carreira e o próprio negócio.
Outra ação do programa é a parceria com o pintor e influenciador digital, Juliano Alcântara, que conta com mais de 200 mil seguidores no seu canal no YouTube e Instagram. O objetivo da parceria é que Juliano aborde temas importantes da categoria dentro da empresa, além do suporte na produção de conteúdo relevante para o Digital, já que o SWPRO estará presente também nas redes sociais e YouTube.
“Os pintores são parceiros essenciais para a Sherwin-Williams e para o mercado de Tintas. Grande parte dos produtos que vendemos passa pelas mãos destes profissionais. Valorizamos muito o seu trabalho na cadeia produtiva do setor. Eles transformam a nossa casa e a de milhões de brasileiros, colorindo paredes e ambientes, ajudando a renovar o astral e, muitas vezes, a concretizar sonhos. Nosso principal objetivo com o programa é aumentar o relacionamento com o pintor profissional, ouvindo a categoria, dando um espaço exclusivo para eles, capacitando-os por meio de conteúdos de qualidade,” explica Luiz Piva, diretor de marketing da Sherwin-Williams no Brasil.
Por Marcello Romero, CEO da Bossa Nova Sotheby’s International Realty
Acredita-se que, ao oferecer a venda exclusiva de um imóvel para uma imobiliária, perde-se a chance de anunciá-lo em outras empresas do ramo e, logo, de vendê-lo rápido.
Funcionava assim no passado. Hoje, o que acontece, no entanto, é exatamente o contrário. Esse tipo de comercialização, na verdade, está muito mais relacionada à prestação de serviço que deve ser realizada. E, quando bem feita, quem é exclusivo, de fato, é o cliente.
Entenda por que vale a pena investir nessa modalidade e a saiba quais fatores se atentar antes de fechar o negócio.
Não há perda de visibilidade
Mas como a divulgação com exclusividade acontece? O proprietário tem a expectativa de que deve-se ofertar seu imóvel individualmente. Mas já pensou fazer isso, por exemplo, com 10 mil imóveis? Na verdade, o ideal é que se tenha um marketplace especializado no segmento, pois o comprador busca acessar todas as oportunidades disponíveis.
Sendo assim, em uma boa empresa, ele é divulgado no maior número de plataformas e imobiliárias parceiras que atendam ao perfil do produto – e não apenas para os próprios clientes restritos da empresa -, além de veículos impressos e anúncios em redes sociais. Por isso, é importante fazê-lo com profissionais influentes que possuam um boa networking, aumentando, então, o alcance.
O atendimento ao proprietário e a venda serão realizados com mais qualidade
Se a empresa escolhida para realizar a venda exclusiva estiver preparada para atender o perfil daquele cliente e produto (e, de preferência, for especializada neles), isso significa que o anúncio será exposto só para potenciais compradores, mapeados por meio de uma curadoria da imobiliária.
Logo, o número de visitas provavelmente será reduzido, porém mais assertivo, uma vez que não haverá a ilusão que é oferecida quando há um alto número de pessoas que se dispõem a conhecer o empreendimento, mas, na verdade, são desqualificadas para aquele perfil de compra.
A mesma empresa pode oferecer, também, outras vantagens como atendimento jurídico, que ainda diminui os custos para o proprietário, e uma assessoria na avaliação de qual o valor definir para que a venda se concretize no tempo esperado, e garantir que o processo seja realizado de maneira precisa e transparente.
Outros detalhes que devem ser levados em consideração também são as fotografias e a pré-produção com organização dos ambientes para fotografá-los (chamado de staging), que, mais do que nunca, ganharam relevância com as visitas virtuais. A imobiliária que tem a venda exclusiva também costuma se responsabilizar pela contratação de uma equipe competente para isso.
E, para o acompanhamento de todo o processo, não raro, são disponibilizados também relatórios sobre a divulgação e as visitas para a análise do contratante.
Mais praticidade e controle
Apesar da ampla divulgação em canais de diversas empresas, negociar um imóvel com exclusividade significa que o proprietário tratará de tudo apenas com um interlocutor – o profissional da única empresa com quem ele está trabalhando diretamente.
Isso significa centralizar toda a interação em um único profissional, que fará a interlocução com potenciais clientes e corretores do mercado, além de ter mais conhecimento sobre as visitas que acontecem à propriedade – e, logo, maior segurança.
Não custa mais caro
A negociação é vantajosa não só para o proprietário, como também para quem a comercializa. Para a imobiliária, é uma oportunidade para ampliar seu portfólio com a garantia de comissionamento daquele imóvel, independente se a venda for feita através de um parceiro. Por isso, não há alterações de preço.
É importante frisar também que essa modalidade não deixa o imóvel mais caro para o comprador. Antigamente era comum que, para conquistar a exclusividade, a imobiliária aumentasse o valor de venda do imóvel para muito além da realidade. Hoje, sabe-se que essa é uma prática que só atrasa um negócio – ruim para o proprietário e para o responsável pela venda.
Antes de negociar, é preciso estar atento
É preciso entender qual a estratégia de divulgação e quais as parcerias a imobiliária possui para amplificar a exibição da propriedade ao maior número pessoas em potencial.
O que se vê são poucas empresas especializadas em um determinado segmento, nenhuma rede de parceiros qualificados e nenhuma diversificação das estratégias de divulgação, ou seja, o vendedor precisa fazer todo o trabalho diversas vezes, sem o apoio da empresa, tornando a experiência ruim.
A maioria das empresas também costuma atuar de duas maneiras: usando apenas a audiência do próprio site, que muitas vezes é baixo, devido à falta de investimento em mídia digital; e através de portais verticais, onde é anunciado várias vezes com fotos, textos, e, muitas vezes, até valores diferentes, o que só confunde o comprador, e desprestigia o imóvel.
Por isso, é fundamental procurar imobiliárias que tenham uma ampla rede de relacionamento e um planejamento de marketing definido – tanto em newsletters quanto em oferta de produto dirigida.
Ao definir qual será sua estratégia para vender seu imóvel, é importante também avaliar se a imobiliária é especializada no seu perfil. Caso contrário, será difícil atrair interessados com potencial de compra.
Com atenção a esses detalhes, a venda de um imóvel feita com exclusividade é, sim, um bom negócio. E é uma das melhores maneiras para alcançar aquilo que todos desejam: vender o mais rápido possível pelo valor justo.
